Chi siamo? Postman è la piattaforma API leader mondiale, utilizzato da oltre 45 milioni di sviluppatori e 500.000 organizzazioni, tra cui il 98% della Fortune 500. Postman sta aiutando sviluppatori e professionisti in tutto il mondo costruire il primo mondo API semplificando ogni fase del ciclo di vita API e razionalizzando la collaborazione di utenti che consentono di creare migliori API, più velocemente. L'azienda ha sede a San Francisco e ha uffici a Boston, New York, Austin, Tokyo, Londra, e Bangalore - dove Postman è stato fondato. Postman è tenuto privatamente, con finanziamenti da Battery Ventures, BOND, Coatue, CRV, Insight Partners, e Nexus Venture Partners. Scopri di più a postman.com o connettersi con Postman su X via --- P.S: Consigliamo vivamente di leggere il "API-Primo Mondo" graphic novel per capire l'immagine più grande e la nostra visione a Postman. L'Account Opport.

• Dato un portafoglio o un gruppo di organizzazioni con le opportunità di crescita più promettenti, costruire un imbuto credibile per l'adozione di Postman Enterprise • Prendere la proprietà del ciclo di vendita completo da portare a chiudere • Costruire un movimento strategico in uscita per il vostro territorio • Convertire inbound porta a opportunità chiuse • Eseguire un terreno e espandere la strategia di vendita per guidare l'adozione diffusa e dispiegamenti più ampi • Aiutare i clienti a educare il valore di Postman durante il ciclo di valutazione e adozione • Navigare i decisori chiave per costruire la consapevolezza di Postman Enterprise all'interno delle organizzazioni • Leva i dati per comprendere i vostri clienti e le prospettive per ottenere informazioni sulle loro sfide aziendali • Essere un grande ascoltatore, identificare le esigenze del cliente e collaborare con i compagni di squadra Postman per garantire il successo del cliente • Comunicare e organizzare / scalare i problemi adeguatamente tra cui si riferiscono: fatturazione, sicurezza, on-boarding e richieste tecniche • Fornire una previsione dettagliata • Collaborare e lavorare con Soluzioni Engineering, Customer Success Manages, Account Development Leadership,

• Eccellenti capacità comunicative sia con i clienti che all'interno di un'organizzazione • Capacità di negoziazione e chiusura, come dimostrato da obiettivi di vendita che superano regolarmente i livelli di vendita e nel contempo di vendita di clienti idonei. • Forte esperienza di navigazione tra le organizzazioni attraverso più verticali/industrie • Capacità di sviluppare relazioni di alto livello in modo rapido ed efficace • Esperienza presentando ai manager senior e alla C-suite • Capacità di gestire più opportunità contemporaneamente in varie fasi del processo di acquisto • Ha un interesse attivo nel migliorare la soddisfazione dei clienti e approfondire le relazioni con i clienti • Giocatore di team • Fluente in tedesco e inglese Che cos'altro? Oltre alla filosofia a pagamento su performance del Postman, e un programma flessibile che lavora con un team divertente e collaborativo, Postman offre un insieme completo di benefici, tra cui copertura medica completa, rimborso flessibile PTO, benessere e uno stipment mensile.

A Postman noi apprezziamo la collaborazione personale. Siamo in carica 5 giorni alla settimana per tutti i ruoli basati sui nostri hubs a San Francisco Bay Area, Boston, Austin, New York City, Tokyo e Londra. Per i ruoli basati a Bangalore, i dipendenti attualmente lavorano in ufficio tre giorni alla settimana e passerà a cinque giorni alla settimana entro la fine dell'anno. Siamo stati riflessi nel nostro approccio che si basa sulla collaborazione e fondato sul feedback della nostra forza lavoro, team di leadership, e pari. I benefici del nostro modello in ufficio saranno conoscenza condivisa, brainstorming sessioni, comunicazione, e costruire fiducia in persona che non può essere replicato tramite zoom. I nostri valori A Postman, creiamo con la stessa curiosità che vediamo nei nostri utenti. Noi apprezziamo la trasparenza e la comunicazione onesta su non solo successi, ma anche fallimenti. Nel nostro lavoro, ci concentriamo su obiettivi specifici che aggiungono una visione più ampia. La nostra cultura del lavoro inclusiva assicura che tutti sono apprezzati come pezzi importanti del nostro prodotto finale.