Sede: NYC, SF, Chi, Remote Chi siamo Chi siamo Stripe A Stripe, avete un'opportunità senza precedenti per mettere l'economia globale entro tutti i limiti di portata.Stripe è una piattaforma di infrastrutture finanziarie per le imprese. Milioni di aziende dal mondo più grandi imprese alle startup più ambiziose Stripe per accettare pagamenti, aumentare i loro ricavi e accelerare nuove opportunità di business.La nostra missione è quella di aumentare il PIL di internet, e abbiamo una quantità sbalorditiva di lavoro in anticipo.A proposito del team I partner del Solutions Architecture Team con i nostri utenti per realizzare il loro pieno potenziale attraverso l'adozione di soluzioni prescrittive che guidano la loro crescita e il loro successo.Special Solutions Architects (SSA) sono esperti di dominio allineati a specifici prodotti Stripe. Abbiamo una conoscenza approfondita delle specifiche soluzioni offerte e comprensione delle sfide dei clienti. Consigliamo il team pre-vendita più ampio e lavoriamo con i clienti su opportunità complesse, supportare il raggiungimento dei ricavi per la linea di prodotti, servire come consulente per le vendite go-to-market giochi, attivare e salire l'organizzazione GTM più ampia e fornire informazioni critiche per i nostri team di prodotti e ingegneria.

Come specialista di soluzioni architetto, guiderai discussioni approfondite sui prodotti con i nostri utenti e le nostre prospettive eseguirai contro la nostra strategia di mercato per i nostri prodotti di Money Management, tra cui Stripe Capital, Issuing, Treasury e la nostra suite globale di Payout. Educarai i nostri team di prodotti e ingegneri sulle tendenze del mercato e influenzerai fortemente la roadmap dei prodotti per la Money Management suite a Stripe, aiutandoci a diventare il modo primario in cui i commercianti gestiscono le loro attività. Responsabilità • Agire come esperto di materia su Stripe Stuper Management prodotti di Money Management (tra cui Capital, Issueting, Treasury, e la nostra suite globale Payout) per accelerare le opportunità. • Dimostrare una profonda comprensione delle applicazioni di finanziamento incorporato che sfruttano i prodotti Stripe Stries, articolando come si combinano per creare una piattaforma compounding per i nostri utenti.

• Consultare gli utenti su un'ampia gamma di casi di utilizzo di finanziamenti incorporati, dai programmi di carte di ricarica e pagamenti globali a una gamma completa di opzioni di finanziamento, tra cui finanziamenti basati sui ricavi, prestiti e linee di credito. • Capire i requisiti di conformità delle soluzioni costruite con i prodotti Stripe, soprattutto quando espandiamo le nostre offerte in nuovi mercati e casi di utilizzo. • Definire, condividere e imparare le migliori pratiche e le risorse riutilizzabili con l'organizzazione GTM più ampia per migliorare la qualità e l'efficienza del team. • Creare architetture di riferimento per migliorare il team e perfezionare soluzioni di riferimento basate su miglioramenti dei prodotti e feedback dei clienti.

• Collaborare strettamente con il team di vendita dei prodotti Money Management ed essere parte attiva del team di opportunità per i clienti più grandi Stripe per condurre la strategia e le proprie relazioni chiave. • Servire come una voce del cliente internamente, fornendo informazioni utili agli stakeholder del prodotto per influenzare la tabella di marcia del prodotto Money Management e caratterizzare la priorità. • Fornire informazioni critiche sulle tecnologie emergenti, compresa l'applicazione di stablecoin per il movimento dei soldi, prestiti e accesso finanziario globale, per influenzare la tabella di marcia dei prodotti. • Comprendi profondamente il processo di vendita del prodotto e fornisci al team di vendita strumenti e formazione per qualificare i potenziali lead, compresa la semplificazione della nostra distribuzione per un utilizzo più rapido. • Resta aggiornato sull'analisi competitiva e sulla differenziazione del mercato. • Supporta eventi di marketing tra cui briefing esecutivi, conferenze, gruppi di utenti e fiere. Chi sei Siamo alla ricerca di qualcuno che soddisfa i requisiti minimi per essere considerati per il ruolo. Se si soddisfano questi requisiti, si è incoraggiati ad applicare. Le qualifiche preferite sono un bonus, non un requisito. Requisiti minimi • 7+ anni di esperienza tecnica di vendita, idealmente all'interno di una società fintech. • 3 anni di esperienza di prodotto con soluzioni finanziarie integrate, come l'emissione di carte, prestiti, o gestione del tesoro. • Esperienza con l'integrazione di API RESTful nelle applicazioni web. • Comunicazione eccezionale, presentazione, e competenze interpersonali, confortevole spiegare concetti complessi sia per il pubblico tecnico che non tecnico.

• Una passione per l'apprendimento e la ricerca di prodotti attuali ed emergenti per sviluppare soluzioni innovative. • Una comprovata capacità di costruire forti relazioni di lavoro collaborative con partner commerciali. • Capacità di affrontare efficacemente con ambiguità e prosperare in un ambiente non strutturato e in rapida evoluzione. • Conoscenze preferite • Forte conoscenza dell'ingegneria software e dei modelli di architettura, con la capacità di capire come una vasta gamma di tecnologie e sistemi interagiscono tra loro. • Esperienza abilitante e scalante un team GTM. • Esperienza nella progettazione di sistemi, con una costruzione di background e l'implementazione di applicazioni complesse. Da applicare: https://weworkremotely.com/remote-jobs/stripe-specialist-solution-architect-money-management