GitLab on DevSecOpsin älykäs orkestrointialusta. GitLab mahdollistaa organisaatioidemme tuottavuuden parantamisen, toiminnan tehokkuuden parantamisen, tietoturvan ja vaatimustenmukaisuuden riskin vähentämisen sekä digitaalisen muutoksen nopeuttamisen. Yli 50 miljoonaa rekisteröitynyttä käyttäjää ja yli 50 prosenttia Fortune 100 -liikkeestä* luottaa siihen, että GitLab lähettää entistä parempia, varmempia ohjelmistoja nopeammin. Samat periaatteet, jotka perustuvat tuotteisiimme, näkyvät siinä, miten tiimimme toimii: otamme tekoälyn käyttöön tuottavuuden perustekijänä, jonka kaikkien tiimien odotetaan ottavan tekoälyn osaksi päivittäisiä työvirtojaan, jotta voimme edistää tehokkuutta, innovointia ja vaikutusta. GitLab on se paikka, jossa urat kiihtyvät, innovaatiot kukoistavat ja jokainen ääni on arvostettu. Korkean suorituskyvyn kulttuuriamme ohjaavat arvomme ja jatkuva tiedonvaihtomme, minkä ansiosta tiimimme jäsenet voivat saavuttaa täyden potentiaalinsa ja tehdä yhteistyötä teollisuuden johtajien kanssa ratkaistakseen monimutkaisia ongelmia. Luomme yhdessä tulevaisuuden meidän kanssa, kun rakennamme teknologiaa, joka muuttaa maailmaa kehittää ohjelmistoja.

*Fortune 500® on lisenssin nojalla käytetyn Fortune Media IP Limitedin rekisteröity tavaramerkki. GitLab-tietoihin perustuva väite. Fortune 100 viittaa vuoden 2025 Fortune 500 -listan 20 prosentin kärkiyrityksiin, jotka julkaistiin kesäkuussa 2025. Fortune ja Fortune Media IP Limited eivät ole mukana GitLabin tuotteissa tai palveluissa eivätkä tue niitä. Yleiskatsaus tähän rooliin

Seniorinimellä toimivana tilijohtajana voit olla GitLabin ja keskimarkkinoiden asiakkaiden ensisijainen yhteys, ja työskentelet jopa 4 000 joukkueen jäsenten organisaatioiden kanssa auttaaksesi heitä omaksumaan ja laajentamaan maailman kattavimman tekoälyä hyödyntävän DevSecOps-alustan. Omistat laajan kirjan liiketoimintaan eri kokoisten mahdollisuuksien kokojen kautta, ohjaamalla pieniä ja nopeasti kasvavia tiimejä sekä entistä monimutkaisempia projekteja, kun ne modernisoivat ohjelmistotoimituksiaan GitLabin kanssa. Raportoimalla aluemyyntipäällikölle ja toimimalla läheisessä yhteistyössä liiketoiminnan kehittämisen, markkinoinnin ja teknisten tiimien kanssa pyörität koko myyntiprosessia: muokkaat asiakasta matkalle, dokumentoit ostokriteereitä ja prosesseja, varmistat tarkan putken todisteiden perusteella ja jaat juuriaiheuttavia tietoja voitoista ja tappioista. Ensimmäisenä vuotenasi keskityt rakentamaan luotettavia suhteita, tuottamaan asiakkaille mielekkäitä liiketoimintatuloksia ja olemaan asiakkaan ääni, kun hän on mukana tekemässä ideoita julkiseen asiahakuun ja parantamalla myyntiopastamme. Mitä aiot tehdä • Raportoi aluemyyntijohtajalle ja omistat laajan kirjan Enterprise-liiketoiminnasta, uusista näkymistä yhä suurempiin olemassa oleviin tileihin. • Hallitse koko myyntisykliä Enterprise-näkymien suhteen, löytämisestä ja ratkaisuista neuvottelemalla ja sulkemalla. • Tue GitLabia Enterprise-näkymiä, kun muotoilet selkeästi DevSecOps-arvoehdotuksen ja linjaamme sen asiakasliiketoiminnan tuloksiin. • Analysoi voittoja ja tappioita, edistä syyanalyysejaa kokemuksia tilipäälliköiden, markkinoinnin ja teknisten tiimejen kanssa.

