A proposito di Notabene Notabene sta costruendo un'infrastruttura che trasforma il modo in cui il denaro si muove nell'economia digitale. Ci siamo evoluti al di là delle nostre basi di conformità per consentire la prossima generazione di servizi finanziari digitali tra istituzioni regolamentate con efficienza senza precedenti. Con quasi 50 dipendenti in 14 paesi e avendo recentemente chiuso il nostro round della serie B lo scorso novembre con il supporto di investitori leader tra cui Y Combinator, DRW, F-Prime, Jump Capital, Castle Island e Green Visor Capital, siamo alla ricerca di persone come voi per contribuire a modellare le future rotaie del settore cripto.

L'impatto che avrete: Notabene sta aumentando il mercato. La nostra crescita ora proviene da istituzioni finanziarie e fintechs lancio prodotti asset digitali. Questi sono clienti più grandi con cicli di implementazione più lunghi, più stakeholder e più alti valori contrattuali rispetto ai crypto-native scambi che siamo cresciuti con. Si avrà un piccolo numero di questi clienti. Le vendite chiude l'accordo iniziale e consegna il cliente alla firma. Da lì sono i vostri: farli vivere, farli utilizzare il prodotto, rinnovarli e coltivarli. La crescita è la parte di questo ruolo che conta di più. Un contratto firmato è una via per il resto dell'organizzazione. Si mappa, trovare gli altri team, entità e regioni che hanno bisogno di noi, e lavorare con Sales per aprirli. Siete anche il punto tecnico di contatto per i vostri clienti. Le conversazioni aziendali diventano tecniche in anticipo e dovresti essere in grado di stare seduto con un team di integrazione dei clienti e di essere utile senza un Ingegnere Soluzioni nella stanza. Comfort con le API e la curiosità di lavorare le cose più importanti qui di un background ingegneristico. Responsabilità • Identificare e chiudere nuove e complesse opportunità, impegnarsi con stakeholder tecnici e non tecnici per accelerare il processo di vendita. Comprendere e allineare con ogni prodotto, business e compliance roadmap di ogni cliente per scoprire opportunità per Notabene per accelerare i loro progressi contro di esso • Nel tempo assumere, aiutare a fornire input e assumere 1-2 ulteriori soluzioni Architettura team, ed essere un sostenitore vocale per la funzione SA in tutta l'organizzazione.

• Raccomandare e sviluppare sistemi e processi per il team Solutions Architecture che possono essere utilizzati per inserirsi nel più ampio team e strategia GTM pre-vendita, includendo ma non limitandosi a proporre metriche per misurare le prestazioni e l'impatto del team Solutions Architecture • Supporto nella progettazione e sviluppo di POC esemplari e agire come punto di escalation per questioni tecniche pre-vendita • Allineare con i leader GTM per individuare le tendenze di mercato e incanalare quelle informazioni indietro alla leadership e ai team di prodotto di Notabene • Collaborare strettamente con Sales, Marketing e altri team come Solutions Engineering, Customer Success and Product Engineering, per costruire iniziative congiunte go-to-market che migliorino i risultati dei clienti, guidando entrate e crescita • Portare forti competenze di coinvolgimento esecutivo e presenza, stabilire relazioni credibili con i responsabili delle prospettive • Mantenere forti relazioni interne con il prodotto e l'ingegneria, difendere la voce dei nostri clienti e i loro team di conformità per influenzare la direzione della tabella di marcia e caratterizzare le priorità

Qualifiche • 2+ anni di esperienza di leadership pre-vendita, con una comprovata capacità di costruire, allenare e mantenere team ad alte prestazioni; • 5+ anni di vendite tecniche, consulenza, implementazione o funzioni di go-to-market; • Un track record di costruzione e leader mondiale Soluzioni Architettura/Sales Engineering/Solutions Engineering team, idealmente in un business SaaS • Energia genuina, curiosità e una passione per rendere i clienti di successo, e soluzioni creative per rispondere alle esigenze dei clienti [56]

• Forte esperienza di vendita tecnica con le API; • Conoscenza dei pagamenti, cripto, fintech o RegTech esperienza del settore fortemente preferito • Forte presenza esecutiva e la capacità di costruire relazioni profonde e credibili con i nostri prospetti e clienti Trova di più Italiano Lavoro Parlante in Svizzera su Arbeitnow