O Notabene Notabene buduje infrastrukturę, która przekształca się w sposób przepływu pieniędzy w gospodarce cyfrowej. Ewoluujemy poza nasze fundamenty zgodności, aby umożliwić kolejną generację cyfrowych usług finansowych między instytucjami regulowanymi o bezprecedensowej wydajności. Z prawie 50 pracowników w 14 krajach i niedawno zamknęliśmy naszą rundę serii B w listopadzie w ramach wsparcia od wiodących inwestorów, w tym Y Combinator, DRW, F-Prime, Jump Capital, Castle Island i Green Visor Capital, szukamy ludzi takich jak ty, którzy pomogą kształtować przyszłe koleje przemysłu kryptograficznego. Lokalizacja: Oddalone

Skutki, które będziesz miał: Notabene będzie się rozwijać. Nasz wzrost pochodzi od instytucji finansowych i fintechów, które uruchamiają produkty cyfrowe. Są to większy klienci z dłuższymi cyklami realizacji, więcej zainteresowanych stron i wyższe wartości kontraktowe niż wymiany kryptograficzne, z którymi dorastaliśmy. Będziesz posiadać niewielką liczbę tych klientów. Sprzedaż zamyka wstępną ofertę i przekazuje klientowi na podpis. Od tamtej strony są twoje: dostarcz je na żywo, dostarcz je używając produktu, odnowić je i rozwinąć. Wzrost jest częścią tej roli, która ma najważniejsze znaczenie. Jedna z podpisanych umów jest drogą do pozostałej organizacji. Będziesz mógł ją znaleźć, znaleźć inne zespoły, podmioty i regiony, które nas potrzebują, i pracować z sprzedażą, aby je otworzyć. Jesteś również punktem technicznym kontaktu dla klientów. Rozmowy w przedsiębiorczaniu mają najwcześniejszą rolę, a ty powinieneś być w stanie usią z integracją klienta i być użyte bez rozwiązania. Komfort z API i ciekawość, aby wymyślić rzeczy bardziej istotne niż tle inżynierii. Obowiązki • Określenie i bliskie możliwości, zaangażowanie się z zainteresowanymi stronami technicznymi i nietechnicznymi w przyspieszenie procesu sprzedaży. Zrozumieć i dostosować się do każdego klienta produkt, biznes i plan działania w zakresie zgodności, aby odkryć możliwości przyspieszenia ich postępu przeciwko temu • Z czasem wynajem, pomóc w oferowaniu wkładu i zatrudnieniu 1-2 dodatkowego zespołu rozwiązywania Architektury, a także być wokalną rzeczą dla funkcji SA w całej organizacji.

• Zaleca i rozwijać systemy i procesy dla zespołu Architektury Rozwiązania, które mogą być wykorzystywane do szerszego zespołu i strategii GTM przed sprzedażą, w tym, w tym, nie ograniczając się do propozycji metrycznej w celu pomiaru wydajności i wpływu zespołu Architektury Rozwiązania • Wsparcie w zakresie projektowania i rozwoju przykładowego POC i działać jako punkt eskalacji dla kwestii przedsprzedaży • Porównanie z liderami GTM do spotykania trendów rynkowych i przekierowanie tych informacji do zespołów dowódców i produktów Notabene • Partner ścisły z sprzedażą, marketingiem i innymi zespołami takimi jak Inżynieria Rozwiązania, Klientski sukces i Inżynieria Produktowa, budowanie wspólnych inicjatyw go-to-market, które poprawiają wyniki klientów, przychody jazdy i wzrost • Przynieść silny przyrost wykonawczych umiejętności zaangażowania i obecności, ustanowić wiarygodne relacje z decyzencjami decyzjami z produktaminżynie • Utrzymać silne relacje wewnętrzne wewnętrzne stosującymi z produktami, wspierając głos naszych klientów i inżycie i inżynie w zakresie zgodności z ich zespołów w zakresie ruchu drogowym

• 2+ rok doświadczenia w przedsprzedaży, z udowodnioną zdolność do budowy, trenera i zatrzymywania zespołów o wysokiej wydajności; • 5+ lat w skali sprzedaży technicznej, konsultacji, wdrażania lub przejścia na rynek; • rekord budowy i wiodących światowej klasy zespołów Engineering Architektura/Sprzedaż/Solucja Inżynieria, idealnie w biznesie SaaS • prawdziwa energia, ciekawość i pasja do uczynienia klientów udanymi i kreatywnie opracowywanie rozwiązań w celu zaspokojenia potrzeb klientów

• Silne doświadczenie w sprzedaży technicznej z API; • Znajomość płatności, kryptografia, fintech czy przemysł RegTech zdecydowanie preferowane • Silna obecność wykonawcza i zdolność budowy głębokich, wiarygodnych relacji z naszymi perspektywami i klientami Znajdź więcej angielskich wykładowców Prace w Szwajcarii na Arbeitnow