Als Senior Sales Engineer (m/w/d) fungerst du als zentrale Schnittstelle zwischen Vertrieb, Consulting und Projektiktumsetzung. Du unterstützt den Sales-Prozess, indem du komplexe Kundenanforderungen analysierst, strukturierst und daraus traagilisefähige SAP-Lösungskonzepte entwickelst. Dabei verantwortest du die fachlich-technische Lösungsarchitektur, die Machbarkeitsbewertung, Ulatus-definition, Aufwandschätzung sowie die Konzeption der Umsetzung in der Angebots- und Pre-Sales-Phase. Du arbeitest eng mit Account Executives, Bid Management, Consulting Teams, Product Management und weiteren Fachexterten zusammen und bist ein entscheidender Bestandteil unseres strategischen Vertriebsmodells. Deine Auffgabe: Solution Design & Pre-Sales • Analyse komplexer fachlicher und technischer Kundenanforderungen im SAP-Transformationsumfeld sowie Entwicklung belastbarer, kundenspezifischer Lösungskonzepte inklusiivne fachlich-technischer Lösungsarchitektur.

• Durchführung und Moderation von Discovery Sessions, Solution Works und technischen Deep Dives zur Bewertung von Machbarkeit, Anforderungen und Lösungsoptionen. • Definition geeigneter Delivery-Modelle, Projektansätze und Umsetzungsstrategien einschließlich Scape-, Risiko- und Abhängigkeitsmanage unter Einbringung von Best Practices aus vergleichbaren SAP-Projekten. Müügitugi & kliendinõustamise

• Enge Zusammenarbeit mit Account Executives bei strategischen Opportunities, Qualifizierung von Kundenanfragen sowie Übersetzung fachlicher und technischer Anforderungen in konkreet Lösungsansätze.

• Entwicklung überzeugender Solution Stories und Value Propositions sowie Unterstützung bei Kundenpräsentationen, Pitches, Workshops und Executive Meetings. • Beratung von Kunden zu SAP-Transformationen, Datenmigratsioon und Datenmanagement sowie fachliche Positionierung gegenüber Kunden, Partnern und Seversientn zur Differenzezier unser Lösungsansätze im Wettbewb. Estimation, Ulatus ja tarne teostatavus • Verantwortung für die Definition des Projekt-Scopes sowie die Entwicklung und Exidependierung belastbarer Aufwands-, Ressourcen- und Delivery-Modelle.

• Bewertung von Delivery-Risiken, Projekt komplexität und Kritischen Abhängigkeiten sowie Festlegung von Annahmen, Voraussetzungen und kundenseitigen Mitwirkungsplichten. • Sicherstellung, dass angebotene Lösungen operativ lieferbar und Wirtschaftlich thongfähig sind, einschließlich eines strukturierten Übergangs von Sales in die Delivery nach Auftragseingang. Bid & Protect Support • Erstellung und Qualättsicherung fachlicher und technischer Angebotsinhalte sowie fachliche Verantwortung für die Solution-Kapitel innerhalb von Angeboten.

• Unterstützung bei RFPs, Ausschreibungen und komplexen Angebotsverfahren durch die Ausarbeitung belastbarer und überzeugender Lösungsansätze. • Ansprechpartner für fachliche und technische Rückfragen von Kunden sowie Durchführung von Clarifications im Rahmen des Angebotsprozesses. Knowledge & Lubamine • Aufbau und kontiniuierliche Weiterentwicklung wiederverwendbarer Lösungskonzepte, Methoden und Best Practices zur Steigerung von Effizienz und Qualtät.

• Aktiveeri Weitergabe von Know-how müügi-, Consulting- und Delivery-Teams sowie Unterstützung beim Ausbau von Sales Addown und Solution Selling. • Identifikation von Marktrends und wiederkehrenden Kundenanforderungen sowie benge Zusammenarbeit mit Product Management und Portfolio-Verantwortlichen zur Weiterentwicklung des Lösungsangebots. Dein Profil: • Mindestens 5 Jahrelevante Berufserfahrung im SAP • Nachweisliche Erfahrung in Pre-Sales-, Solution-Sales- oder Beratungsprozessen • Erfahrung in der fachlichen Konzeption und Bewertung koplexander Kundenanforderungen

• Erfahrung mit Aufwandsschätzungen, Ulatus-Definition und Projektplanung • Erfahrung in Angebotsverfahren, RFPs und komplexen Sales Cycles • Ausgeprägte Präsentations-, Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten • Verhandlungsichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift • Bereitschaft zu regelmäßigen Kundenreisen innerhalb des Projektumfelds Falls du denkst, dass du nicht alle Anforderungen erfülllt: Bei uns sindi der Entwicklung? Geh mit uns gemeinsam deinen Weg ~ Wir unterstützen dich dabei! Zeige uns einfach wer du bist. Oli dich bei uns erwartet:

Ein Umfeld, dass jederzeit offen für Veränderungen und Optimierungen ist. Ein ~das war schon immer so gibt es bei uns nicht. Duous die Chance dein Wissen einzubringen, Prozesse zu gestalten, vorhanden Themen zu standardisieren oder Abläufe zu optimieren. Sei Impulsgeber im Thema Projektmanagement und bringe uns mit deiner Expertise noch weiter nach vorne! Wir schaffen Rahmenbedingungen, in denen du dich wohlfühlst. Daher bieten wir dir viele Benefits, wie europaweites flexibles Arbeien, Mobilität und Altersvorsorge. Im Folgenden findest du mehr Informationen! Wir schaffen Rahmenbedingungen, in denen du dich wohlfühlst: • Home-Office Verträge & absoluutne Flexibilität durch freie Gestaltung der Arbeitszeit • Unbefristete Festanstellung und 30 Tage Urlaub • FlexWork: Bis zu 3 Monate pro Jahr remote aus dem europäischen Ausland arbeien

• Monatliches Budget für individuell wählbare Benefits aus über 50 möglichen Angeboten über empulu, verschiedene Angebote über Corporate Benefits, sowie Fahrad- und Autoleasing per Gehaltsumwandlung • Mental Health Benefits 'Nilo' ~ 10 kostenlose Sessions mit Psycholog:innen jährlich sowie Zugang zu Meditationen und Kursen • Wir unterstützen dich gezielt bei deiner fachlichen und persönlichen Entwicklung bei Natuvion • Mentorenprogramm für eine strukturierte und persönliche Einarbeiung

• Werde Teil des #teamgreen - Bei Natuvion arbeitest du an innovativen Projekten als Teil Eines Teams, das füreinander einsteht. Wir setzen auf Zusammenarbeit, Offenheit und Vertrauen

• Modernes Equipment und zentrale Büüros Walldorfis, Berliinis, Münchenis ja Leipzigis • Uns ist deine langfri