GitLab je inteligentna orkestracija platforme za DevSecOps. GitLab omogoča organizacijam, da povečajo produktivnost razvijalca, izboljšajo operativno učinkovitost, zmanjšajo varnost in skladnost tveganja, in pospešijo digitalno preobrazbo. Več kot 50 milijonov registriranih uporabnikov in več kot 50% Fortune 100* zaupajo GitLab, da ladja boljša, bolj varna programska oprema. Ista načela, vgrajena v naše izdelke, se odražajo v načinu delovanja naše ekipe: sprejemamo AI kot jedro produktivnost množitelja, pri čemer vsi člani ekipe pričakujejo, da vključijo AI v svoj dnevni delovni tok, da bi spodbudili učinkovitost, inovacije in vpliv. GitLab je, kjer kariere pospešujejo, inovacije cvetijo, in vsak glas se ceni. Naša visoko učinkovita kultura je vodena z našimi vrednotami in neprekinjeno izmenjavo znanja, da bi naši člani lahko dosegli svoj polni potencial, medtem ko sodelujejo z voditelji industrije za reševanje kompleksnih težav.

*Fortune 500® je registrirana blagovna znamka Fortune Media IP Limited, ki se uporablja pod licenco. Trditev na podlagi podatkov GitLab. Fortune 100 se nanaša na najvišje 20% uvrščenih podjetij na seznamu Fortune 500, objavljenem junija 2025. Fortune and Fortune Media IP Limited niso povezani z in ne podpirajo izdelkov ali storitev GitLab. Pregled te vloge

Kot senior imenovani račun Izvršni, boste glavni povezavi med GitLab in srednje tržnih strank, ki sodelujejo z organizacijami do 4000 članov ekipe, da jim pomagajo sprejeti in razširiti najbolj celovito AI platformo DevSecOps pogona na svetu. Vi boste lastni široko knjigo poslovanja v široki spekter možnosti velikosti, vodenje majhnih, hitro rastočih ekip, kot tudi bolj zapletenih projektov, saj modernizirajo svojo programsko dostavo z GitLab. Poročanje za površino prodajnega upravitelja in tesno partnerstvo z razvojem podjetij, marketing in tehničnih ekip, boste vodili celoten prodajni proces: oblikovanje potovanja stranke, dokumentiranje meril za nakupovanje, zagotavljanje natančne nakladovoda na podlagi dokazov, in izmenjavo korenina-razpoložbe o zmagah in izgubah. V prvem letu se boste osredotočili na izgradnjo zaupanja v odnose, zagotavljanje pomembnih poslovnih rezultatov za stranke in glas stranke, ki prispevajo k našim javnim izdajalcem in izboljšanju prodajnih priročnikov. • Poročajte upravljavcu prodaje na območju in lastnik široke knjige podjetja, od novih možnosti do rasti obstoječih računov. • Upravljajte s celotnim prodajnim ciklom za podjetja, od odkrivanja in prilagajanja rešitev do pogajanj in zaključka. • Podprete GitLab za poslovne možnosti tako, da jasno predstavite našo vrednost DevSecOps in ga uskladite z rezultati poslovanja strank. • Analizirajte zmage in izgube, prispevajte k analizam temeljnih razlogov in delite izkušnje, pridobljene z upravljavci računov, trženjem in tehničnimi skupinami.

• Dokumenti in ohranjanje natančnih nakupnih meril, postopkov, nakupov, naslednjih korakov in lastnikov, da zagotovijo zanesljiv, na podlagi dokazov. • Pripomoči k izboljšanju prodajnih priročnikov in postopkov z dokumentacijo najboljših praks in možnosti za prefinjevanje. • Zagotovi vodenje računa in usmerjanje med pred- in poprodajo, tesno partnerstvo s tehničnimi ekipami in uspeh strank. • Predstavlja glas stranke s prispevkom do povratne informacije in ideje za našo javno vprašanje. Kaj boste prinesli • Dokazano uspeh v prodaji programske opreme, idealno v okviru podjetja Tržno področje, upravljanje raznovrstne knjige poslovanja. • Zmožnost, da stranke tesno vodijo skozi popolno nakupno pot, vključno z opredelitvijo meril za nakup, kartiranje nakupnih postopkov, in vožnjo jasnih naslednjih korakov. • Učinkovita komunikacija in interpersonalna znanja za sodelovanje z razvojem podjetij, tržnimi, tehniškimi ekipami in upravljanje prodaje. • Izkuševanje in vodenje natančnih podatkov o cevovodnih in načrtih, ki temeljijo na dokazih, kot na predpostavi. • Izku.

• spretnost pri izvajanju in prispevanju k analizam zmag/izgube in korenine ter izmenjavi vpogledov za izboljšanje uspešnosti in procesov ekipe. • Proficie pri pogajanjih, predstavitvi zainteresiranim strankam in vodenju komercialnih razprav za tesne priložnosti. • Interes za GitLab, programsko opremo odprtega vira, in po možnosti zaznavanje z Git, programskim orodji za razvoj programske opreme ali upravljanje življenjskega ciklusa aplikacije.

• Usklajevanje z vrednostmi GitLaba in zanimanje za prispevek iz različnih ali prenosljivih prodajnih ozadij, z pripravljenostjo na potovanje v skladu s politiko podjetja. • Tekoče nemške jezikovne spretnosti (potrebne). O ekipi Naša centralna EU prodajna ekipa se osredotoča na pomoč pri rasti organizacij sprejme in razširitev platforme DevSecOps, ki jo GitLab uporablja, v okviru svojega programskega življenjskega cikla. Pridružili se boste distribuirani skupini izvršilcev računa, prodajnih menedžerjev in člani skupine za razvoj podjetij, ki so sodelovali aсинхронno po regijah, da bi upravljali široko knjigo poslovanja v sredini trga segmenta. Tesno sodelujemo z trženjem, razvojom prodaje in tehničnimi skupinami, da vodijo učinkovit, pregleden prodajni proces, dokumentirate, kaj dela v našem prodajnem priročniku, in predstavljajo glas stranke nazaj v GitLab. Osredotočamo se na priložnosti, kot so podpora strankam s konsolidacijo orodja, sprejetje vozniške platforme in izmenjava učenja iz zmag in izgub, da bi nenehno izboljšali način prodaje in podpore GitLab. #LI-CW1 Kako GitLab podpira polnočasne zaposlene • Prednosti za podporo zdravju, financam in blaginji • Flexible Played Time Off • Skupine za ekipo Članice virov • Equity Compenzate & zaposlenih Nakup zalog • Načrt rasti in razvoja • Roditeljski dopust Prosimo, upoštevajte, da pozdravljamo zanimanje kandidatov z različnimi stopnjami izkušenj; veliko uspešnih kandidatov ne izpolnjujejo vseh zahtev. Poleg tega so študije pokazale, da ljudje iz slabšega represejajočja nakupa.