A GitLab a DevSecOps intelligens zenekari platformja. A GitLab lehetővé teszi a szervezetek számára, hogy növeljék a fejlesztők termelékenységét, javítsák a működés hatékonyságát, csökkentsék a biztonságot és a megfelelést, valamint felgyorsítsák a digitális átalakulást. Több mint 50 millió regisztrált felhasználó és több mint 50%-a a Fortune 100* bízik a GitLab-ban, hogy jobban, biztonságosabban szállítja a szoftvereket. A csapatunkban alkalmazott azonos elvek tükröződnek abban, hogy hogyan működik a termékeinkben: az AI-t mint alapvető termelékenységi szorzót fogadjuk el, és minden csapattagunk várhatóan beépíti az AI-t a napi munkafolyamatokba a hatékonyság, innováció és hatás érdekében. A GitLab az, ahol a karrierek felgyorsulnak, az innováció virágzik, és minden hang értékes. A nagy teljesítményű kultúránkat értékeink és a folyamatos tudáscsere vezérli, lehetővé téve csapatunk tagjainak, hogy teljes potenciáljukat kihasználják, miközben együttműködnek az iparág vezetőivel, hogy megoldják összetett problémákat. A Fortune 500® a Fortune Media IP Limited licenc alatt használt védjegye. A GitLab adatai alapján benyújtott állítás. A Fortune 100 a 2025 Fortune 500 listáján szereplő 2025 évi Fortune 500 listán szereplő 2025 legjobb 20%-os cégre utal. A Fortune és a Fortune Media IP Limited nem kapcsolódik a GitLab termékeihez vagy szolgáltatásaihoz, és nem támogatja azokat. A szerep áttekintése

Mint vezető hívott számlakezelő, Ön lesz az elsődleges kapcsolat a GitLab és a középpiaci ügyfelek között, legfeljebb 4000 tagú szervezetekkel együttműködve, hogy segítsen nekik elfogadni és bővíteni a világ legátfogóbb AI-meghajtású DevSecOps platformot. Ön egy széles körű üzleti könyvet fog vezetni a lehetőségek széles skálájában, kis, gyors növekedési csapatok vezetése, valamint komplexebb projektek, amelyek modernizálni a szoftver szállítás GitLab. Jelentést egy Területi értékesítési vezető és szoros partner üzleti fejlesztés, marketing és műszaki csapatok, akkor fut a teljes értékesítési folyamat: formálja az ügyfél forgalmazás, dokumentálva a beszerzési kritériumokat és folyamatokat, biztosítva a pontos csővezeték alapján bizonyíték, és megosztás gyökér-okozó betekintést nyer és veszteség. Az első évben Ön a megbízható kapcsolatok építésére, az ügyfelek számára jelentőségteljes üzleti eredmények biztosítására, valamint az ügyfél belső hangjára összpontosít, azáltal, hogy a nyilvános ügykövetőnkhöz hozzájárul, és javítja az értékesítési kézikönyvünket. • Mit tesz • Jelentkezzen egy Area Sales Managernek és birtokoljon egy széles körű vállalati üzleti könyvet, új kilátásoktól kezdve a meglévő számlákig. • Az Enterprise kilátásainak teljes értékesítési ciklusának kezelése, a felfedezés és megoldás összehangolásának tárgyaláson keresztül és szoroson keresztül. • Támogatás GitLab for Enterprise prospects azáltal, hogy világosan megfogalmazza a DevSecOps értékajánlatát és hozzáigazítja azt az ügyfél üzleti eredményeihez. • Analizálja a nyeréseket és veszteségeket, hozzájárul az elemzéshez és a lecke-ek megosztásához a számlakezelőkkel, marketing és műszaki csapatokkal.

• Dokumentum és pontos vásárlási feltételek, vásárlási folyamatok, következő lépések és tulajdonosok biztosítása érdekében megbízható, bizonyítékokon alapuló csővezeték. • Hozzájárulás értékesítési kézikönyvünk és folyamataink javításához a legjobb gyakorlatok és a finomítási lehetőségek dokumentálásával. • Számlavezetés és irányítás biztosítása az értékesítés előtti és utáni üzletek között, szoros együttműködés a műszaki csapatokkal és az ügyfél-sikerekkel. • A vevő hangjának bemutatása termékvisszacsatolással és ötletekkel a nyilvános ügykövetőnknek. • Hatékony kommunikációs és személyközi készségeket hoz létre az üzleti fejlesztéssel, marketingtel, műszaki csapatokkal és értékesítési menedzsmenttel való együttműködéshez. • A teljes vásárlási folyamat során az ügyfeleket a pontos vásárlási feltételek meghatározása, a vásárlási folyamatok feltérképezése és a következő lépések megvalósítása révén irányítani képes. • Hatékony kommunikációs és személyközi készségeket az üzleti fejlesztéssel, marketingtel, műszaki csapatokkal és értékesítési menedzsmenttel való együttműködéshez. • Tapasztalat dokumentumkészítés és a pontos csővezetékadatok és számlatervek fenntartása a feltételezések helyett.

• Képesség a győzelem/veszteség és a gyökér-elemzések lebonyolítására és az ahhoz való hozzájárulásra, valamint a csapatteljesítmény és a folyamatok javítására irányuló betekintések megosztására. • Szakszerűség a tárgyalásokban, az ügyfeleknek való bemutatásban és a kereskedelmi megbeszélésekben. • Érdeklődés a GitLab, a nyílt forráskódú szoftverek iránt, és lehetőleg a Git, a szoftverfejlesztő eszközök vagy az alkalmazás életciklus-menedzsmentjének ismerete.

• A GitLab értékeivel való összhang és a különböző vagy átruházható értékesítési háttérből való hozzájárulás iránti érdeklődés, amely a vállalati politikával összhangban kíván utazni. • A csapatról A Közép-európai Értékesítési csapatunk a növekvő szervezetek befogadásának és bővítésének támogatására összpontosít, a GitLab%ys AI-vezérelt DevSecOps platformot pedig szoftverkézbesítési életciklusa során. Csatlakozik a számlavezető, értékesítési menedzser és üzleti fejlesztési csapat olyan megosztott csoportjához, amely régiókon átívelő együttműködésben működik a középpiaci szegmensben. Szorosan együttműködünk a marketinggel, az értékesítésfejlesztéssel és a műszaki csapatokkal, hogy hatékony, átlátható értékesítési folyamatot futtassunk, dokumentáljuk, mi működik a mi értékesítési kézikönyvünkben, és képviseljük a vevő hangját vissza a GitLab-be. A GitLab által nyújtott lehetőségekre összpontosítunk, mint például a szerszámlánc konszolidációja, a vezető platform elfogadása, valamint a nyereményekből és veszteségekből származó tanulás megosztása révén a GitLab értékesítési és támogatási módjának folyamatos javítása. #LI-CW1 Hogyan támogatja a GitLab a teljes munkaidős alkalmazottakat • Előnyök az egészség, a pénzügyek és a jólét támogatására • Rugalmas fizetett idő • Csapattagi Erőforrás Csoportok • Equity Compensation & Equity Compensation Stock Purchase Plan • Növekedési és Fejlesztési Alap • Szülői szabadság Kérjük vegye figyelembe, hogy különböző szintű tapasztalattal rendelkező jelöltek érdeklődését üdvözöljük; sok sikeres jelölt nem felel meg minden követelménynek.