GitLab ist die intelligente Orchestrierungsplattform für DevSecOps. GitLab ermöglicht es Unternehmen, die Produktivität der Entwickler zu steigern, die Effizienz des Betriebs zu verbessern, das Sicherheits- und Compliance-Risiko zu verringern und die digitale Transformation zu beschleunigen. Mehr als 50 Millionen registrierte Nutzer und mehr als 50% der Fortune 100* vertrauen GitLab auf eine schnellere Lieferung besserer und sicher Software. Dieselben Prinzipien, die in unseren Produkten verankert sind, spiegeln sich in der Arbeitsweise unseres Teams wider: Wir setzen KI als einen Kernproduktivitätsmultiplikator ein, wobei alle Teammitglieder erwartet werden, dass sie KI in ihre täglichen Arbeitsabläufe integrieren, um Effizienz, Innovation und Wirkung zu fördern. GitLab ist der Ort, an dem Karrieren schneller werden, Innovationen florieren und jede Stimme geschätzt wird. * Fortune 500® ist ein eingetragenes Markenzeichen von Fortune Media IP Limited, das unter Lizenz verwendet wird. Claiming basiert auf GitLab-Daten. Fortune 100 bezieht sich auf die Top 20%-Rankierten Unternehmen in der 2025-Fortune-Services, die nicht in der Kategorie "Git25" veröffentlicht werden.

Als strategisches Management von Kunden und Kunden in Süddeutschland besitzen Sie ein Portfolio von strategischen Kunden und Perspektiven in der Industrie, die ihnen helfen, den größten Wert von GitLab KI-powered DevSecOps-Plattform zu erhalten. Sie werden in Netz neue Unternehmenskonten einbrechen und GitLab using footprint innerhalb bestehender Kunden erweitern, mit einem beratenden Ansatz, um ihre Geschäftsbedürfnisse zu verstehen und die erfolgreiche Annahme und Expansion von GitLab zu leiten. Sie werden eng mit Pre- und Post-Sales-Teams und strategischen Channel-Partnern zusammenarbeiten, um den Gesamtumsatz von Prospekten und Qualifikationen über Rollout, Nutzung und langfristiges Wachstum zu steuern, während Sie als Stimme Ihrer Kunden fungieren, indem Sie ihre Feedback- und Produktideen in GitLabs Public Issue Tracker einspeisen. Responsibilities • Verwalten und unterstützen GitLab Industry ENT-Accounts • Entwicklung von Account-Plänen, um Kunden auf ihre Geschäftsbedürfnisse zu konzentrieren • Nutzen Sie einen beratenden Ansatz mit Wertverkauf bis zum Kunden ROI und Business Case-Ansatz • Verwalten Sie das Ende des Vertriebsprozesses durch entsprechende Ressourcen wie Lösungen Architekten, Kundenmanager,

• Führen Sie die BDR-Aktivitäten auf Ihre Konten mit dediziertem Kundenansatz und Outreach-Aktivitäten, um zukünftige PipeGen zu schaffen • Diskutieren Sie Geschäftsfragen mit Aussicht und entwickeln Sie ein formales Angebot, einen schriftlichen Verkaufsvorschlag oder eine formelle Verkaufspräsentation, die ihre Geschäftsbedürfnisse anspricht • Tragen Sie dazu bei, die Analyse von Gewinnen/Verlusten zu verursachen • Erweitern Sie das Wissen der Industrie sowie die Wettbewerbsposition des Unternehmens • Kommunizieren Sie dem Team, einschließlich Kontomanagern, dem Marketingteam und dem technischen Team • Ermöglichen Sie die Führung und die Leitung des Accounts im Vor- und Nachverkaufsprozess • Sicherstellen Sie den erfolgreichen Rollout und die Übernahme von GitLab-Produkten durch starke Account-Management-Aktivitäten und die Abstimmung mit Pre-and-Post-Vertriebs-Engineering und Support-Ressourcen Anforderungen • Erbaut ein tiefes Verständnis des Kunden, einschließlich eines Verständniss der KPIs und entwickelt Pläne in Erwartung der Geschäftsstrategien und Ziele des Kunden • Starke Nutzung von KI für starke Effizienz und Produktivität abgestimmt auf strategisches Denken für Kundenwachstumsstrategie • Erfahrener Verkauf in komplexen Unternehmen • Demonstrate konsistente Ergebnisse und Überkapazität

• Fähigkeit, bei Bedarf zu reisen und das Reiseverhalten des Unternehmens zu erfüllen • Sie teilen unsere Werte und arbeiten entsprechend diesen Werten Wie GitLab Vollzeitmitarbeiter unterstützt • Vorteile zur Unterstützung Ihrer Gesundheit, Finanzen und Wohlbefinden • Flexibles Bezahlen • Teammitgliedsressourcengruppen • Eigenkapitalausgleich & Mitarbeiterbestandskaufplan • Wachstums- und Entwicklungsfonds • Elternurlaub Bitte beachten Sie, dass wir Interesse von Kandidaten mit unterschiedlichem Erfahrungsniveau begrüßen; viele erfolgreiche Kandidaten erfüllen nicht jede einzelne Anforderung. Darüber hinaus haben Studien gezeigt, dass Menschen aus unterrepräsentierten Gruppen weniger wahrscheinlich auf einen Job anwenden, es sei denn, sie erfüllen jede einzelne Qualifikation. Wenn Sie sich über diese Rolle freuen, wenden Sie sich bitte an und ermöglichen unseren Rekruten, Ihre Bewerbung zu bewerten. Landsanierungsrichtlinien: GitLab stellt neue Teammitglieder in Ländern auf der ganzen Welt ein. Alle unsere Rollen sind abgelegen, jedoch können einige Rollen spezifische standortbezogene Voraussetzungen für die Förderfähigkeit erfüllen. Unser Talent Acquisition Team kann Ihnen helfen, alle Fragen zu beantworten, die sich nach dem Einstellungsprozess stellen. Datenschutz: Bitte überprüfen Sie unsere Einstellungsdaten. Ihre Privatsphäre ist uns wichtig. GitLab ist stolz auf eine Erwerbstätigkeit und die Förderung von Arbeitgebern, und die Förderung ist