A proposito di Notabene Notabene sta costruendo un'infrastruttura che trasforma il modo in cui il denaro si muove nell'economia digitale. Ci siamo evoluti al di là delle nostre basi di conformità per consentire la prossima generazione di servizi finanziari digitali tra istituzioni regolamentate con efficienza senza precedenti. Con quasi 50 dipendenti in 14 paesi e avendo recentemente chiuso il nostro round della serie B lo scorso novembre con il supporto di investitori leader tra cui Y Combinator, DRW, F-Prime, Jump Capital, Castle Island e Green Visor Capital, siamo alla ricerca di persone come voi per contribuire a modellare le future rotaie del settore cripto.

L'impatto che avrete: Notabene sta aumentando il mercato. La nostra crescita ora proviene da istituzioni finanziarie e fintechs lancio prodotti asset digitali. Si tratta di clienti più grandi con cicli di implementazione più lunghi, più stakeholder e più alti valori contrattuali rispetto al cripto-native scambi che abbiamo cresciuto con. Si avrà un piccolo numero di questi clienti. Le vendite chiude l'accordo iniziale e consegna il cliente alla firma. Da lì sono i vostri: ottenere loro live, farli utilizzare il prodotto, rinnovarli e coltivarli. La crescita è la parte di questo ruolo che conta di più. Un contratto firmato è una via per il resto dell'organizzazione. Si mapperà, trovare le altre squadre, entità e regioni che hanno bisogno di noi, e lavorare con Sales per aprirli. Siete anche il punto tecnico di contatto per i vostri clienti. Le conversazioni aziendali ottengono tecniche in anticipo, e si dovrebbe essere in grado di sedersi con un team di integrazione del cliente e senza soluzioni Engineer nella stanza. Comfort con APIs e la curiosità per le cose di lavoro fuori qui.

• Raccomandare e sviluppare sistemi e processi per il team Solutions Architecture che possono essere utilizzati per entrare nel team e nella strategia GTM pre-vendita più ampia, includendo ma non limitandosi a proporre metriche per misurare le prestazioni e l'impatto del team Solutions Architecture • Supporto nella progettazione e sviluppo di POC esemplari e agire come punto di escalation per le questioni tecniche pre-vendita • Allineare con i leader GTM per individuare le tendenze di mercato e incanalare quelle informazioni indietro alla leadership e ai team di prodotto di Notabene • Collaborare strettamente con Sales, Marketing e altri team come Solutions Engineering, Customer Success and Product Engineering, per costruire iniziative congiunte di go-to-market che migliorino i risultati dei clienti, guidando entrate e crescita • Portare forti capacità di coinvolgimento esecutivo e presenza, stabilendo relazioni credibili con potenziali decisori • Mantenere forti relazioni interne con prodotti e ingegneristiche,

• Forte esperienza tecnica di vendita con API; • Conoscenza dei pagamenti, cripto, fintech o RegTech esperienza industriale fortemente preferito • Forte presenza esecutiva e la capacità di costruire relazioni profonde e credibili con i nostri prospetti e clienti Trovare lavoro in Germania su Arbeitnow