Sobre Notabene Notabene está construindo infraestrutura que está transformando como o dinheiro se move na economia digital. Estamos a evoluir além das nossas bases de conformidade para permitir a próxima geração de serviços financeiros digitais entre instituições regulamentadas com eficiência sem precedentes. Com quase 50 funcionários em 14 países e ter fechado recentemente nossa série B ronda em novembro passado com apoio de investidores líderes, incluindo Y Combinator, DRW, F-Prime, Jump Capital, Castle Island e Green Visor Capital, estamos à procura de pessoas como você para ajudar a formar os futuros caminhos-de-ferro da indústria criptográfica.

O impacto que você terá: Notabene está movendo para o mercado. Nosso crescimento vem agora de instituições financeiras e fintechs lançando produtos de ativos digitais. Estes são clientes maiores com ciclos de implementação mais longos, mais interessados e valores de contrato mais elevados do que os intercâmbios cripto-nativos que cresceu com. Você terá um pequeno número de esses clientes. Vendas fecha o negócio inicial e entrega o cliente à assinatura. A partir de lá eles são seus: obter ao vivo, obtê-los usando o produto, renovê-los e cresce-los. Crescimento é a parte deste papel que importa mais. Um contrato assinado é uma maneira para o resto da organização. Você irá mapeá-lo, encontrar as outras equipes, entidades e regiões que precisam de nós, e trabalhar com Vendas para abri-los. Você também é o ponto de contato técnico para seus clientes. As conversas de empresas ficam mais cedo, e você deve ser capaz de sentar com uma equipe de integração do cliente e ser útil sem um Engenheiro de Soluções na sala. Conforte com APIs e a curiosidade de trabalhar as coisas aqui importam mais do que um fundo de engenharia. Responsáveis • Identifique e feche novas oportunidades complexas, se envolver com os interessados técnicos e não técnicos para acelerar o processo de vendas. Compreender e alinhar com o roadmap de cada cliente para descobrir oportunidades para o Notabene acelerar seu progresso contra ele • Com o tempo de contratar, ajudar a fornecer entrada e contratar 1-2 equipe adicional de Soluções Arquitectura e ser um defensor vocal da função SA em toda a organização.

• Recomendar e desenvolver sistemas e processos para a equipe de Arquitectura de Soluções que possam ser utilizados para se encaixar na equipestratégia pré-vendas GTM mais amplas, incluindo, mas não limitados a propor métricas para medir o desempenho e impacto da equipe de Arquitectura de Soluções • Apoio ao desenho e desenvolvimento de POC exemplares e atuar como ponto de escalada para questões técnicas pré-vendas • Alinear com os líderes GTM para detectar as tendências do mercado e canalizar esses insights de volta às equipes de liderança e produto de Notabene • Parcear estreitamente com as Vendas, Marketing e outras equipes como Solutions, Engenharia, Sucesso e Engenharia de Produtos, para construir iniciativas conjuntas de itinerância a mercado que melhorem os resultados do cliente, conduzam a receitas e crescimento • Trazer fortes habilidades de e presença de executivos, estabelecer relações credíveis com os decisores de decisão • Mantendo fortes relações internas com o produto e a Engenha, defendendo a voz de nossos clientes e suas equipes de cumprimento para influenciar direção de direção e de direção de mapas de direção e de prioridades de direção e características Qualizações

• 2+ ano de experiência de liderança pré-venda, com uma comprovada capacidade de construir, treinar e manter equipas de alta qualidade; • 5+ anos em vendas técnicas, consultoria, implementação ou funções de mercado; • Um registro de construção e de principais soluções de classe mundial Arquitectura/Gerança/Soluções de vendas, idealmente em uma empresa SaaS • Energia genuína, curiosidade e paixão por fazer com que os clientes tenham sucesso, e de forma criativa soluções para atender às necessidades dos clientes

• Experiência de vendas técnicas fortes com APIs; • Conhecimento de pagamentos, cripto, fintech ou a experiência da indústria do RegTech fortemente preferida • Presência executiva forte e capacidade de construir relações profundas e credíveis com as nossas perspectivas e clientes Encontre mais Inglês Falando Empregos na Suíça em Arbeitnow