GitLab è la piattaforma di orchestrazione intelligente per DevSecOps. GitLab consente alle organizzazioni di aumentare la produttività degli sviluppatori, migliorare l'efficienza operativa, ridurre il rischio di sicurezza e conformità e accelerare la trasformazione digitale. Più di 50 milioni di utenti registrati e più del 50% della fiducia di Fortune 100* GitLab per spedire software migliori e più sicuri più velocemente. Gli stessi principi incorporati nei nostri prodotti si riflettono nel modo in cui funziona il nostro team: abbracciamo l'AI come moltiplicatore di produttività di base, con tutti i membri del team che si aspettano di incorporare l'IA nei loro flussi di lavoro giornalieri per guidare l'efficienza, l'innovazione e l'impatto. GitLab è dove le carriere accelerano, l'innovazione fiorisce, e ogni voce è valutata. La nostra cultura ad alte prestazioni è guidata dai nostri valori e scambio di conoscenza continuo, che consente ai nostri membri di raggiungere pienamente il loro potenziale collaborando con leader del settore per risolvere problemi complessi. Co-creare il futuro con noi come costruiamo la tecnologia che trasforma il mondo sviluppa software. *Fortune 500® è un marchio registrato di Fortune IP Limited.

Come Senior Named Account Executive, tu sarai il principale collegamento tra GitLab e i clienti di mercato, lavorando con organizzazioni di fino a 4.000 membri del team per aiutarli ad adottare ed espandere la piattaforma mondiale di DevSecOps più completa.Hai un ampio libro di business attraverso una vasta gamma di dimensioni di opportunità, guidando piccoli team in rapida crescita e progetti più complessi come modernizzare la loro consegna software con GitLab. Segnalando ad un Area Sales Manager e collaborando strettamente con lo sviluppo di business, marketing, e team tecnici, si è incentrato sulla creazione di relazioni di fiducia, fornendo risultati aziendali significativi per i clienti, e fornendo la voce del cliente internamente contribuendo a idee di tracker di pubblica emissione e migliorando il nostro manuale di vendita. • Cosa fare con un proprio account di vendita, un ampio studio di marketing e di marketing, di marketing e di marketing.

• Documentare e mantenere criteri di acquisto accurati, processi di acquisto, fasi successive e proprietari per garantire una condotta affidabile e basata su prove. • Contribuire a migliorare il nostro manuale di vendita e processi documentando le migliori pratiche e le opportunità di perfezionamento. • Fornire leadership e direzione account tra pre- e post-vendita, collaborando strettamente con team tecnici e successo del cliente. • Rappresentare la voce del cliente contribuendo al feedback dei prodotti e idee al nostro tracker di pubblica emissione. • Ciò che si porta • Provocate successo nelle vendite di software, idealmente in un contesto di mercato Enterprise, gestione di un libro di attività variegato e gestione delle vendite. • Capacità di guidare i clienti attraverso il viaggio di acquisto completo, tra cui la definizione di criteri di acquisto, la mappatura dei processi di acquisto e guidando chiare fasi successive. • Efficace capacità comunicative e interpersonali per collaborare con lo sviluppo aziendale, marketing, team tecnici e gestione delle vendite. • Esperire la documentazione e mantenere precisi piani di conto di condotta basati su prove piuttosto che su ipotesi. • Abilità nel condurre e contribuire a creare analisi, migliorare le prestazioni e la condivisione di team.

• Allineamento con i valori di GitLabs e interesse a contribuire da diversi o trasferibili contesti di vendita, con la volontà di viaggiare in linea con la politica aziendale. • Fluente competenze linguistiche tedesche (richiesto). Il nostro team Centrale EU Sales team si concentra sull'aiuto alle organizzazioni in crescita adottarespandere GitLab & AIR-powered piattaforma DevSecOps attraverso il loro ciclo di vita di consegna software. Si unisce a un gruppo distribuito di dirigenti di account, sales manager e membri del team di sviluppo aziendale che collaborano in modo asincrono in tutte le regioni per gestire un ampio libro di business nel segmento medio-mercato. Ci concentriamo su opportunità come il supporto clienti attraverso il consolidamento della catena degli strumenti, l'adozione di piattaforma di guida, la condivisione di apprendimenti da vittorie e perdite per migliorare continuamente come vendiamo e sosteniamo GitLab. #LI-C1 Come Git-Time Supporto GetLab • Come i partecipanti al team di GitLab • Come i clienti hanno contribuito a sostenere i clienti con successo • I partecipanti al finanziamento di crediti • La