GitLab is het intelligente orkestratieplatform voor DevSecOps. GitLab stelt organisaties in staat om de productiviteit van de ontwikkelaar te verhogen, de operationele efficiëntie te verbeteren, het risico op veiligheid en compliance te verminderen en digitale transformatie te versnellen. Meer dan 50 miljoen geregistreerde gebruikers en meer dan 50% van de Fortune 100* vertrouwen GitLab om betere, veiligere software sneller te verzenden. Dezelfde principes die in onze producten zijn ingebouwd, komen tot uiting in hoe ons team werkt: we omarmen AI als een kernproductiviteitsmultiplier, waarbij alle teamleden worden verwacht AI in hun dagelijkse workflows te integreren om efficiëntie, innovatie en impact te stimuleren. GitLab is waar carrières versnellen, innovatie bloeit en elke stem wordt gewaardeerd. Onze high-performance cultuur wordt gedreven door onze waarden en continue kennisuitwisseling, waardoor onze teamleden hun volledige potentieel kunnen bereiken terwijl ze samenwerken met industriële leiders om complexe problemen op te lossen.

Als Senior Named Account Executive, u zult de primaire verbinding tussen GitLab en klanten in de middenmarkt, werken met organisaties van maximaal 4.000 teamleden om hen te helpen de meest uitgebreide AI-aangedreven DevSecOps platform adopteren en uitbreiden. U heeft een breed boek van het bedrijfsleven over een breed scala van mogelijkheden, begeleiden kleine, snelgroeiende teams en meer complexe projecten als ze hun software delivery moderniseren met GitLab. Rapportage aan een Area Sales Manager en nauw samenwerken met zakelijke ontwikkeling, marketing en technische teams, u zult leiden tot de volledige verkoop proces: het opbouwen van de klant reis, documenteren van aankoopcriteria en processen, zorgen voor een nauwkeurige pijplijn gebaseerd op bewijs, en het delen van root-cause inzichten op overwinningen en verliezen. In uw eerste jaar, u zult zich richten op het opbouwen van vertrouwende relaties, het leveren van zakelijke resultaten voor klanten, en de stem van de klant intern door het leveren van onze publieke uitgifte-tracker.

• Documenten en onderhouden van nauwkeurige aankoopcriteria, aankoopprocessen, volgende stappen, en eigenaren om een betrouwbare, op bewijsmateriaal gebaseerde pijpleiding te garanderen. • Bijdragen aan het verbeteren van ons verkoophandboek en -processen door beste praktijken en mogelijkheden voor verfijning te documenteren. • Zorg voor account leiderschap en richting over pre- en post-sales, nauw samenwerken met technische teams en succes van klanten. • Vertegenwoordig de stem van de klant door productfeedback en ideeën bij te dragen aan onze publieke uitgifte tracker. • Wat je zult brengen • Bewezen succes in softwareverkoop, idealiter in een Enterprise-marktcontext, het beheren van een gevarieerd boek van business. • Mogelijkheid om klanten te begeleiden door de volledige aankoopreis, inclusief het definiëren van aankoopcriteria, het in kaart brengen van aankoopprocessen, en het besturen van duidelijke volgende stappen. • Effectieve communicatie en interpersoonlijke vaardigheden om samen te werken met zakelijke ontwikkeling, marketing, technische teams en sales management. • Ervaring documenteren en onderhouden van nauwkeurige pijplijngegevens en rekeningplannen op basis van aannames. • Bekwansheid in het uitvoeren en bijdragen aan winst/verlies en het delen van analyses, en delen van inzichten

• Uitlijning met GitLabs waarden en interesse in bijdragen van diverse of overdraagbare verkoopachtergronden, met de bereidheid om te reizen in overeenstemming met het bedrijfsbeleid. • Uitstekende Duitse taalvaardigheden (equired). Over het team Ons team van de centrale EU Sales richt zich op het helpen van groeiende organisaties GitLab te adopteren en uit te breiden AI-aangedreven DevSecOps platform over hun software delivery lifecycle. You ll lid van een gedistribueerde groep van Account Executives, sales managers en business development teamleden die asynchroon samenwerken in verschillende regio's om een breed bedrijfsboek te beheren in het midden van de markt. We werken nauw samen met marketing, sales development en technische teams om een efficiënt, transparant verkoopproces te draaien, documenteren wat werkt in ons verkoophandboek, en vertegenwoordigen de stem van de klant terug in GitLab. We richten ons op mogelijkheden zoals ondersteuning van klanten via toolchain consolidatie, het delen van leer van winst en verliezen van GitLab. #LI-CW1 Hoe GitLab ondersteuningen we volledig ondersteunen •