Chez TechBiz Global, nous offrons un service de recrutement à nos clients TOP de notre portefeuille. Nous recherchons actuellement un Senior Sales Manager pour rejoindre l'un de nos clients. Si vous cherchez une opportunité passionnante de grandir dans un environnement innovant, cela pourrait être le parfait pour vous.

Description de l'emploi : Responsabilités : 1. Se concentrer sur le marché allemand, explorer en profondeur les besoins des clients du stockage d'énergie résidentiel/commercial et industriel (comme l'optimisation de l'électricité pour les usines automobiles, le stockage d'énergie mixte avec les véhicules ménagers et la gestion de l'énergie pour les parcs commerciaux), identifier les points de douleur essentiels de la planification de projet des clients, formuler des solutions ciblées et promouvoir la conversion des besoins en commandes réelles; en même temps, maintenir des relations avec les clients principaux existants et améliorer le taux de rachat et le taux de référence par des visites régulières de suivi de la demande. 2. Élargir les agents de marque locaux en Allemagne, établir un système de canaux hiérarchiques (tels que les agents régionaux exclusifs et les agents spécifiques à l'industrie, couvrant des scénarios tels que les projets de vente de détail et commerciaux et industriels de stockage d'énergie résidentiel); formuler des normes d'évaluation des agents et des politiques d'incitation (tels que les rabais de vente échelonnés et les subventions de promotion du marché), mener des études de produits régulières et des examens d'entreprises, améliorer les capacités professionnelles et la fidélité des canaux, et assurer la croissance régulière des ventes de canaux.

o Élaborer un rapport d'analyse de marché structuré et le transmettre au siège national pour appuyer l'optimisation et l'adaptation de la stratégie. 5. Collaborer avec les équipes nationales de la chaîne technique et de la chaîne d'approvisionnement pour personnaliser les solutions de stockage d'énergie pour les clients allemands (comme les approvisionnements en électricité de secours pour les usines automobiles et les systèmes de stockage d'énergie hors réseau dans les zones rurales); suivre l'ensemble du processus d'exécution du projet (signature de contrat, calendrier de production, logistique de dédouanement, installation et mise en service), résoudre les problèmes de collaboration interministérielle et de livraison transrégionale (comme les retards dans la chaîne d'approvisionnement et les réponses après-vente) et assurer la mise en œuvre efficace des projets. 6.

Diriger les négociations commerciales avec les clients allemands (prix, cycle de paiement, clauses d'assurance de la qualité et exigences de conformité), équilibrer les besoins des clients et les intérêts de l'entreprise en fonction des caractéristiques de la culture commerciale allemande (accent mis sur les détails et la conformité), établir des relations client stables et à long terme grâce à des visites hors ligne et à la participation à des expositions industrielles, et améliorer la reconnaissance de la marque sur le marché allemand. 7. Aider à la phase post-exécution des projets clients, prendre l'initiative de résoudre les problèmes majeurs après-vente (tels que les défaillances de produits et les besoins en matière d'exploitation et de maintenance), et promouvoir l'équipe technique interne pour développer des solutions rapides afin de garantir que la satisfaction des clients atteigne un haut niveau dans l'industrie et de réduire la pression des clients. 8. Autres tâches: accomplir d'autres tâches de vente liées au marché allemand assignées par le directeur régional européen des ventes et le vice-président de l'entreprise, et coopérer avec la coordination des activités entre les pays de la région européenne (comme le partage des ressources et l'échange d'expériences techniques).

1. Le baccalauréat en allemand (la langue officielle) est privilégié, avec la capacité de mener de manière indépendante la communication commerciale allemande, l'interprétation contractuelle et la consultation politique locale, afin de s'adapter aux habitudes de communication des clients allemands. 2. Au moins deux ans d'expérience commerciale outre-mer dans la nouvelle industrie énergétique, avec une connaissance approfondie des produits de stockage d'énergie (résidentiel/commercial/industriel), des modules/onduleurs photovoltaïques, des batteries au lithium et de l'intégration des systèmes; les candidats ayant une expérience de stockage d'énergie en Allemagne ou en régions germanophones (Autriche, Suisse) sont privilégiés. 3. Avoir une expérience réussie dans le développement des activités commerciales allemandes, connaître les caractéristiques du nouveau marché énergétique local (comme la demande résidentielle de stockage d'énergie, motivée par des prix élevés de l'électricité et des exigences strictes en matière de respect de l'environnement) et un paysage concurrentiel; être en mesure de formuler de manière indépendante des stratégies de vente régionales, avec de fortes capacités d'analyse du marché, de jugement de la demande et d'évitement des risques. 4. Méthodes de travail matures, forte résistance à la pression et capacité d'exécution, capable de s

Environnement de travail : 1. Adresse détaillée :-Overseas Adresse : Permanentement basée en Allemagne 2. Département : Centre de Ventes (Région Européenne) 3. Structure du Département :-Centres de Ventes Globales Distribution : Brésil (Centre d'Opérations Amérique Latine), Vi