GitLab permite a las organizaciones aumentar la productividad de los desarrolladores, mejorar la eficiencia operativa, reducir el riesgo de seguridad y cumplimiento y acelerar la transformación digital. Más de 50 millones de usuarios registrados y más del 50% de la Fortune 100* confían en que GitLab envíe un software mejor y más seguro. Los mismos principios incorporados en nuestros productos se reflejan en cómo funciona nuestro equipo: aceptamos la IA como un multiplicador de productividad básico, con todos los miembros del equipo que esperan incorporar la IA en sus flujos de trabajo diarios para impulsar la eficiencia, la innovación y el impacto. GitLab es donde las carreras se aceleran, florece la innovación y se valora cada voz. Nuestra cultura de alto rendimiento se basa en nuestros valores y el intercambio continuo de conocimientos, permitiendo a nuestros miembros de equipo alcanzar todo su potencial mientras colaboran con líderes de la industria para resolver problemas complejos. Co-crear el futuro con nosotros a medida que construimos tecnología que transforma el desarrollo del software mundial. *Fortune 500® es una marca registrada de Fortune Media IP Limited, utilizada bajo licencia.

Como ejecutivo de cuentas estratégicas, usted será dueño de una cartera de clientes estratégicos de la industria y perspectivas en el sur de Alemania, ayudándolos a obtener el mayor valor de la plataforma de GitLab de DevSecOps, potenciada por IA. Va a entrar en cuentas nuevas netas de empresas y expandir la huella de GitLab dentro de los clientes existentes, utilizando un enfoque consultivo para entender sus necesidades empresariales y guiar la adopción y expansión exitosas de GitLab. Trabajará estrechamente con equipos de pre y postventa y socios de canal estratégicos para impulsar las ventas de ciclo completo, desde la prospección y la calificación hasta el despliegue, el uso y el crecimiento a largo plazo, mientras actúa como la voz de sus clientes al proporcionar sus opiniones e ideas de productos al seguimiento de cuestiones públicas de GitLab. Responsabilidades • Administrar y apoyar las cuentas de GitLab Industry ENT • Desarrollar planes de cuentas para vender a clientes basados en sus necesidades empresariales • Utilizar un enfoque consultivo con valor de venta a clientes de ROI y negocio enfoque de Case • Gestionar el final del proceso de ventas mediante la participación de recursos apropiados como soluciones de soluciones de estudio, gerente, servicios profesionales, marketing, servicios

• Dirige las actividades de BDR a sus cuentas con un enfoque específico de clientes y actividades de extensión para crear futuros PipeGen • Discute los problemas de negocio con perspectiva y desarrolle una cotización formal, una propuesta de ventas escrita o una presentación formal de ventas que atienda sus necesidades de negocio • Contribuya al análisis de causas profundas sobre ganancias y pérdidas • Explique el conocimiento de la industria y la postura competitiva de la empresa • Comuníquese con las lecciones aprendidas al equipo, incluidos los gerentes de cuentas, el equipo de marketing y el equipo técnico • Proporcione liderazgo y dirección en la contabilidad en el proceso pre y post-venta • Garantice el éxito de la implementación y adopción de los productos de GitLab mediante actividades de gestión de cuentas sólidas y coordinación con la ingeniería de ventas pre y post y los recursos de apoyo Requisitos • Cree una comprensión profunda del cliente, incluyendo la comprensión de sus KPI y desarrolle planes en anticipación de las estrategias y objetivos de negocio del cliente • Uso fuerte de IA para una fuerte eficiencia y productividad alineadas con el pensamiento estratégico para la estrategia de crecimiento del cliente • Experiencia de ventas en complejas Organizaciones empresariales • Demostrar resultados y

• La capacidad de viajar si es necesario y cumple con la política de viajes de la empresa • Usted comparte nuestros valores y trabaja de acuerdo con esos valores Cómo GitLab apoya a los empleados a tiempo completo • Beneficios para apoyar su salud, finanzas y bienestar • Tiempo libre pagado flexible • Grupos de recursos de los miembros del equipo • Compensación de la equidad y plan de compra de acciones de los empleados • Fondo de crecimiento y desarrollo • Permiso para padres Tenga en cuenta que acogemos con interés el interés de los candidatos con diferentes niveles de experiencia; muchos candidatos exitosos no cumplen todos los requisitos. Además, los estudios han demostrado que las personas de grupos insuficientemente representados tienen menos probabilidades de solicitar un trabajo a menos que cumplan con todas las calificaciones. Si está emocionado por este papel, por favor, aplique y permita que nuestros reclutadores evalúen su solicitud. Directrices de contratación de talentos: GitLab contrata a nuevos miembros del equipo en países de todo el mundo. Todos nuestros papeles son remotos, sin embargo algunos papeles pueden llevar requisitos específicos de elegibilidad basados en la ubicación, por favor, nuestro equipo de adquisición de talentos puede ayudar a responder a cualquier pregunta sobre el inicio del proceso de reclutamiento.