Sede: Remoto - Geórgia, EUA; Remoto - EUA

URL: http://zscaler.com

Zscaler (NASDAQ: ZS) acelera a transformação digital para que os clientes possam ser mais ágil, eficientes, resistentes e seguros. A plataforma Zscaler Zero Trust Exchange protege milhares de clientes de ciberataques e perda de dados por meio de uma ligação segura de usuários, dispositivos e aplicativos em qualquer local. Distribuídos em mais de 200 centros de dados públicos a nível mundial e milhares de sites privados à beira, a Zero Trust Exchange baseada na SASE é a maior plataforma de segurança em nuvem em linha do mundo.

Acreditamos que o futuro do trabalho é Humano + IA e está a construir uma empresa nativa de IA onde o potencial humano é amplificado pela inteligência automática para resolver os desafios de segurança mais difíciles do mundo. Conduzidos pela obsessão profunda do cliente, estamos comprometidos com a missão, o resultado e entre nós. Trazemos esses compromissos à vida através de três comportamentos fundamentais: propriedade e colaboração, confiança através de resultados e impactos, e uma cultura desafiadora com feedback em curso. Pronto para fazer um impacto na transformação pioneira da segurança da empresa na era da IA? Junta-te a nós no Zscaler.

Sobre o papel

Procuramos uma Conta de Vendas de Produtos Executiva para participar da nossa equipe de Vendas e Vendas e Go-to-Market. Este papel pode ser baseado em qualquer grande cidade dos EUA, reportando ao Diretor, SecOps. Você apoiará uma região específica, atuando como especialista principal para impulsionar o crescimento de receitas dentro da suite de produtos de operações de segurança, incluindo gestão unificada de vulnerabilidade, engano e caça de ameaças. Você liderará a carga em demonstrar o poder da transformação da nuvem para cimentar a nossa posição como líder global na segurança da nuvem.

O que você vai fazer (Role Expectations)

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Serve como especialista principal para clientes, parceiros e equipes internas para impulsionar o crescimento de receitas em todo o portfólio de produtos de operações de segurança

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Parceiro com engenheiros de soluções de domínio-expert para capturar requisitos de clientes e proposições de valor convincentes que fecham negócios complexos

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Detém a quota e a conquista regional do território, através da elaboração e implementação de estratégias baseadas em contas para aterragem e ampliação de soluções de segurança de dados

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Colaborar sinérgicamente com equipes de vendas primárias e liderança para garantir uma presença unificada e eficaz de Zscaler no mercado

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Engajar as partes interessadas em toda a organização, vendendo eficazmente tanto para executivos C-suite como para profissionais técnicos

Quem é (Perfis de sucesso)

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Você prospera em ambiguidade. Estás confortável a construir o caminho enquanto o andas. Você prospera em um ambiente dinâmico, vendo a ambiguidade não como um obstáculo, mas como a matéria-prima para construir algo significativo.

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Age como um dono. A sua paixão pela missão alimenta o seu viés de ação. Você opera com integridade porque você realmente se preocupa com o resultado. A verdadeira propriedade implica aproveitar a gama dinâmica: a capacidade de navegar sem problemas entre estratégia de alto nível e execução manual.

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És um problema-solver. Você adora correr para os desafios porque você está focado em laser na solução, sabendo que a resolução dos problemas duros traz o maior impacto.

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Você é um colaborador de alta confiança. És ambicioso para a equipa, não só para ti. Você abraça nossa cultura de desafio, dando e recebendo feedbacks em curso – sabendo que o cantor entregue com clareza e respeito é a forma mais verdadeira de trabalho em equipe e a maneira mais rápida de ganhar confiança.

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Você é um aprendiz. Você tem um verdadeiro sentimento de crescimento e está obcecado com seu próprio desenvolvimento, procurando ativamente feedback para se tornar um melhor parceiro e um coelho de equipe mais forte. Adora o que fazes e fazes-o com propósito.

O que procuramos (Qualificações mínimas)

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Demonstrado curiosidadexploração ativa de ferramentas de IA, com uma história comprovada de integração de novas tecnologias para melhorar fluxos de trabalho diários e aumentar a resolução de problemas

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3+ anos de experiência de venda de ciclo completo no setor de software ou segurança

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Grau de licenciatura ou experiência prática equivalente

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Experiência progressiva envolvendo e vendendo a contas no nível C

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Experiência demonstrada e experiência prática com metodologias de venda baseadas em valores

• Conhecimento fundacional das tecnologias de IA/ML e experiência em aproveitar, assegurar ou posicionar soluções de IA para otimizar os resultados dentro do seu domínio funcional

O que vai fazer você se desistir (qualificações Preferidas)

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Relações estabelecidas com clientes atuais e prospectivos dentro da paisagem de segurança empresarial

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Experiência direta vendendo gestão unificada da vulnerabilidade, engano e caça de ameaças

• Provecer a proficiência no planejamento estratégico de vendas e um registro de track record de fechamento de novos logotipos líquidos

• Utilize eficazmente ferramentas de LLM e IA gerativa para aumentar a produtividade e a eficácia das vendas em toda a pesquisa, prospecção, preparação do cliente e gestão de oportunidades

#LI-MA1

#LI-Remote

As faixas salariais do Zscaler são de referência e são determinadas pelo papel e nível. A faixa mostrada em cada postagem de trabalho reflete o alvo mínimo e máximo para novos salários de contratação para a posição em todos os locais dos EUA e pode ser maior ou menor com base em uma série de fatores, incluindo habilidades, experiência e educação ou formação relevantes relacionadas com o emprego.

O intervalo salarial base listado para esta posição a tempo inteiro exclui a comissão/ bônus/ equidade (se aplicável) + benefícios.

Gama de Paga Base
72.500 - 107.500 USD

No Zscaler, estamos comprometidos a construir uma equipe que reflete as comunidades que servimos e os clientes com que trabalhamos. Promovemos um ambiente inclusivo que valoriza todos os backgrounds e perspectivas, enfatizando a colaboração e a pertença. Junte-se a nós na nossa missão para fazer negócios sem costura e seguro.

Nosso programa Benefícios é uma das maneiras mais importantes de apoiar nossos funcionários. O Zscaler oferece orgulhos benefícios abrangentes e inclusivos para atender às diversas necessidades dos nossos funcionários e suas famílias em todo o seu