GitLab είναι η έξυπνη πλατφόρμα ενορχήστρωσης για DevSecOps. GitLab επιτρέπει στους οργανισμούς να αυξήσουν την παραγωγικότητα των προγραμματιστών, να βελτιώσουν την αποδοτικότητα των επιχειρήσεων, να μειώσουν τον κίνδυνο ασφάλειας και συμμόρφωσης, και να επιταχύνουν τον ψηφιακό μετασχηματισμό. Περισσότερα από 50 εκατομμύρια εγγεγραμμένοι χρήστες και περισσότερο από 50% της Fortune 100* εμπιστοσύνη GitLab για να πλοίο καλύτερα, πιο ασφαλή λογισμικό γρηγορότερα. Οι ίδιες αρχές που χτίζονται στα προϊόντα μας αντικατοπτρίζονται στον τρόπο λειτουργίας της ομάδας μας: ασπαζόμαστε τον AI ως βασικό πολλαπλασιαστή παραγωγικότητας, με όλα τα μέλη της ομάδας που αναμένεται να ενσωματώσουν την AI στην καθημερινή τους ροή εργασίας για να οδηγήσει την αποδοτικότητα, την καινοτομία και τον αντίκτυπο. GitLab είναι όπου η καριέρα επιταχύνει, την καινοτομία ανθίζει και κάθε φωνή που βασίζεται στις αξίες μας και τη συνεχή ανταλλαγή γνώσεων, επιτρέποντας στα μέλη της ομάδας μας να επιτύχουν πλήρως τις δυνατότητές τους ενώ συνεργάζονται με τους ηγέτες της βιομηχανίας για την επίλυση σύνθετων προβλημάτων.

*Η Fortune 500® είναι καταχωρημένο εμπορικό σήμα της Fortune Media IP Limited, που χρησιμοποιείται υπό άδεια. Ισχυρισμός με βάση τα στοιχεία της GitLab. Η Fortune 100 αναφέρεται στις κορυφαίες 20% εταιρείες που κατατάσσονται στον κατάλογο της Fortune 500, που δημοσιεύθηκε τον Ιούνιο του 2025. Η Fortune και η Fortune Media IP Limited δεν συνδέονται με, και δεν υποστηρίζουν προϊόντα ή υπηρεσίες της GitLab. Μια επισκόπηση αυτού του ρόλου

Ως Senior Online Account Executive, θα είστε η κύρια σύνδεση μεταξύ GitLab και των πελατών της μεσαίας αγοράς, που εργάζονται με οργανισμούς μέχρι 4.000 μέλη της ομάδας για να τους βοηθήσουν να υιοθετήσουν και να επεκτείνουν τον κόσμο της πιο ολοκληρωμένη πλατφόρμα AI-powered DevSecOps. Θα έχετε ένα ευρύ βιβλίο επιχειρήσεων σε ένα ευρύ φάσμα των μεγεθών ευκαιριών, καθοδηγώντας μικρές, ταχέως αναπτυσσόμενες ομάδες καθώς και πιο σύνθετα έργα, καθώς εκσυγχρονίζουν την παράδοση λογισμικού με GitLab. Αναφορά σε έναν διαχειριστή πωλήσεων περιοχής και συνεργάσιμο στενά με την ανάπτυξη των επιχειρήσεων, μάρκετινγκ, και τεχνικές ομάδες, θα εκτελέσετε την πλήρη διαδικασία πωλήσεων: διαμόρφωση του ταξιδιού του πελάτη. Το πρώτο έτος σας, θα επικεντρωθεί στην οικοδόμηση έμπιστων σχέσεων, την παροχή ουσιαστικής επιχειρηματικής έκβασης για τους πελάτες, και είναι η φωνή του πελάτη εσωτερικά, συμβάλλοντας ιδέες στο δημόσιο μας θέμα ιχνηλάτη και τη βελτίωση των προοπτικών πωλήσεων μας.Τι θα κάνετε • Αναφορά σε έναν διαχειριστή πωλήσεων περιοχής και να κατέχει ένα ευρύ βιβλίο των επιχειρήσεων, από νέες προοπτικές για την ανάπτυξη υφιστάμενων λογαριασμών. • Διαχείριση του πλήρους κύκλου πωλήσεων για τις προοπτικές των επιχειρήσεων, από την ανακάλυψη και τη λύση ευθυγράμμιση μέσω των διαπραγματεύσεων και κλείσιμο. • Υποστήριξη GitLab για τις προοπτικές των επιχειρήσεων με σαφή διατύπωση της πρότασης μας DevSecOps αξία και ευθυγραμμίζοντας με τα αποτελέσματα των επιχειρήσεων πελατών. • Αναλύζη κερδίζει και τις απώλειες, συμβάλει στη ρίζα των αναλύσεων, και να μοιραστούν μαθήματα που μαθαίνουν με τους διαχειριστές λογαριασμών, μάρκετινγκ, και τεχνικές ομάδες.

