Over Notabene Notabene is het bouwen van infrastructuur die transformeert hoe geld beweegt in de digitale economie. We zijn evolueren buiten onze compliance foundations om de volgende generatie digitale financiële diensten tussen gereguleerde instellingen met ongekende efficiëntie. Met bijna 50 werknemers in 14 landen en onlangs gesloten onze Serie B ronde afgelopen november met steun van toonaangevende investeerders, waaronder Y Combinator, DRW, F-Prime, Jump Capital, Castle Island, en Green Visor Capital, we zijn op zoek naar mensen zoals u om te helpen vorm te geven aan de toekomstige rails van de crypto-industrie.

De impact die u zult hebben: Notabene is bewegen up-market. Onze groei komt nu van financiële instellingen en fintechs lancering digitale activa producten. Dit zijn grotere klanten met langere implementatie cycli, meer stakeholders en hogere contract waarden dan de crypto-native uitwisselingen die we groeiden met. U zult eigenaar zijn van een klein aantal van deze klanten. Verkoop sluit de eerste deal en geeft de klant over bij ondertekening. Van daaruit zijn ze van jou: krijg ze live, krijg ze met behulp van het product, vernieuwen en groeien hen. Groei is het deel van deze rol die het meest belangrijk is. Een ondertekend contract is een manier in de rest van de organisatie. U zult het in kaart brengen, vinden van de andere teams, entiteiten en regio's die ons nodig hebben, en werken met Sales om ze te openen. U bent ook het technische punt van contact voor uw klanten. De gesprekken over het bedrijfsleven worden vroeg technisch en je moet met het integratieteam van een klant kunnen zitten en nuttig zijn zonder een Solutions Engineer in de kamer. Comfort met API's en de nieuwsgierigheid om dingen uit te werken is hier meer belangrijk dan een technische achtergrond. Verantwoordelijkheden • Identificeer en sluit nieuwe, complexe mogelijkheden, ga samen met technische en niet-technische stakeholders om het verkoopproces te versnellen. Begrijp en sluit je aan bij het product, het bedrijf en de nalevingsmap van elke klant om kansen te ontdekken voor Notabene om hun vooruitgang tegen het te versnellen • Na verloop van de huur, helpen input te leveren en 1-2 extra Solutions Architectuurteam te huren, en een vocale pleitbezorger te zijn voor de SA-functie in de organisatie.

• Aanbevelen en ontwikkelen van systemen en processen voor het Solutions Architecture team dat kan worden gebruikt om in te passen in het bredere GTM-team en strategie, inclusief maar niet beperkt tot het voorstellen van metrics om de prestaties en impact van het Solutions Architecture team te meten • Ondersteuning bij het ontwerpen en ontwikkelen van voorbeeldige POC en fungeren als het escalatiepunt voor technische problemen voor pre-sales • Samenwerken met GTM-leiders om trends op de markt te spotten en die inzichten terug te sturen naar Notabene's leiderschap en productteams • nauw samenwerken met Sales, Marketing en andere teams zoals Solutions Engineering, Customer Success and Product Engineering, om gezamenlijke Go-to-Market initiatieven te bouwen die de klantresultaten, de inkomsten en groei verbeteren • Krijgen sterke executive engagement vaardigheden en aanwezigheid, het creëren van geloofwaardige relaties met prospects en besluitvormers • Behoud sterke interne relaties met Product en Engineering, het bevorderen van de stem van onze klanten en hun complianceteams om invloed uit te oefenen op de stappen naar de weg naar de beste praktijken en de prioriteiten van de klant.

Kwalificaties • 2+ jaar ervaring van pre-sales leiderschap, met een bewezen vermogen om te bouwen, coachen en te behouden van hoog presterende teams; • 5+ jaar over technische verkoop, consulting, implementatie, of go-to-market functies; • Een track record van de bouw en toonaangevende wereldklasse Oplossingen Architectuur/Sales Engineering/Solutions Engineering teams, ideaal in een SaaS bedrijf • Genuine energie, nieuwsgierigheid, en een passie voor het maken van klanten succesvol, en creatief het opstellen van oplossingen om tegemoet te komen aan de behoeften van klanten

• Sterke hands-on technische verkoopervaring met API's; • Kennis van betalingen, crypto, fintech, of RegTech industrie ervaring sterk de voorkeur • Sterke uitvoerende aanwezigheid en de mogelijkheid om diepe, geloofwaardige relaties met onze prospects en klanten te bouwen Vind meer Engels sprekende banen in Zwitserland op Arbeitnow