Par Notabene Notabene ir būves infrastruktūru, kas pārveido to, kā nauda pārvietojas digitālajā ekonomikā. Mēs attīstāmies ārpus mūsu atbilstības pamatiem, lai ļautu nākamās paaudzes digitālos finanšu pakalpojumus starp regulētām iestādēm ar nepieredzētu efektivitāti. Ar gandrīz 50 darbiniekiem 14 valstīs un nesen slēdza mūsu sērijas B kārta pagājušajā novembrī ar atbalstu no vadošajiem ieguldītājiem, tostarp Y Combinator, DRW, F-Prime, Jump Capital, Castle Island, un Green Visor Capital, mēs meklējam cilvēkus, piemēram, jūs, lai palīdzētu veidot nākotnes dzelzceļa kriptorūpniecības. Vieta: Remote

Ietekme, kas jums būs: Notabene virzās uz augšu tirgū. Mūsu izaugsme tagad nāk no finanšu iestādēm un finanšu tehnoloģijām, kas uzsāk digitālo aktīvu produktus. Tie ir lielāki klienti ar garākiem ieviešanas cikliem, vairāk ieinteresēto personu un augstākas līguma vērtības nekā kripto-nacionālās apmaiņas mēs uzaugam. Jums būs neliels skaits šo klientu. Pārdošanas slēdz sākotnējo darījumu un nodod klientus pēc paraksta. No turienes tie ir jūsu: iegūt tos dzīvot, iegūt tos izmantot produktu, atjaunot tos un augt tos. Izaugsme ir daļa no šīs funkcijas, kas ir vissvarīgākais. Viens parakstīts līgums ir veids, kā pāriet uz pārējo organizāciju. Jūs to kartēt, atrast citas komandas, vienības un reģionus, kas mums ir nepieciešami, un strādāt ar Pārdošanu, lai tos atvērtu. Jūs esat arī tehniskais kontaktpunkts jūsu klientiem. Uzņēmumu sarunas iegūt tehniskas agri, un jums vajadzētu būt iespējai sēdēt ar klienta integrācijas komandu un būt noderīgam bez Risinājumu inženieris telpā. Mierīga ar API un zinātkāri, lai strādātu lietas, kas ir vairāk svarīgi nekā inženiertehniskais fons. Pienākumi • Notabene noteikt un slēgt jaunas, sarežģītas iespējas, iesaistīties ar tehniskām un netehniskām ieinteresētajām personām, lai paātrinātu pārdošanas procesu. Saprotot un saskaņot ar katra klienta produktu, biznesu, un atbilstības ceļvedis atklāt iespējas Notabene paātrināt savu progresu pret to • Ar laika nomu, palīdzēt sniegt ievadi un nolīgt 1-2 papildu Risinājumi Arhitektūras komanda, un būt vokāli atbalstītājs SA funkciju visā organizācijā.

• Ieteikt un izstrādāt sistēmas un procesus Risinājumu Arhitektūras komandai, kas var tikt izmantota, lai ietilptu plašākā pirmspārdošanas GTM komandā un stratēģijā, tostarp, bet ne tikai ierosinot rādītājus, lai novērtētu risinājumu Arhitektūras komandas sniegumu un ietekmi • Atbalsts paraugprojekta izstrādei un attīstībai un darbotos kā pirmspārdošanas tehnisko jautājumu eskalācijas punkts • Saskaņot ar GTM vadītājiem, lai pamanītu tirgus tendences un virzītu šos ieskatus atpakaļ Notabene vadībai un produktu komandai • Partneris ar pārdošanas, mārketinga un citām komandām, piemēram, Risinājumu inženierija, klientu veiksme un produktu inženierija, veidotu kopīgas ieiešanas tirgū iniciatīvas, kas uzlabotu klientu rezultātus, virzītu ieņēmumus un izaugsmi • Izveidotu spēcīgas vadības iesaistes prasmes un klātbūtni, veidojot uzticamas attiecības ar prognožu veidotājiem • uzturētu spēcīgas iekšējās attiecības ar mūsu klientiem un viņu atbilstības komandām, lai ietekmētu ceļveža virzienu un noteiktu kvalifikācijas, kā arī to prioritātes.

• 2+ gadu pirmspārdošanas vadības pieredze, ar pierādītu spēju veidot, treneri un saglabāt augstas veiktspējas komandas; • 5+ gadus tehniskās pārdošanas, konsultāciju, īstenošanas vai go-to-market funkciju ietvaros; • rekords būvniecības un vadošo pasaules līmeņa risinājumu arhitektūrā/Sales inženierzinātnēs/solutions Engineering komandas, ideāli SaS biznesā • Īstenota enerģija, zinātkāre un kaislība padarīt klientu veiksmīgus un radoši izstrādātu risinājumus klientu vajadzību apmierināšanai

• Spēcīga tehniskā pārdošanas pieredze ar API; • Maksājumu zināšanas, kripto, finanšu tehnoloģijas vai RegTech nozares pieredze ir ļoti vēlama; • Spēcīga izpildvara klātbūtne un spēja veidot dziļas, uzticamas attiecības ar mūsu perspektīvām un klientiem Atrast Darbs Vācijā Arbeitnow