Sede: Remote France Sobre nós A Cloudflare, estamos em uma missão para ajudar a construir uma melhor Internet. Hoje a empresa gere uma das maiores redes do mundo que potenciam milhões de sites e outras propriedades da Internet para clientes que vão de blogueiros individuais para empresas SMBs para Fortune 500. Cloudflare protege e acelera qualquer aplicação da Internet online sem adicionar hardware, instalar software ou alterar uma linha de código. Propriedades de Internet alimentadas pela Cloudflare têm tráfego web encaminhado através de sua inteligente rede global, que fica mais inteligente com cada pedido. Como resultado, eles vêm melhoria significativa no desempenho e uma diminuição do spam e outros ataques. Cloudflare foi nomeado para a lista de culturas mais inovadoras da empresa empreendeur Magazine e classificado entre as empresas mais inovadoras do mundo por Fast Company.

No Cloudflare, não estamos à procura de pessoas que esperam um roteiro polido; estamos à procura dos construtores que vêem as fissuras na Internet com que todos simplesmente aprenderam a viver. Valorizamos os candidatos que têm o instinto de detectar um problema "normalizado" e a curiosidade nativa para criar uma solução usando as ferramentas mais recentes. Nossa cultura é construída sobre a iteração, aproveitando a IA para enviar mais rápido hoje para tornar amanhã melhor, garantindo que cada melhoria, independentemente de quanto pequeno, é compartilhada através da equipe para levantar todos. Se você é o tipo de pessoa que valoriza a curiosidade sobre a burocracia, e que a IA é um parceiro na resolução de problemas duros para manter a Internet avançando, você vai caber bem.

Sobre a Conta do Departamento Executivos, Representantes de Desenvolvimento de Negócios, Engenheiros de Solução, Sucesso do Cliente e Operações de Vendas - todos trabalhando em conjunto ajudam nossos clientes a adotar Cloudflare e criarem experiências ativadas na Internet. A equipe de vendas da Cloudflare ajuda os clientes a resolver problemas técnicos e reais, criando os fluxos de receitas que ajudam a empresa a prestar serviço gratuito a milhões de pessoas na nossa comunidade. Sobre o Papel Nossa Europa Austral A Equipe de Vendas tem vindo a construir uma equipe focada em Empresas que abrange a metade do ano e até as contas de Empresas Global 2000. A Cloudflare tem acelerado trazendo empresas e Fortune 1000 para a nossa plataforma nos últimos anos, e esta equipe fará isso com mais foco, mais rápido ritmo e expectativas de crescimento a longo prazo. Estamos procurando um líder de vendas de Contas de Mercado Mid de alta experiência e talentoso para nos ajudar a gerenciar e crescer a organização com responsabilidade geral para conduzir a receitas, contratação e consciência de marcas da Cloudflare, mantendo a Cultura Cloudflare.

A posição requerrá liderança que abrange o desenvolvimento da estratégia de vazio-mercado, gerenciamento de executivos da conta de mercado e planejamento de contas chaves para o desenvolvimento e implementação de programas, mapeamento e alinhamento de relações executivas, cultivo de níveis profundos de confiança e co-criação de produtos, equilíbrio a curto prazo com ciclos de vendas a longo prazo e colaboração extensiva para levar a produto, marketing, apoio, sucesso, engenharia de soluções e canal para nossas maiores potenciais contas de crescimento. Responsíveis principais • Construção de Equipes e Exercício de Equipe: Continuar a construir, recrutar e treinar a Equipa de Vendas de Mercados da França em estreita parceria com recursos de recrutamento e liderança regional. • Liderança da equipe: Liderança direta dos executivos da conta de mercado de intermediação (AE), ao mesmo tempo que alinhar os papéis de apoio transfuncional (BDRs, Solutions Engineering, Sucesso de Campo, Marketing). • Execução e Regresso de Vendas: Crescimento de Drivel através de Operacionais Rigor, Gerência de Litor, Gerência de Litoração Conjunção de Vendas de Contas, E Eficação, Empilhando, Empilha Empire E Empire E A Ling e Iniciativa E A Ling em Em Vi A Li Li

• Processamento e Metodologia: Implementar e impulsionar as melhores práticas utilizando a metodologia de vendas da empresa (por exemplo, MEDPICC) em toda a gestão, previsão e expansão de condutas. • Estratégia regional: Executar estratégias de venda adaptadas ao segmento médio do mercado francês e às empresas médias (ETI), garantindo ciclos de venda rápidos e rápido tempo de cliente para valor.

• Apoio ao comércio: Atuar como um ponto de contacto operacional e "joe-coach" dinâmico para ajudar a fechar as ofertas estratégicas de mercado médio e resolver os bloqueios operacionais. • Governança: Garantir a política corporativa e os padrões de venda são seguidos de forma consistente pela equipe. • Cadence & Rigor: Manter uma cadência operacional estruturada: chamadas de previsão semanais, revisões de pipeline, sessões de treino de 1 em 1 a 1 e reuniões de equipe. Habilidades desejadas, conhecimento e qualificações • Experiência: 5+ anos de experiência de gestão de vendas em B2B SaaS/Tech, precedido de um registro de pista forte como um contribuinte individual que vende em empresas médias. • Habilidades linguísticas: Fluência em francês e inglês. • Atividades de Market Focus: Proven sucesso gerenciando ciclos de vendas de médio comprimento, alto velocidade (30 a 90 dias) com uma cadência trimestral forte de execução. • •
Conhecimento do Ecosistema: Conhecimento sólido da paisagem francesa de TI, Cloud e Cybersecurity (segmento médio / ETI). • Aptitude técnica: Experiência ou forte familiaridade com a segurança da nuvem, desempenho de rede, Zero Trust, SASE e arquitetura web moderna. • Rigor de vendas: Mastery de metodologias de vendas, Higiene CRM (Salesforce), estratégias de geração de tuberias e previsão trimestrais precisas. • Estilo de liderança: Manos em líder capaz de treinar, desenvolver a carreira precoce em média AE, e conduzir alta equipe energia e desempenho. Compensação • Para França base em contrata: Salário anual estimado é de 178,000 € - 244,000 €.

• Este papel é rotulado como CSP 3-2 e tem um coeficiente de 210, conforme o Acordo de Contratação Coletiva SYNTEC. Este papel é elegível para obter compensação de incentivos ao abrigo do Plano de Indemnização de Vendas da Cloudflare. O intervalo salarial anual estimado inclui a compensação de incentivos on-alget que