Sede centrale: San Francisco, California, Stati Uniti URL: https://apollographql.com Ad Apollo GraphQL, siamo in missione per rendere radicalmente più facile per i team di ingegneria di spedire prodotti e servizi veloci e affidabili in cima al mondo i dati di, alimentando tutto dal web a mobile ad esperienze agentiche.. Siamo alla ricerca di un Senior Solution Engineer che ama entrare in sfide critiche per il business e trasformarli in architetture chiare ed eleganti che i clienti possono aspettare di costruire. Come SEI, tu sarÓ il quarterback tecnico su alcune delle nostre pi ̈ importanti opportunitÓ: collaborare con le prospettive e i clienti per progettare e scalare il loro supergrafo su GraphOS, e aiutarli a dimostrare un reale impatto nella produzione.

Unisciti a un team SE globale affiatato che collabora strettamente con Sales, Marketing, Product, and Engineering.Così il lavoro che fai non si limita a chiudere le offerte, forma direttamente la roadmap di Apollo e come ci presentiamo sul mercato. Al suo centro, questo ruolo collega problemi dei clienti, capacità di Apollo e valore: scoprire il vero problema, tradurre le opzioni tecniche in risultati di business, costruire la fiducia tecnica e ridurre il rischio di acquisto.Cosa faresti • Avere valutazioni tecniche complesse per account strategici nuovi ed esistenti: scoprire leader, workshop e design delle soluzioni per comprendere profondamente le API dei clienti, le architetture e i vincoli, e trasformarli in chiare capacità richieste e piani di vincita tecnica.

• Progettare e presentare architetture multisistemiche che mostrano come Apollo® si adatta a supergrafie, GraphOS e strumenti in ambienti cloud-nativi moderni • incontrare i clienti in cui sono mentre tracciano un percorso sicuro e a prova di futuro. • Sfidare demo e PoC, focalizzando il valore e traducendo funzionalità tecniche complesse in semplici storie di business allineate per il pubblico che vanno dai principali sviluppatori e architetti ai decisori VP/C-suite. • Sfidare e vincere accordi complessi anticipando e risolvendo blocchi tecnici (sicurezza, conformità, integrazione, prestazioni), costruire la fiducia dei clienti che Apollo lavorerà nel loro ambiente e collaborare con AE sulla vendita basata sul valore e sulla strategia stretta. •
Collabora strettamente con Sales, CS, Product, and Engineering: agire come consulente affidabile durante tutto il ciclo di vita dell'account, fornire informazioni sul campo strutturate in roadmap e posizionamento, e contribuire a riutilizzabili architetture di riferimento, playbook e modelli che il team più ampio può utilizzare in scala. • Aumentare il team attraverso abilitazioni e flussi di lavoro AI-agmented: mentor junior SE, condividere le migliori pratiche, e utilizzare attivamente strumenti AI (compresi flussi di lavoro agentic/MCP) per migliorare la scoperta, la progettazione dell'architettura e l'esecuzione demo/PoC.

Siete un esperto, hands-on Solutions Engineer (o architetto in un simile ruolo orientato al cliente) che ama sedersi all'intersezione di codice, architettura, e impatto commerciale. Si può anche essere comodo whiteboarding un sistema distribuito con ingegneri del personale come si sta spiegando il molto più? • Vedi Solutions Engineering come parte del go-to-market motore: il vostro scopo non è solo di essere tecnico ma di aiutare il progresso qualificato opportunità verso risultati di successo • nuovo ARR, rinnovamenti sani, e le espansioni significative. Requisiti minimi •
4+ anni di attività in un'architettura pre-vendita o un'esperienza tecnica equivalente rivolta al cliente (ingegnere di vendita, ingegnere di campo, ingegnere cliente o architetto) che lavora su prodotti complessi B2B SaaS o infrastrutture. • Competenza in ambito di dominio profondo intorno alle API e all'integrazione, con esperienza preliminare sia con i team che costruiscono API che con i team che le consumano, integrandosi in architetture esistenti e stack di strumenti (CI/CD, osservabilità, cloud, gateway API, ecc.). • Architettura forte e capacità di integrazione attraverso moderni stack web/cloud [comoda discussione REST/GraphQL, microservizi, identità/sicurezza e flussi di dati, e progettazione di architetture multisistemiche possono essere implementate in ambienti reali.

• La capacità di comunicazione e di narrazione a livello esecutivo: in grado di muoversi fluidamente tra dettagli tecnici profondi e un chiaro valore commerciale per sviluppatori, architetti, leader di prodotto e dirigenti, e di agire come consulente affidabile per gli stakeholder senior. • Processo di vendita e fluenza di vendita basata sul valore: comodo con MEDDPICC, team che vende con AE/CS, e che definisce le capacità di Apollo in termini di impatto commerciale. • Collaborativo, compagno di team a basso ego che lavora bene su vendite, prodotti, ingegneria e CS, mentori meno qualificati, e preferisce creare attività riutilizzabili su un lavoro unico. • Nizza avere •
Esperienza Hands-on GraphQL, idealmente compresa la progettazione schematica, la federazione o la produzione operativa I servizi GraphQL sono disponibili sia da un ruolo SE precedente, come ingegnere, sia attraverso progetti collaterali significativi. • Sfondo come ingegnere software o architetto, con la capacità di leggere codice, ragione di performance e scalabilità compromessi, e in coppia produttiva con team di ingegneria clienti. • Esperienza di vendita o attuazione di piattaforme focalizzate su sviluppatori (API, piattaforme di integrazione, dati/analytics, osservabilità o infra adiacenti) in grandi imprese o regolamentate. • Familiarità con argomenti comuni di sicurezza, compliance e networking che emergono nelle valutazioni aziendali (SSO, RBAC, residenza dati, modelli SOC 2, VPC/networking).

• Comfort in ambienti a crescita elevata e veloci, dove si aiuta a modellare il playbook (anche tramite strumenti AI/agentic) piuttosto che seguirlo, e