Hoofdkwartier: San Francisco, Californië, Verenigde Staten URL: https://apollographql.com Op Apollo GraphQL, zijn we op een missie om het radicaal gemakkelijker te maken voor ingenieursteams om snelle, betrouwbare producten en diensten te verzenden op de top van de wereld.Daardoor kunnen we alles van web naar mobiel naar agentische ervaringen.. We zijn op zoek naar een Senior Solution Engineer die graag stapt in business-kritische uitdagingen en ze veranderen in duidelijke, elegante architecturen die klanten kunnen wachten om te bouwen. Als Senior SE, zul je de technische quarterback zijn op enkele van onze belangrijkste kansen: samenwerken met prospects en klanten om hun supergraph op GraphOS te ontwerpen en te schalen, en hen te helpen om hun echte impact in de productie te bewijzen.

Je sluit je aan bij een strak wereldwijd SE-team dat nauw samenwerkt met Sales, Marketing, Product en Engineering.Dus het werk dat je doet sluit niet alleen deals, het vormt direct Apollo. Het vormt de routekaart van Apollo. Het is de kern van de rol die klantenproblemen, Apollo-mogelijkheden en waarde verbindt: het ontdekken van het echte probleem, het vertalen van technische opties in bedrijfsresultaten, het opbouwen van technisch vertrouwen en het verminderen van het aankooprisico.Wat je doet • Eigen complexe technische evaluaties voor strategische nieuwe en bestaande rekeningen: lead discovery, workshops en oplossingsontwerp om klanten API's, architectuur en beperkingen diep te begrijpen en ze om te zetten in duidelijke vereiste mogelijkheden en technische winplannen.

• Ontwerp en presenteren multi-systeem oplossing architecturen die laten zien hoe Apollo. supergraph, GraphOS, en tooling passen in moderne cloud-native omgevingen.ontmoeten klanten waar ze zijn terwijl het in kaart brengen van een veilige, toekomstbestendige pad vooruit. • Lead dwingende, waardegerichte demo's en PoCs, het vertalen van complexe technische mogelijkheden in eenvoudige, zakelijke-gebonden verhalen voor publiek variërend van leidende ontwikkelaars en architecten tot VP / C-suite besluitvormers • Ontrisico en winnen complexe deals door anticiperen en oplossen van technische blokkers (veiligheid, compliance, integratie, prestaties), het opbouwen van het vertrouwen van klanten dat Apollo zal werken in hun omgeving, en samenwerken met AE's op waarde gebaseerde verkoop, en nauwe strategie •
Partner met Sales, CS, Product en Engineering: handel als een vertrouwd adviseur gedurende de levenscyclus van de account, voed gestructureerd veld inzicht terug in roadmap en positionering, en draag herbruikbare referentiearchitecturen, afspeelboeken en patronen bij die het bredere team op schaal kan gebruiken. • Verhoog het team door middel van enablement en AI-augmented workflows: mentor junior SE's, deel beste praktijken, en gebruik actief AI-tooling (inclusief agentic/MCP-gebaseerde workflows) om de ontdekking, architectuurontwerp en demo/PoC-uitvoering te verbeteren. Wie je bent, wie je bent

Je bent een ervaren, hands-on Solutions Engineer (of architect in een soortgelijke klantgerichte rol) die graag zit op het snijpunt van code, architectuur, en commerciële impact. Je bent net zo comfortabel whiteboarden een gedistribueerd systeem met medewerkers ingenieurs als je bent het uitleggen van de..zo wat? aan een VP van Engineering of CIO, en je gedijt wanneer je kunt rollen uw mouwen op een PoC, technisch vertrouwen te verdienen, en een klant te begeleiden van..onvertaald naar.we kunnen voorstellen bouwen zonder dit..U ziet Oplossingen Techniek als onderdeel van de go-to-market motor: uw doel is niet alleen om technische te zijn, maar om te helpen vooruitgang gekwalificeerde kansen naar succesvolle resultaten te ontwikkelen. nieuwe ARR, gezonde vernieuwing, en zinvolle uitbreidingen. Minimumvereisten •
4+ jaar in een pre-sales Solutions Engineering of gelijkwaardige technische klantgerichte rol (sales engineer, field engineer, customer engineer, of architect) die werkt aan complexe B2B SaaS of infrastructuurproducten. • Diepe domeinexpertise rond API's en integratie, met eerdere ervaring in zowel teams die API's bouwen als met teams die ze consumeren, integratie in bestaande architecturen en gereedschapsstapels (CI/CD, observeerbaarheid, cloud, API gateways, enz.). • Sterke architectuur- en integratievaardigheden op moderne web/cloudstapels en comfortabel bespreken REST/GraphQL, microservices, identiteit/veiligheid en datastromen, en ontwerpen van multi-systeemarchitecturen die kunnen worden geïmplementeerd in real-world omgevingen.

• Bewezen track record bezit complexe technische evaluaties eind-tot-eind, waaronder ontdekking, oplossing ontwerp, PoC implementatie begeleiding, bezwaar behandeling, en technische winst voor ondernemingen of hogere-mid-market rekeningen. • Executive-level communicatie en verhalende vaardigheden: in staat om vloeiend te bewegen tussen diepe technische detail en duidelijke zakelijke waarde voor ontwikkelaars, architecten, product leiders en leidinggevenden, en om op te treden als een vertrouwde adviseur aan senior stakeholders. • Verkoopproces en waarde-gebaseerde verkoop vloeiendheid: comfortabel met MEDDPICC, team verkopen met AEs/CS, en het ontwerpen van Apollo. • Collaborative, low-ego teammate die goed werkt in de verkoop, product, engineering en CS, mentors minder-tenured SE's, en geeft de voorkeur aan het creëren van herbruikbare activa over een-off werk. •
Hands-on GraphQL ervaring, idealiter inclusief schema ontwerp, federatie, of operationele productie GraphQL diensten..of uit een eerdere SE rol, als ingenieur, of via zinvolle nevenprojecten. • Achtergrond als software-ingenieur of architect, met de mogelijkheid om code te lezen, reden over prestaties en schaalbaarheid trade-offs, en koppelen productief met klanten engineering teams. • Ervaring met de verkoop of implementatie van ontwikkelaar-gerichte platforms (API's, integratieplatforms, data/analytics, observability, of aangrenzende infra) in grote of gereguleerde ondernemingen. • Familiariteit met gemeenschappelijke veiligheid, compliance, en netwerkonderwerpen die naar voren komen in de evaluaties van ondernemingen (SSO, RBAC, data residency, SOC 2, VPC/netwerkpatronen).

• comfort in snel bewegende, hooggroeiende omgevingen, waar u helpt bij het vormgeven van het speelboek (inclusief via AI/agentische gereedschappen) in plaats van gewoon volgen, en