Sobre Notabene Notabene está construyendo infraestructura que está transformando cómo se mueve el dinero en la economía digital. Estamos evolucionando más allá de nuestras bases de cumplimiento para permitir la próxima generación de servicios financieros digitales entre instituciones reguladas con una eficiencia sin precedentes. Con casi 50 empleados en 14 países y habiendo cerrado recientemente nuestra ronda de la Serie B en noviembre pasado con el apoyo de los principales inversores, incluyendo Y Combinator, DRW, F-Prime, Jump Capital, Castle Island y Green Visor Capital, estamos buscando personas como usted para ayudar a dar forma a los futuros rieles de la industria de criptografía.

El impacto que tendrá: Notabene está avanzando hacia arriba. Nuestro crecimiento ahora proviene de instituciones financieras y fintechs lanzando productos de activos digitales. Estos son clientes más grandes con ciclos de implementación más largos, más partes interesadas y mayores valores contractuales que los intercambios cripto-nativos con los que crecimos. Usted será dueño de un pequeño número de estos clientes. Las ventas cierran el trato inicial y entregan al cliente en firma. Desde allí son suyos: hágalos vivir, hágalos utilizar el producto, renuevenlo y crezcan. El crecimiento es la parte de este papel que más importa. Un contrato firmado es una forma de entrar en el resto de la organización. Usted lo mapeará, encontrará los otros equipos, entidades y regiones que nos necesitan y trabajará con Sales para abrirlos. También es el punto técnico de contacto para sus clientes. Las conversaciones empresariales se hacen técnicas tempranas y usted debe ser capaz de sentarse con un equipo de integración de clientes y ser útil sin un Ingeniero de Soluciones en la sala.

• Recomendar y desarrollar sistemas y procesos para el equipo de Arquitectura de Soluciones que puedan ser utilizados para encajar en el equipo y estrategia de preventa GTM más amplios, incluyendo, entre otros, proponer métricas para medir el rendimiento y el impacto del equipo de Arquitectura de Soluciones • Apoyar el diseño y desarrollo de POC ejemplares y actuar como punto de escalada para cuestiones técnicas preventa • Alinearse con líderes de GTM para detectar tendencias de mercado y canalizar esas ideas hacia los equipos de liderazgo y productos de Notabene • Colaborar estrechamente con los responsables de ventas, marketing y otros equipos como Solutions Engineering, Customer Success and Product Engineering, para crear iniciativas conjuntas de entrada al mercado que mejoren los resultados de los clientes, impulsando los ingresos y el crecimiento • Lograr un fuerte compromiso ejecutivo y una presencia sólida en el liderazgo, estableciendo relaciones creíbles con los responsables de decisiones de las perspectivas • Mantener sólidas relaciones internas con Product and Engineering, promoviendo la voz de nuestros clientes y sus equipos de cumplimiento para influir en la dirección de hoja de ruta y las prioridades de las Cualificaciones de la tecnología de la tecnología de la innovación y la innovación para mejorar soluciones de la tecnología y

• Fuerte experiencia de ventas técnicas con API; • Conocimiento de pagos, cripto, fintech o experiencia de la industria RegTech fuertemente preferido • Fuerte presencia ejecutiva y la capacidad de construir relaciones profundas y creíbles con nuestras perspectivas y clientes Encuentre trabajos en Alemania en Arbeitnow