Wie zijn wij? Postman is de wereldleider van API platform, gebruikt door meer dan 45 miljoen+ ontwikkelaars en 500.000 organisaties, waaronder 98% van de Fortune 500. Postman helpt ontwikkelaars en professionals over de hele wereld bouwen van de API-eerste wereld door het vereenvoudigen van elke stap van de API lifecycle en stroomlijnen samenwerking. enenabling gebruikers om betere API's te creëren, sneller. Het bedrijf is gevestigd in San Francisco en heeft kantoren in Boston, New York, Austin, Tokyo, Londen en Bangalore - waar Postman werd opgericht. Postman wordt privé gehouden, met financiering van Battery Ventures, BOND, Coatue, CRV, Insight Partners, en Nexus Venture Partners. Leer meer op postman.com of verbinding met Postman op X via -P.S: Wij raden het lezen van de "API-Eerly World" graphic novelle aan om de grotere foto en visie te begrijpen bij Postman. De SMB Account Executive heeft een set territorium van rekeningen (up to 1000 werknemers).

• Een portefeuille of groep organisaties met de meest veelbelovende groeimogelijkheden, bouw een geloofwaardige trechter voor Postman Enterprise adoptie • Neem het bezit van de volledige verkoopcyclus van leiden tot sluiten • Bouw een strategische uitgaande beweging voor uw territorium • Convert inbound leidt tot gesloten kansen • Voer een land uit en breidt verkoopstrategie uit om wijdverspreide adoptie en grotere implementaties te stimuleren • Help klanten om de waarde van Postman te leren kennen tijdens de evaluatie- en adoptiecyclus • Navigeer belangrijke besluitvormers om Postman Enterprise bewustzijn te bouwen binnen organisaties • Gebruik gegevens om inzicht te krijgen in uw klanten en vooruitzichten om inzicht te krijgen in hun zakelijke uitdagingen • Wees een grote luisteraar, stel klantenbehoeften en werk samen met Postman teamgenoten om klantsucces te garanderen • Communiceren en organiseren/escalate kwesties zoals: factureren, juridische, veiligheid, on-boarding, en technische vragen • Zorg voor een gedetailleerde, nauwkeurige prognose en werk met Solutions Engineering, Account Development vertegenwoordigers voor klanten Leadership, etc.

• Uitstekende communicatievaardigheden, zowel met klanten als binnen een organisatie • Bewezen onderhandelings- en sluitvaardigheden, zoals regelmatig aangetoond door het overschrijden van verkoopdoelen tijdens de verkoop van de juiste klanten. • Sterke staat van dienst van navigatieorganisaties over meerdere verticalen/industrieën • Mogelijkheid om senior niveaurelaties snel en effectief te ontwikkelen • Ervaring presenteren aan senior managers en de C-suite • Mogelijkheid om meerdere mogelijkheden tegelijkertijd te beheren in verschillende stadia van het koopproces • Neemt een actieve interesse in het vergroten van klanttevredenheid en verdieping van klantenrelaties • Teamplayer • Fluent in het Duits en Engels Wat Else? Naast Postman's pay-on-performance filosofie, en een flexibel schema werken met een leuk, collaboratief team, biedt Postman een uitgebreide set van voordelen, waaronder volledige medische dekking, flexibele PTO, wellness terugbetaling en een maandelijkse lunchstippend.Daarnaast dat zullen onze wellnessprogramma's u helpen bij het beste van uw fysieke en geestelijke gezondheid.Onze frequente en fascinerende teamopbouwen houden u verbonden, terwijl ons donatie-matching programma

Bij Postman ontvangen we de waarde van persoonlijke samenwerking. We zijn in kantoor 5 dagen per week voor alle rollen die gebaseerd zijn op onze hubs in San Francisco Bay Area, Boston, Austin, New York City, Tokyo en Londen. Voor rollen die gevestigd zijn in Bangalore, werken werknemers momenteel drie dagen per week in het kantoor en zullen aan het eind van het jaar overgaan naar vijf dagen per week. We waren attent in onze aanpak die gebaseerd is op samenwerking en gebaseerd is op feedback van onze medewerkers, leiderschapsteam en collega's. De voordelen van ons in kantoormodel zullen gedeelde kennis, brainstorming sessies, communicatie en het opbouwen van vertrouwen in persoon die niet kan worden gerepliceerd via zoom. Onze waarden bij Postman, creëren we met dezelfde curiositeit die we zien in onze gebruikers. We waarderen transparantie en eerlijke communicatie over niet alleen successen, maar ook over seksuele geaardheid, of andere vormen van gelijkheid. In ons werk richten we ons op specifieke doelen die een grotere visie toevoegen. Onze inclusieve werkcultuur zorgt ervoor dat iedereen even belangrijk is als ons eindproduct.