GitLab est la plateforme d'orchestration intelligente de DevSecOps. GitLab permet aux organisations d'augmenter la productivité des développeurs, d'améliorer l'efficacité opérationnelle, de réduire les risques de sécurité et de conformité et d'accélérer la transformation numérique. Plus de 50 millions d'utilisateurs enregistrés et plus de 50 % de la confiance de Fortune 100* GitLab pour expédier plus rapidement des logiciels plus sûrs. Les mêmes principes intégrés dans nos produits se reflètent dans la façon dont notre équipe fonctionne : nous acceptons l'IA comme un multiplicateur de productivité de base, tous les membres de l'équipe devant intégrer l'IA dans leurs flux de travail quotidiens pour stimuler l'efficacité, l'innovation et l'impact. GitLab est l'endroit où les carrières accélèrent, l'innovation prospère et chaque voix est valorisée.

En tant que responsable de compte stratégique, vous posséderez un portefeuille de clients et de perspectives stratégiques de l'industrie dans le sud de l'Allemagne, en les aidant à obtenir le plus de valeur de la plateforme GitLab. Vous allez vous lancer dans de nouveaux comptes d'entreprise nets et élargir l'empreinte de GitLab. Vous allez travailler en étroite collaboration avec les équipes pré- et post-vente et les partenaires de canaux stratégiques pour générer des ventes à cycle complet, de la prospection et de la qualification à la mise en œuvre, à l'utilisation et à la croissance à long terme, tout en agissant comme voix de vos clients en alimentant leurs commentaires et idées de produits dans le suivi des enjeux publics de GitLab. Responsabilités • Gérer et soutenir les comptes ENT de GitLab Industry • Développer des plans de compte pour cibler les clients en fonction de leurs besoins commerciaux • Utiliser une approche consultative avec valeur de vente à vos clients ROI et Business Case approche • Gérer la fin de vente à terme par l'engagement de ressources appropriées telles que les comptes ENT Solutions Architectes, les gestionnaires de succès clients, les services professionnels, le marketing, les partenaires, et la communication stratégique • Conduire des activités avec

• Diriger les activités de BDR vers vos comptes avec une approche client et des activités de sensibilisation pour créer de futurs PipeGen • Discuter des questions d'affaires avec perspective et développer une soumission formelle, une proposition de vente écrite ou une présentation officielle des ventes répondant à leurs besoins d'affaires • Contribuer à l'analyse de la cause profonde des gains/pertes • Développer les connaissances de l'industrie ainsi que la position concurrentielle de l'entreprise • Communiquer les leçons apprises à l'équipe, y compris les gestionnaires de comptes, l'équipe de marketing et l'équipe technique • Fournir une direction et une orientation des comptes dans le processus pré- et post-vente • Assurer le déploiement et l'adoption réussis des produits GitLab par des activités de gestion de compte solides et la coordination avec les ressources d'ingénierie et de soutien pré-et post-ventes.

• Capacité de voyager si nécessaire et de respecter la politique de voyage de l'entreprise • Vous partagez nos valeurs et travaillez conformément à ces valeurs Comment GitLab soutient les employés à temps plein • Avantages pour soutenir votre santé, vos finances et votre bien-être • Temps payé flexible • Groupes de ressources des membres de l'équipe • Rémunération d'équité et plan d'achat de stocks d'employés • Fonds de croissance et de développement • Congé parental Veuillez noter que nous accueillons favorablement les candidats ayant des niveaux d'expérience variables; de nombreux candidats reçus ne répondent pas à toutes les exigences. De plus, des études ont montré que les personnes des groupes sous-représentés sont moins susceptibles de postuler à un emploi, à moins qu'elles ne remplissent toutes les qualifications requises. Si vous êtes excité par ce rôle, veuillez postuler et permettre à nos recruteurs d'évaluer votre candidature.