Postman es la plataforma API líder en el mundo, utilizada por más de 45 millones de desarrolladores y 500.000 organizaciones, incluyendo el 98% de la Fortune 500. Postman está ayudando a desarrolladores y profesionales de todo el mundo a construir el primer mundo de API simplificando cada paso del ciclo de vida de la API y simplificando la colaboración, permitiendo a los usuarios crear mejores API, más rápido. La compañía tiene su sede en San Francisco y tiene oficinas en Boston, Nueva York, Austin, Tokio, Londres y Bangalore - donde se fundó Postman. Postman es privadamente mantenida, con fondos de Battery Ventures, BOND, Coatue, CRV, Insight Partners y Nexus Venture Partners. Obtenga más información en postman.com o conéctese con Postman en X vía - P.S: Recomendamos encarecidamente leer la novela gráfica "API-First World" para comprender la imagen más grande y nuestra visión en Postman.

Cada Ejecutivo de Cuenta de SMB tiene un territorio de cuentas establecido (hasta 1.000 empleados) en toda la región de DACH, que contiene a los usuarios existentes de Postman en todos los niveles de Postman. El objetivo es crear estrategias para gestionar cuentas de destino mientras se trabajan nuevos leads entrantes, con la intención de entender cómo están utilizando Postman, y presentar a todos ellos a todas las capacidades de nuestra Suite Enterprise. Esta es una oportunidad única para unirse al equipo de ventas en rápido crecimiento en Postman y estamos buscando gente apasionada y enérgica para ampliar aún más nuestro negocio de crecimiento rápido. El candidato ideal ha impulsado personalmente un crecimiento significativo de ventas en las empresas de Technical SaaS.

• Dado un portafolio o grupo de organizaciones con las oportunidades de crecimiento más prometedoras, construir un embudo creíble para la adopción de Postman Enterprise • Apropiarse del ciclo de ventas completo desde el inicio hasta el cierre • Construye un movimiento estratégico hacia el exterior para tu territorio • Convierte los flujos hacia el final de tu territorio • Ejecuta una tierra y expande la estrategia de ventas para impulsar la adopción generalizada y despliegues más grandes • Ayuda a educar a los clientes sobre el valor de Postman durante todo el ciclo de evaluación y adopción • Navega por los principales responsables de la toma de decisiones para crear conciencia de Postman Enterprise dentro de las organizaciones • Aprovecha los datos para comprender a tus clientes y perspectivas para obtener información sobre sus desafíos comerciales • Sé un gran oyente, identifica las necesidades de los clientes y colabora con los compañeros de equipo de Postman para garantizar el éxito de los clientes • Comunica y organiza/escalona adecuadamente los problemas incluyendo: facturación, legal, seguridad, integración y consultas técnicas • Proporciona una previsión detallada y precisa

• Colaborar y trabajar con Soluciones de Ingeniería, Administradores de Éxito de Clientes, Representantes de Desarrollo de Cuentas Liderazgo, etc. para construir planes de adopción estratégica para clientes en grandes cuentas • Proporcionar recomendaciones basadas en las necesidades de negocio y patrones de uso de los clientes Sobre Usted. • Capaz de mapear estratégicamente y romper en cuentas • Registro exitoso de generación de tuberías • Experiencia de ventas relevante preferiblemente en una organización Enterprise SaaS • Experiencia de venta de productos y/o desarrollo técnico un fuerte plus

• Excelentes habilidades de comunicación tanto con clientes como dentro de una organización • Capacidad de negociación y cierre probadas, como lo demuestra el exceso regular de objetivos de ventas al vender clientes adecuados. • Fuerte historial de organizaciones de navegación a través de múltiples verticales/industrias • Capacidad de desarrollar relaciones de alto nivel de forma rápida y efectiva • Experiencia de presentación a altos directivos y a la suite C • Capacidad de gestionar múltiples oportunidades simultáneamente en diversas etapas del proceso de compra • Toma un interés activo en aumentar la satisfacción de los clientes y profundizar las relaciones con los clientes • Jugador de equipo • Fluido en alemán e inglés ¿Qué más? Además de la filosofía de pago-en-rendimiento de Postman, y un horario flexible trabajando con un equipo divertido y colaborativo, Postman ofrece un conjunto completo de beneficios, incluyendo cobertura médica completa, PTO flexible, reembolso de bienestar y un estipendio mensual para el almuerzo. Nuestros eventos de team building frecuentes y fascinantes lo mantendrán conectado, mientras que nuestro programa de donación-compañera puede apoyar las causas que le importan. Estamos construyendo una empresa a largo plazo con una cultura inclusiva donde cada uno puede ser la mejor versión de sí mismo.

En Postman valoramos la colaboración personal. Estamos en el cargo 5 días a la semana para todos los roles basados en nuestros centros en San Francisco Bay Area, Boston, Austin, Nueva York, Tokio y Londres. Para los roles basados en Bangalore, los empleados actualmente trabajan en la oficina tres días a la semana y pasarán a cinco días a la semana para finales de año. Fuimos reflexivos en nuestro enfoque que se basa en la colaboración y se basa en la retroalimentación de nuestra fuerza laboral, equipo de liderazgo y compañeros. Los beneficios de nuestro modelo de oficina serán compartir conocimientos, sesiones de intercambio de ideas, comunicación y construir confianza en persona que no se puede replicar a través de zoom. Nuestros valores En Postman, creamos con la misma curiosidad que vemos en nuestros usuarios. Valoramos la transparencia y la comunicación honesta sobre no sólo éxitos, sino también fracasos. Nuestra cultura de trabajo inclusivo asegura que todos sean valorados igualmente como piezas importantes de nuestro producto final. Estamos dedicados a entregar los mejores productos que podamos. Equal Opportunity Postman es un Empleador de Igualdad de Oportunidades de Empleo y Acción Afirmativa. Los solicitantes calificados recibirán consideración para el empleo sin tener en cuenta la raza, color, religión, sexo, orientación sexual, percepción de género o identidad, origen nacional, edad, estado civil, estado de veterano protegido o estado de discapacidad. Headhunters y agencias de reclutamiento no pueden enviar CVs/CVs a través de este sitio web o directamente a los gerentes. Postman no acepta headhunter no solicitado y curriculum vitals de agencia.