Wer sind wir? Postman ist die weltweit führende API-Plattform, die von mehr als 45 Millionen Entwicklern und 500.000 Organisationen, darunter 98% der Fortune 500 verwendet wird. Postman hilft Entwicklern und Fachleuten auf der ganzen Welt, indem sie die API-erste Welt durch die Vereinfachung jedes Schritts des API-Lebenszyklus und die Straffung der Zusammenarbeit - damit Benutzer bessere APIs erstellen, schneller. Das Unternehmen hat seinen Hauptsitz in San Francisco und hat Büros in Boston, New York, Austin, Tokyo, London und Bangalore - wo Postman gegründet wurde. Postman ist privat gehalten, mit Finanzierung von Battery Ventures, BOND, Coatue, CRV, Insight Partners und Nexus Venture Partners. Erfahren Sie mehr bei postman.com oder verbinden Sie mit Postman auf X über - P.S: Wir empfehlen dringend, Lesen Sie die "API-First World" Graphic Novel, um das größere Bild und unsere Vision bei Postman zu verstehen. Die Opportunity. Jeder SMB Account Executive hat ein festgelegtes Gebiet von Konten (bis zu 1.000 Mitarbeiter) in der gesamten DACH-Region.

• Angesichts eines Portfolios oder einer Gruppe von Organisationen mit den vielversprechendsten Wachstumsmöglichkeiten, bauen Sie einen glaubwürdigen Trichter für Postman Enterprise Adoption • Besitzen Sie den gesamten Verkaufszyklus von Lead bis Close • Erstellen Sie eine strategische Outbound-Bewegung für Ihr Gebiet • Konvertieren Sie inbound führt zu geschlossenen Chancen • Ausführen eines Grundstücks und erweitern Sie die Verkaufsstrategie, um weit verbreitete Adoption und größere Bereitstellungen zu fördern • Helfen Sie Kunden über den Wert von Postman während des gesamten Evaluierungs- und Adoptionszyklus zu informieren • Navigieren Sie wichtige Entscheidungsträger, um Postman Enterprise Bewusstsein innerhalb von Organisationen zu schaffen • Leverage-Daten, um Ihre Kunden und Aussichten zu verstehen, um Einblicke in ihre geschäftlichen Herausforderungen zu gewinnen • Seien Sie ein guter Zuhörer, identifizieren Sie Kundenbedürfnisse und arbeiten Sie mit Postman-Teamkollegen zusammen, um den Kundenerfolg sicherzustellen • Kommunizieren und organisieren/eskalieren Sie Fragen angemessen, einschließlich: Abrechnung, Rechts-, Sicherheits-, On-Boarding- und technische Anfragen • Geben Sie eine detaillierte, genaue Prognose • Zusammenarbeit und Arbeit mit Solutions Engineering, Kundenerfolg Managern, Account Development Representative, etc., um strategische Adoptionspläne

• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten sowohl mit Kunden als auch innerhalb einer Organisation • Bewährte Verhandlungs- und Abschlussfähigkeiten, wie es durch regelmäßiges Überschreiten der Vertriebsziele bei dem Verkauf von richtigen Kunden bewiesen wird. • Starke Erfolgsbilanz von Navigationsorganisationen in mehreren vertikalen Unternehmen/Industrien • Fähigkeit, Beziehungen auf hoher Ebene schnell und effektiv zu entwickeln • Erfahrung, die Führungskräften und der C-Suite präsentiert • Fähigkeit, mehrere Möglichkeiten gleichzeitig in verschiedenen Phasen des Kaufprozesses zu managen • nimmt ein aktives Interesse an der Steigerung der Kundenzufriedenheit und der Vertiefung der Kundenbeziehungen • Teamplayer • Fluent in Deutsch und Englisch Was Else? Zusätzlich zu Postmans Pay-on-Performance-Philosophie und einem flexiblen Zeitplan, der mit einem Spaß, kollaborativen Team arbeitet, bietet Postman eine umfassende Reihe von Vorteilen, einschließlich einer vollständigen medizinischen Abdeckung, flexible PTO, Wellness-Refundierung und einem monatlichen Mittagessensstipend. Darüber hinaus helfen Ihnen unsere Wellness-Programme dabei, in bester körperlicher und geistiger Gesundheit zu bleiben. Unsere häufigen und faszinierenden Teambuilding-Events halten Sie verbunden, während unser Spenden-Matching-Programm die Ursachen unterstützen kann, die Sie interessieren. Wir bauen ein

Bei Postman schätzen wir in der persönlichen Zusammenarbeit. Wir sind im Büro 5 Tage die Woche für alle Rollen aus unseren Drehkreuzen in San Francisco Bay Area, Boston, Austin, New York City, Tokio und London. Für Rollen in Bangalore, Mitarbeiter arbeiten derzeit im Büro drei Tage die Woche und wird auf fünf Tage pro Woche bis zum Ende des Jahres. Wir waren nachdenklich in unserem Ansatz, die auf der Zusammenarbeit basiert und in Feedback von unserer Belegschaft, Führungsteam und Kollegen geerdet. Die Vorteile unseres Büromodells wird geteiltes Wissen, Brainstorming Sitzungen, Kommunikation und Aufbau von Vertrauen in Person, die nicht per Zoom repliziert werden. Unsere Werte Bei Postman, wir schaffen mit der gleichen Neugier, die wir in unseren Nutzern sehen. Wir schätzen Transparenz und ehrliche Kommunikation über nicht nur Erfolge, sondern auch Misserfolge. In unserer Arbeit, wir konzentrieren uns auf spezifische Ziele, die bis zu einer größeren Vision, zu ergänzen, dass unsere inklusive Arbeitskultur gewährleistet, dass jeder gleich als wichtige Teile unseres Endprodukts bewertet wird. Wir sind darauf ausgerichtet, die besten Produkte zu liefern.