Sobre Notabene Notabene está construyendo infraestructura que está transformando cómo se mueve el dinero en la economía digital. Estamos evolucionando más allá de nuestras bases de cumplimiento para permitir la próxima generación de servicios financieros digitales entre instituciones reguladas con una eficiencia sin precedentes. Con casi 50 empleados en 14 países y habiendo cerrado recientemente nuestra ronda de la Serie B en noviembre pasado con el apoyo de los principales inversores, incluyendo Y Combinator, DRW, F-Prime, Jump Capital, Castle Island y Green Visor Capital, estamos buscando personas como usted para ayudar a dar forma a los futuros rieles de la industria de criptografía.

El impacto que tendrá: Notabene está avanzando hacia arriba. Nuestro crecimiento ahora proviene de instituciones financieras y fintechs lanzando productos de activos digitales. Estos son clientes más grandes con ciclos de implementación más largos, más partes interesadas y mayores valores contractuales que los intercambios cripto-nativos con los que crecimos. Usted será dueño de un pequeño número de estos clientes. Las ventas cierran el trato inicial y entregan al cliente en firma. Desde allí son suyos: hágalos vivir, hágalos utilizar el producto, renuevenlo y crezcan. El crecimiento es la parte de este papel que más importa. Un contrato firmado es una forma de entrar en el resto de la organización. Usted lo mapeará, encontrará los otros equipos, entidades y regiones que nos necesitan, y trabajará con Sales para abrirlos. Usted también es el punto técnico de contacto para sus clientes. Las conversaciones empresariales se ponen técnicas temprano, y usted debe ser capaz de sentarse con un equipo de integración de clientes y ser útil sin un Ingeniero de Soluciones en la habitación. Confort con APIs y la curiosidad de resolver las cosas por sí mismo importa más aquí que un fondo de ingeniería.Responsabilidades • Identificar y cerrar nuevas y complejas oportunidades, comprometerse con los interesados técnicos y no técnicos para acelerar el proceso de ventas.Entender y alinearse con la hoja de ruta de productos, negocios y cumplimiento de cada cliente para descubrir oportunidades para que Notabene acelere su progreso contra ella. • Con el tiempo, ayudar a proporcionar insumos y contratar a 1-2 equipos adicionales de Arquitectura de Soluciones, y ser un defensor vocal de la función SA en toda la organización.

• Recomendar y desarrollar sistemas y procesos para el equipo de Arquitectura de Soluciones que puedan ser utilizados para encajar en el equipo y estrategia de preventa GTM más amplios, incluyendo pero no limitados a proponer métricas para medir el rendimiento y el impacto del equipo de Arquitectura de Soluciones • Apoyar el diseño y desarrollo de POC ejemplares y actuar como punto de escalada para cuestiones técnicas preventa • Alinearse con líderes de GTM para detectar tendencias de mercado y canalizar esas ideas de nuevo a los equipos de liderazgo y productos de Notabene • Colaborar estrechamente con los equipos de Ventas, Marketing y otros equipos como Solutions Engineering, Customer Success and Product Engineering, para construir iniciativas conjuntas de entrada al mercado que mejoren los resultados de los clientes, los ingresos y el crecimiento • Traer fuertes habilidades y presencia de compromiso ejecutivo, estableciendo relaciones creíbles con los responsables de la toma de decisiones de las perspectivas • Mantener sólidas relaciones internas con los productos e ingeniería, promoviendo la voz de nuestros clientes y sus equipos de cumplimiento para influir en la dirección de hoja de ruta y las prioridades de características Cualificaciones

• 2+ años de experiencia de liderazgo pre-venta, con una capacidad probada para construir, entrenar y retener equipos de alto rendimiento; • 5+ años en ventas técnicas, consultoría, implementación o funciones de go-to-market; • Un historial de construcción y líderes mundiales en soluciones Arquitectura/Ingeniería de Ventas/Soluciones Ingeniería, idealmente en un negocio SaaS • Energía genuina, curiosidad y pasión por hacer que los clientes tengan éxito y elaboren soluciones creativas para atender las necesidades de los clientes

• Fuerte experiencia de ventas técnicas con API; • Conocimiento de pagos, cripto, fintech o experiencia de la industria RegTech fuertemente preferido • Fuerte presencia ejecutiva y la capacidad de construir relaciones profundas y creíbles con nuestras perspectivas y clientes Encuentra más Empleos de habla inglesa en Suiza en Arbeitnow