GitLab est la plateforme d'orchestration intelligente de DevSecOps. GitLab permet aux organisations d'augmenter la productivité des développeurs, d'améliorer l'efficacité opérationnelle, de réduire les risques de sécurité et de conformité et d'accélérer la transformation numérique. Plus de 50 millions d'utilisateurs enregistrés et plus de 50 % de la confiance de Fortune 100* GitLab pour expédier plus rapidement des logiciels plus sûrs. Les mêmes principes intégrés dans nos produits se reflètent dans la façon dont notre équipe fonctionne : nous acceptons l'IA comme un multiplicateur de productivité de base, tous les membres de l'équipe devant intégrer l'IA dans leurs flux de travail quotidiens pour stimuler l'efficacité, l'innovation et l'impact. GitLab est l'endroit où les carrières accélèrent, l'innovation prospère et chaque voix est valorisée.

En tant que responsable principal de compte, vous serez le premier connection entre GitLab et les clients du milieu du marché, travaillant avec des organisations de 4 000 membres de l'équipe pour les aider à adopter et à étendre la plateforme la plus complète de DevSecOps, alimentée par l'IA. Vous possédez un vaste livre d'affaires sur une large gamme de tailles d'opportunités, guidant de petites équipes en croissance rapide ainsi que des projets plus complexes en modernisant leur livraison de logiciels avec GitLab. Rendre compte à un responsable des ventes de secteur et en s'associant étroitement avec des équipes de développement des entreprises, de marketing et de technique, vous dirigerez le processus de vente complet : façonner le parcours du client, documenter les critères et les processus d'achat, assurer un pipeline précis basé sur des preuves et partager les connaissances sur les gains et les pertes.

• Documenter et maintenir des critères d'achat précis, des processus d'achat, des étapes suivantes et des propriétaires pour assurer un pipeline fiable et fondé sur des données probantes. • Contribuer à améliorer notre manuel et nos processus de vente en documentant les meilleures pratiques et les possibilités de raffinement. • Fournir un leadership et une orientation en matière de compte dans les pré-ventes et post-ventes, en s'associant étroitement avec les équipes techniques et la réussite des clients. • Représenter la voix du client en fournissant des commentaires et des idées sur les produits à notre responsable des questions publiques. • Apporter des compétences efficaces en matière de communication et d'interaction pour collaborer avec le développement des entreprises, le marketing, les équipes techniques et la gestion des ventes. • Expérience en documentant et en tenant des plans de compte et des données de pipeline exacts fondés sur des preuves plutôt que sur des hypothèses. • Compétence en conduite et en contribution à des analyses de gains/pertes et de causes profondes, et en partageant des connaissances pour améliorer les performances et les processus de l'équipe. • Compétence en négociation, en présentation aux intervenants et en menant des discussions commerciales pour fermer les occasions. • Intérêt dans Git dans Gitb

• Alignement sur les valeurs de GitLab et intérêt à contribuer à des activités de vente diversifiées ou transférables, avec volonté de voyager en ligne avec la politique de l'entreprise. • Compétences linguistiques allemandes fluides (requises). À propos de l'équipe Notre équipe de ventes de l'UE centrale se concentre sur l'aide à des organisations en croissance à adopter et à étendre la plateforme DevSecOps sous l'impulsion de GitLab. Nous nous associons étroitement à la plateforme de marketing, de développement des ventes et d'équipes techniques pour gérer un processus de vente efficace et transparent, documenter ce qui fonctionne dans notre manuel de vente, et représenter la voix du client de retour dans GitLab. Nous nous concentrons sur les opportunités comme soutenir les clients par la consolidation de la chaîne d'outils, l'adoption de plateformes de conduite et partager les enseignements tirés des gains et des pertes pour améliorer continuellement la façon dont nous vendons et soutenons GitLab. #LI-CW1 Comment GitLab soutient les employés à temps plein. • Avantages pour soutenir votre santé, votre financement et votre bien-être • Groupes de ressources d'équipe • Veuillez évaluer les besoins en