Σχετικά με Notabene Notabene είναι οικοδόμηση υποδομών που μεταμορφώνει τον τρόπο κίνησης των χρημάτων στην ψηφιακή οικονομία. Εξελίσσεται πέρα από τα θεμέλια της συμμόρφωσής μας για να επιτρέψει την επόμενη γενιά των ψηφιακών χρηματοπιστωτικών υπηρεσιών μεταξύ ρυθμιζόμενων ιδρυμάτων με πρωτοφανή αποτελεσματικότητα. Με σχεδόν 50 υπαλλήλους σε 14 χώρες και έχοντας πρόσφατα κλείσει το γύρο Σειρά μας Β τον περασμένο Νοέμβριο με την υποστήριξη από κορυφαίους επενδυτές συμπεριλαμβανομένων των Y Combinator, DRW, F-Prime, Jump Capital, Castle Island, και Green Visor Capital, ψάχνουμε για ανθρώπους σαν εσάς για να βοηθήσει να διαμορφώσει τις μελλοντικές σιδηροδρομικές γραμμές της βιομηχανίας κρυπτογραφίας. Τοποθεσία: Remote: Remote

Η επίδρασή σας: Η Notabene κινείται προς τα πάνω στην αγορά. Η ανάπτυξή μας τώρα προέρχεται από χρηματοπιστωτικά ιδρύματα και fintechs που ξεκινούν τα προϊόντα ψηφιακών περιουσιακών στοιχείων. Πρόκειται για μεγαλύτερους πελάτες με μεγαλύτερους κύκλους εφαρμογής, περισσότερους ενδιαφερόμενους και υψηλότερες τιμές συμβάσεων από ό,τι οι κρυπτο-ναυτικές ανταλλαγές που μεγαλώσαμε. Θα έχετε στην κατοχή σας έναν μικρό αριθμό από αυτούς τους πελάτες. Οι πωλήσεις κλείνει την αρχική συμφωνία και παραδώσει τον πελάτη κατά την υπογραφή. Από εκεί είναι δικά σας: να τους πάρετε ζωντανά, να τους χρησιμοποιήσει το προϊόν, να τους ανανεώσει και να τους καλλιεργήσει. Η ανάπτυξη είναι το μέρος αυτού του ρόλου που μετράει περισσότερο. Μια υπογεγραμμένη σύμβαση είναι ένας τρόπος για να μπει στο υπόλοιπο του οργανισμού. Θα το χαρτογραφήσετε, να βρείτε τις άλλες ομάδες, οντότητες και περιοχές που μας χρειάζονται, και να συνεργαστείτε με τις πωλήσεις για να τους ανοίξετε. Οι συζητήσεις των επιχειρήσεων παίρνουν τεχνική νωρίς, και θα πρέπει να είστε σε θέση να καθίσει με μια ομάδα ολοκλήρωσης του πελάτη και να είναι χρήσιμη χωρίς έναν Μηχανικό Λύσεων στο δωμάτιο. Άνεση με APIs και την περιέργεια να επεξεργαστεί το θέμα σας περισσότερο από ένα μηχανικό υπόβαθρο. Ευθύνες • Εντοπίστε και να κλείσετε νέες, πολύπλοκες ευκαιρίες, εμπλακείτε με τεχνικά και μη τεχνικά ενδιαφερόμενα μέρη για να επιταχύνουν τη διαδικασία πωλήσεων. Κατανοήστε και ευθυγραμμιστείτε με το προϊόν, τις επιχειρήσεις του κάθε πελάτη, και να συμμορφωθεί με τον χάρτη πορείας για να αποκαλύψει ευκαιρίες για Notabene να επιταχύνει την πρόοδό τους εναντίον του • Με την πάροδο του χρόνου ενοικίαση, να βοηθήσει να παρέχει εισόδους και να προσλάβεις 1-2 επιπλέον ομάδες Αρχιτεκτονικής Λύσεων, και να είναι ένας φωνητικός υποστηρικτής της λειτουργίας SA σε όλη την οργάνωση.

• Προτείνετε και αναπτύξτε συστήματα και διαδικασίες για την ομάδα Αρχιτεκτονικής Λύσεων που μπορεί να χρησιμοποιηθεί για να προσαρμοστεί στην ευρύτερη ομάδα και στρατηγική προ-πωλήσεων GTM, συμπεριλαμβανομένων, αλλά όχι μόνο να προτείνει μετρήσεις για τη μέτρηση της απόδοσης και του αντίκτυπου της ομάδας Αρχιτεκτονικής Λύσεων • Υποστήριξη στο σχεδιασμό και την ανάπτυξη υποδειγματικών POC και να λειτουργήσει ως σημείο κλιμάκωσης για τεχνικά ζητήματα προ-πωλήσεων • Ευθυγράμμιση με τους ηγέτες της GTM να εντοπίσουν τις τάσεις της αγοράς και να διοχετεύσουν τις ιδέες αυτές πίσω στις ομάδες ηγεσίας και προϊόντων της Notabene • Συνεργάτης στενά με τις πωλήσεις, το μάρκετινγκ και άλλες ομάδες όπως η Μηχανική Λύσεων, η Επιτυχία Πελατών και η Μηχανική Προϊόντων, η δημιουργία κοινών πρωτοβουλιών για τη βελτίωση των αποτελεσμάτων της αγοράς, την οδήγηση και την ανάπτυξη • Φέρτε ισχυρές εκτελεστικές δεξιότητες εμπλοκής και παρουσία, δημιουργώντας αξιόπιστες σχέσεις με τις προοπτικές όσον αφορά τους υπεύθυνους λήψης αποφάσεων • Διατηρήστε ισχυρές εσωτερικές σχέσεις με το προϊόν και την Μηχανική, υποστηρίζοντας τη φωνή των πελατών μας και τις ομάδες συμμόρφωσης τους για να επηρεάσουν την κατεύθυνση του χάρτη πορείας και να χαρακτηρίζουν προτεραιότητες

Προσόντα • 2+ έτος προ-πωλήσεων ηγετική εμπειρία, με αποδεδειγμένη ικανότητα κατασκευής, προπονητή, και διατήρηση ομάδων υψηλής απόδοσης, • 5+ χρόνια σε τεχνικές πωλήσεις, διαβούλευση, εφαρμογή ή go-to-market λειτουργίες, • Ένα ιστορικό οικοδόμησης και κορυφαίων παγκοσμίου κλάσης Λύσεις Αρχιτεκτονική/Sales Engineering/Solutions Engineering ομάδες, ιδανικά σε μια επιχείρηση SaaS • Γνήσια ενέργεια, περιέργεια, και ένα πάθος για να κάνουν τους πελάτες επιτυχημένους, και δημιουργικά συντάξετε λύσεις για να αντιμετωπίσουν τις ανάγκες των πελατών

• Ισχυρή εμπειρία τεχνικών πωλήσεων με APIs; • Γνώση των πληρωμών, crypto, fintech, ή RegTech βιομηχανία εμπειρία προτιμάται έντονα • Ισχυρή εκτελεστική παρουσία και την ικανότητα να οικοδομήσουμε βαθιές, αξιόπιστες σχέσεις με τις προοπτικές και τους πελάτες μας Βρείτε θέσεις εργασίας στη Γερμανία για το Arbeitnow