Sede: Remote - Georgia, USA; Remote - USA

URL: http://zscaler.com

Zscaler (NASDAQ: ZS) accelera la trasformazione digitale in modo che i clienti possano essere più agili, efficienti, resilienti e sicuri. La piattaforma Zscaler Zero Trust Exchange protegge migliaia di clienti dagli attacchi informatici e dalla perdita di dati collegando in modo sicuro utenti, dispositivi e applicazioni in qualsiasi posizione. Distribuito in oltre 200 data center pubblici a livello globale e migliaia di siti privati al limite, lo Zero Trust Exchange basato su SASE è la più grande piattaforma di sicurezza cloud in linea al mondo.

Crediamo che il futuro del lavoro sia umano + AI e stiamo costruendo un'impresa AI-native dove il potenziale umano è amplificato dalla macchina intelligenza per risolvere le sfide di sicurezza più difficili del mondo. Guidati da una profonda ossessione dei clienti, ci impegniamo nella missione, nell'esito e l'uno verso l'altro. Portiamo questi impegni alla vita attraverso tre comportamenti fondamentali: proprietà e collaborazione, fiducia attraverso risultati e impatto, e una cultura sfida con feedback continui. Pronto a fare un impatto alla società pioniere trasformazione della sicurezza nell'era dell'AI? Unisciti a noi alla Zscaler.

Informazioni sul ruolo

Stiamo cercando un Product Sales Account Executive per unirci al nostro team di vendita e Go-to-Market. Questo ruolo può essere basato in qualsiasi grande città degli Stati Uniti, a rapporto al direttore, SecOps. Sosterrai una regione specifica, che funge da specialista primario per stimolare la crescita dei ricavi all'interno della suite di prodotti per le operazioni di sicurezza, compresa la gestione unificata delle vulnerabilità, l'inganno e la caccia alle minacce. Condurrai l'accusa nel dimostrare il potere della trasformazione cloud per consolidare la nostra posizione di leader globale nella sicurezza cloud.

Cosa farete (Aspetti di rule)

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Servire come principale specialista per clienti, partner e team interni per guidare la crescita dei ricavi attraverso il portafoglio prodotti operazioni di sicurezza

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Partner con ingegneri di soluzioni domain-expert per acquisire le esigenze del cliente e le proposte di valore che chiudono le complesse offerte commerciali

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Possedere il raggiungimento delle quote regionali e del territorio mediante la costruzione e l'attuazione di strategie basate su conti per atterrare ed espandere le soluzioni di sicurezza dei dati

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Collaborare in sinergia con i team di vendita primari e la leadership per garantire una presenza Zscaler unificata ed efficace sul mercato

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Impegnarsi in tutta l'organizzazione, vendendo efficacemente sia ai dirigenti C-suite che ai professionisti tecnici

Chi sei (Profilo di successo)

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Tu prosperi nell'ambiguità. Sei a tuo agio a costruire il sentiero mentre lo cammini. Si prospera in un ambiente dinamico, vedendo l'ambiguità non come un ostacolo, ma come la materia prima per costruire qualcosa di significativo.

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Ti comporti come un proprietario. La tua passione per la missione alimenta il tuo pregiudizio per l'azione. Operi con integrità perché tieni veramente al risultato. La vera proprietà implica l'uso di gamma dinamica: la capacità di navigare senza soluzione di continuità tra strategia di alto livello e l'esecuzione pratica.

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Sei un risolutore di problemi. Ti piace correre verso le sfide perché sei concentrato sul laser per trovare la soluzione, sapendo che la soluzione dei problemi difficili offre il più grande impatto.

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Sei un collaboratore di alta fiducia. Sei ambizioso per la squadra, non solo per te stesso. Accettate la nostra cultura sfida dando e ricevendo feedback continui... sapendo che la candore consegnata con chiarezza e rispetto è la forma più vera di lavoro di squadra e il modo più veloce per guadagnare fiducia.

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Sei un'esperta. Hai una vera mentalità di crescita e sei ossessionato dal tuo sviluppo, attivamente cercando di ottenere un feedback per diventare un partner migliore e un compagno di squadra più forte. Ami quello che fai e lo fai con uno scopo.

Cosa stavamo cercando (qualifiche minime)

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Curiosità dimostrata e esplorazione attiva degli strumenti AI, con una storia comprovata di integrazione di nuove tecnologie per migliorare i flussi di lavoro quotidiani e aumentare la risoluzione dei problemi

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3+ anni di esperienza di vendita a ciclo pieno nell'industria del software o della sicurezza

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Laurea o esperienza pratica equivalente

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Esperienza progressiva di coinvolgimento e vendita ai conti a livello C

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Esperienze dimostrative ed esperienze pratiche con metodologie di vendita basate sul valore

• Conoscenza di base delle tecnologie AI/ML e esperienza sfruttando, assicurando o posizionando soluzioni AI-driven per ottimizzare i risultati nel vostro dominio funzionale

Cosa ti farà stare fuori (qualifiche preferite)

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Relazioni consolidate con i clienti attuali e potenziali all'interno del panorama della sicurezza aziendale

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Esperienza diretta vendendo una gestione unificata della vulnerabilità, inganno e minaccia di caccia

• Probabile competenza nella pianificazione strategica delle vendite e track record di chiusura di nuovi logos netti

• sfruttare efficacemente LLM e strumenti di IA generativi per aumentare la produttività e l'efficacia delle vendite attraverso la ricerca, la prospezione, la preparazione dei clienti e la gestione delle opportunità

#LI-MA1

#LI-Remote

Le gamme salariali di Zscaler sono valutate e determinate per ruolo e livello. La gamma visualizzata su ogni posto di lavoro riflette l'obiettivo minimo e massimo per i nuovi stipendi per la posizione in tutte le sedi statunitensi e potrebbe essere superiore o inferiore sulla base di una moltitudine di fattori, tra cui le competenze, l'esperienza e l'istruzione o formazione pertinenti legate al lavoro.

La gamma salariale di base indicata per questa posizione a tempo pieno esclude commissioni/ bonus/ patrimonio netto (se applicabile) + benefici.

Gamma di paga base
$72.500 - $107.500 USD

In Zscaler, ci impegniamo a costruire un team che rifletta le comunità con cui serviamo e i clienti con cui lavoriamo. Promuoviamo un ambiente inclusivo che valorizzi tutti i background e le prospettive, enfatizzando la collaborazione e l'appartenenza. Unisciti a noi nella nostra missione per rendere il lavoro senza problemi e sicuro.

Il nostro programma Benefit è uno dei modi più importanti per supportare i nostri dipendenti. Zscaler offre con orgoglio vantaggi completi e inclusivi per soddisfare le diverse esigenze dei nostri dipendenti e delle loro famiglie in tutta la loro