• Dokumentoida ja ylläpitää tarkkoja ostokriteereitä, ostoprosesseja, seuraavia vaiheita ja omistajia luotettavan, näyttöön perustuvan putkijohdon varmistamiseksi. • edistää myyntioppaan ja -prosessien parantamista dokumentoimalla parhaita käytäntöjä ja mahdollisuuksia hioa. • tarjota tilijohtajuutta ja -ohjausta myynnin jälkeisissä ja sen jälkeisissä liiketoimissa, olla läheisessä yhteistyössä teknisten tiimejen ja asiakasmenestyksen kanssa. • Edustaa asiakkaan ääntä antamalla tuotepalautetta ja ideoita julkiseen aihepiiriimme. Mitä tuot • Osoittaa onnistuneen ohjelmistomyynnin, mieluiten Enterprise-markkinaympäristössä, hallita erilaisia liiketoimintakirjoja. • Kyky ohjata asiakkaita koko ostomatkan ajan, mukaan lukien ostokriteerien määrittely, ostoprosessien kartoitus ja seuraavien vaiheiden ajaminen. • Tehokas viestintä- ja ihmissuhdetaidot, joilla voidaan tehdä yhteistyötä liiketoiminnan kehittämisen, markkinoinnin, teknisten tiimien ja myynnin hallinnan kanssa. • Kokemus dokumentoi ja ylläpitää tarkkoja putkitietoja ja tilisuunnitelmia, jotka perustuvat todisteisiin.

• Taito tehdä ja edistää voitto-/tappio- ja perimmäisiä syitä -analyysejä sekä jakaa näkemyksiä joukkueen suorituskyvyn ja prosessien parantamiseksi. • Ammattitaito neuvotteluissa, asiakassidosryhmille esittäminen ja kaupallisten keskustelujen johtaminen läheisiin mahdollisuuksiin. • Kiinnostus GitLabiin, avoimen lähdekoodin ohjelmistoihin, ja mieluiten tutustuminen Gitiin, ohjelmistojen kehittämistyökaluihin tai sovellusten elinkaaren hallintaan.

• Tasapaino GitLabós-arvojen kanssa ja kiinnostus vaikuttaa monipuoliseen tai siirrettäviin myyntitaustoihin ja halukkuuteen matkustaa yhtiön politiikan mukaisesti. • Toimiva saksan kielen taito (vaaditaan). Tiimistä Keski-EU:n myyntitiimimme keskittyy auttamaan kasvavia järjestöjä omaksumaan ja laajentamaan GitLabós AI -käyttöistä DevSecOps -alustaa ohjelmistojensa toimitusvaiheiden aikana. Liityt jakautuneeseen tilijohtajien, myyntijohtajien ja liiketoiminnan kehittämistiimin jäseniin, jotka tekevät yhteistyötä eri alueiden kesken hallitakseen laaja-alaista liiketoimintaa markkinasegmentillä. Yhteistyössämme markkinoinnin, myynnin kehittämisen ja teknisten tiimien kanssa olemme tiiviissä yhteistyössä tehokkaan, läpinäkyvän myyntiprosessin johtamisessa, dokumentoimme, mitä myyntioppaassamme toimii, ja edustamme asiakkaan ääntä GitLabissa. Keskitymme tilaisuuksiin, kuten asiakkaiden tukemiseen työkaluketjujen yhdistämisellä, alustan käyttöönoton avulla ja voittojen ja tappioiden avulla saatujen kokemusten jakamiseen, jotta voimme jatkuvasti parantaa GitLabin myyntiä ja tukemista. #LI-CW1 Miten GitLab tukee kokoaikaisia työntekijöitä • Terveydelle, taloudelle ja hyvinvoinnille annettavat edut • Joustava maksuaika pois • Ryhmäjäsenten resurssiryhmät • Omaisuuskorvaus ja työntekijöiden osakeostosuunnitelma • Kasvu- ja kehitysrahasto • Vanhusten vapaa • Otamme vastaan kiinnostusta ehdokkailta, joilla on vaihteleva kokemus; monet menestyneet ehdokkaat eivät täytä jokaista vaatimusta. Lisäksi tutkimukset ovat osoittaneet, että alirepreseeneilla olevat ihmiset ovat kiinnostuneita.