• Να τεκμηριώσουμε και να διατηρήσουμε ακριβή κριτήρια αγοράς, διαδικασίες αγοράς, επόμενα βήματα και ιδιοκτήτες για να διασφαλίσουμε έναν αξιόπιστο, βασισμένο σε αποδεικτικά στοιχεία αγωγό. • Να συμβάλουμε στη βελτίωση του εγχειριδίου πωλήσεων και των διαδικασιών μας, καταγράφοντας τις βέλτιστες πρακτικές και τις ευκαιρίες για βελτίωση. • Να παρέχουμε καθοδήγηση και κατεύθυνση λογαριασμού σε προ- και μετά-πωλήσεων, να συνεργαζόμαστε στενά με τεχνικές ομάδες και επιτυχία πελατών. • να παρουσιάζουμε τη φωνή του πελάτη συμβάλλοντας στην ανάδραση προϊόντων και ιδέες στον ανιχνευτή δημόσιου μας ζητήματος.Τι θα φέρετε • Αποδεδειγμένη επιτυχία στις πωλήσεις λογισμικού, ιδανικά σε ένα πλαίσιο αγοράς επιχειρήσεων, διαχείριση ενός ποικίλου βιβλίου επιχειρήσεων. • Δυνατότητα καθοδήγησης των πελατών μέσω του πλήρους ταξιδιού αγοράς, συμπεριλαμβανομένου του καθορισμού κριτηρίων αγοράς, χαρτογράφησης διαδικασιών αγοράς, και οδήγησης σαφών επόμενων βημάτων. • Αποτελεσματική επικοινωνία και διαπροσωπικές δεξιότητες για συνεργασία με την ανάπτυξη επιχειρήσεων, εμπορία, τεχνικές ομάδες και διαχείριση πωλήσεων. • Εμπειρία τεκμηρίωσης και διατήρηση επακριβών δεδομένων και σχεδίων λογαριασμού βάσει αποδεικτικών στοιχείων.

• Η ικανότητα στη διεξαγωγή και συμβολή στη νίκη/απώλεια και την αιτία αναλύσεων, και την ανταλλαγή διορατικών στοιχείων για τη βελτίωση της απόδοσης και των διαδικασιών της ομάδας. • Η ικανότητα στις διαπραγματεύσεις, την παρουσίαση στους ενδιαφερόμενους πελάτες, και την προώθηση εμπορικών συζητήσεων για τη κλείσιμο ευκαιριών. • Ενδιαφέρον για GitLab, λογισμικό ανοιχτού κώδικα, και κατά προτίμηση εξοικείωση με Git, εργαλεία ανάπτυξης λογισμικού, ή διαχείριση κύκλου ζωής εφαρμογής.

• Ευθυγράμμιση με τις αξίες GitLab και ενδιαφέρον για τη συμβολή από ποικίλα ή μεταβιβάσιμα περιβάλλοντα πωλήσεων, με προθυμία να ταξιδέψουν σύμφωνα με την πολιτική της εταιρείας. • Αφθονία Γερμανικών δεξιοτήτων (απαιτείται).Σχετικά με την ομάδα Η ομάδα πωλήσεων της Κεντρικής ΕΕ επικεντρώνεται στη βοήθεια αναπτυσσόμενων οργανισμών υιοθετούν και επεκτείνουν την πλατφόρμα της GitLab DevSecOps με ισχύ λογισμικού σε όλη την παραγωγή του κύκλου ζωής τους. Θα ενταχθείτε σε μια κατανεμημένη ομάδα στελεχών λογαριασμών, διαχειριστών πωλήσεων και μελών της ομάδας ανάπτυξης επιχειρήσεων που συνεργάζονται σε όλες τις περιοχές για να διαχειριστούν ένα ευρύ βιβλίο επιχειρήσεων στο τμήμα της αγοράς. Συνεργαζόμαστε στενά με την εμπορία, την ανάπτυξη πωλήσεων και τεχνικές ομάδες για να τρέξει μια αποτελεσματική, διαφανή διαδικασία πωλήσεων, τεκμηριώστε τι λειτουργεί στο εγχειρίδιο πωλήσεων μας, και να εκπροσωπήσει τη φωνή του πελάτη πίσω στο GitLab. Εστιάζουμε σε ευκαιρίες όπως η υποστήριξη των πελατών μέσω της ενοποίησης των αλυσίδων εργαλείων, της υιοθέτησης της πλατφόρμας οδήγησης και της ανταλλαγής διδασκαλιών από νίκες και απώλειες για να βελτιώνουμε συνεχώς τον τρόπο πώλησης και υποστήριξης της GitLab. #LI-CW1 Πώς η GitLab υποστηρίζει τους υπαλλήλους πλήρους χρόνου • Οφέλη για την υποστήριξη της υγείας, των οικονομικών και της ευημερίας σας • Ευέλικτος χρόνος εκτός λειτουργίας • Ομάδες Μελών της ομάδας • Ισορροπίες και Χρηματιστηριακή Αγορά • Σχέδιο Ανάπτυξης και Ανάπτυξης • Γονικό Ταμείο Παρακαλώ σημειώστε ότι καλωσορίζουμε το ενδιαφέρον των υποψηφίων με διαφορετικά επίπεδα εμπειρίας· πολλοί επιτυχημένοι υποψήφιοι δεν πληρούν κάθε απαίτηση.