Om Notabene Notabene bygger infrastruktur som omvandlar hur pengar rör sig i den digitala ekonomin. Vi utvecklas bortom våra efterlevnadsgrunder för att möjliggöra nästa generation av digitala finansiella tjänster mellan reglerade institutioner med aldrig tidigare skådad effektivitet. Med nästan 50 anställda i 14 länder och nyligen stängt vår serie B-runda i november med stöd från ledande investerare, inklusive Y Combinator, DRW, F-Prime, Jump Capital, Castle Island, och Green Visor Capital, vi är ute efter människor som du att hjälpa forma framtidens spår av kryptoindustrin. Plats: Remote: Remote

Den påverkan du kommer att ha: Notabene flyttar upp på marknaden. Vår tillväxt kommer nu från finansinstitut och fintechs lanserar digitala tillgångsprodukter. Dessa är större kunder med längre genomförandecykler, fler intressenter och högre kontraktsvärden än de krypto-native utbyten vi växte upp med. Du kommer att äga ett litet antal av dessa kunder. Försäljning stänger den ursprungliga affären och ger kunden över vid signatur. Därifrån är de dina: få dem live, få dem att använda produkten, förnya dem och odla dem. Tillväxt är den del av denna roll som spelar störst roll. Ett undertecknat kontrakt är en väg in i resten av organisationen. Du kommer att kartlägga det, hitta andra team, enheter och regioner som behöver oss, och arbeta med Försäljning för att öppna dem. Du är också den tekniska punkt för kontakt för dina kunder. Enterprise konversationer blir tekniskt tidigt, och du bör kunna sitta med en kund integration team och vara användbar utan en Solutions Ingenjörer i rummet. Komfort med API:er och nyfikenheten att reda ut saker och ting själv spelar mer roll här än en teknisk bakgrund. Ansvarsområden • Identifiera och stänga nya, komplexa möjligheter, engagera tekniska och icke-tekniska intressenter för att påskynda försäljningsprocessen. Förstå och anpassa sig till varje kunds produkt, verksamhet och efterlevnad färdplan för att avslöja möjligheter för Notabene att påskynda sina framsteg mot det • Över tid hyra, hjälpa till att ge input och hyra 1-2 ytterligare Solutions Arkitektur team, och vara en röst förespråkare för SA-funktionen över hela organisationen.

• Rekommendera och utveckla system och processer för teamet Lösningar Arkitektur som kan användas för att passa in i det bredare teamet och strategin inför försäljningen, inklusive men inte begränsat till att föreslå mått för att mäta prestanda och effekt av teamet Lösningar Arkitektur • Stöd i design och utveckling av exemplarisk POC och fungera som upptrappningspunkten för tekniska frågor före försäljningen • Anpassa med GTM-ledare för att upptäcka marknadstrender och kanalisera dessa insikter tillbaka till Notabenes ledarskap och produktteam • Partner nära med sälj-, marknadsförings- och andra team som Solutions Engineering, Customer Success och Product Engineering, för att bygga gemensamma go-to-market-initiativ som förbättrar kundernas resultat, kör intäkter och tillväxt • Skapa starka chefskompetenser och närvaro, etablera trovärdiga relationer med framtidsutsikter • Bevara starka interna relationer med produkt- och teknik, kämpa för våra kunders röst och deras efterlevnad team att påverka färdplanens riktning och funktionsprioriteringar Kvalificering

• 2+ års erfarenhet av ledarskap före försäljning, med en bevisad förmåga att bygga, coacha och behålla högpresterande team; • 5+ år över teknisk försäljning, konsultering, implementering eller go-to-market funktioner; • En meritlista över att bygga och ledande lösningar i världsklass Arkitektur/Sales Engineering/Solations Engineering team, helst i en SaaS verksamhet • Äkta energi, nyfikenhet, och en passion för att göra kunderna framgångsrika, och kreativt utarbeta lösningar för att möta kundernas behov

• Stark praktisk teknisk säljupplevelse med API:er; • Kunskap om betalningar, krypto, fintech, eller RegTech branschupplevelse starkt föredras • Stark executive närvaro och förmåga att bygga djupa, trovärdiga relationer med våra framtidsutsikter och kunder Hitta jobb i Tyskland på Arbeitnow