GitLab è la piattaforma di orchestrazione intelligente per DevSecOps. GitLab consente alle organizzazioni di aumentare la produttività degli sviluppatori, migliorare l'efficienza operativa, ridurre il rischio di sicurezza e conformità e accelerare la trasformazione digitale. Più di 50 milioni di utenti registrati e più del 50% della fiducia di Fortune 100* GitLab per spedire software migliori e più sicuri più velocemente. Gli stessi principi incorporati nei nostri prodotti si riflettono nel modo in cui funziona il nostro team: abbracciamo l'AI come moltiplicatore di produttività di base, con tutti i membri del team che si aspettano di incorporare l'IA nei loro flussi di lavoro giornalieri per guidare l'efficienza, l'innovazione e l'impatto. GitLab è dove le carriere accelerano, l'innovazione fiorisce, e ogni voce è valutata. La nostra cultura ad alte prestazioni è guidata dai nostri valori e scambio di conoscenza continuo, che consente ai nostri membri di raggiungere pienamente il loro potenziale collaborando con leader del settore per risolvere problemi complessi. Co-creare il futuro con noi come costruiamo la tecnologia che trasforma il mondo sviluppa software. *Fortune 500® è un marchio registrato di Fortune IP Limited.

Come Executive per conto strategico, possederai un portafoglio di clienti strategici del settore e prospettive nel sud della Germania, aiutandoli a ottenere il maggior valore dalla piattaforma GitLab AI-powered DevSecOps. Implementerai un nuovo account aziendale netto e amplierai l'impronta di GitLab all'interno dei clienti esistenti, utilizzando un approccio consultivo per comprendere le loro esigenze aziendali e guidare l'adozione e l'espansione di successo di GitLab. Lavorarai a stretto contatto con team pre e post-vendita e partner di canale strategici per guidare le vendite a ciclo completo, dalla prospezione e qualificazione attraverso rollout, utilizzo e crescita a lungo termine, mentre agirai come voce dei tuoi clienti alimentando le loro idee di feedback e prodotto in GitLab. Responsabilità • Gestisci e supporta i conti GitLab Industry ENT • Sviluppa piani di account per vendere ai clienti focalizzati sulle loro esigenze aziendali • Utilizza un approccio consultivo con valore vendendo fino al cliente ROI e Business Case approaching • Gestisci il processo di gestione delle risorse di fine di vendita, gestisci il progetto di soluzioni di business e di marketing,

• Condurre le attività BDR ai vostri account con un approccio dedicato al cliente e attività di sensibilizzazione per creare futuri problemi di business PipeGen • Discutere con prospettiva e sviluppare un preventivo formale, una proposta di vendita scritta o una presentazione di vendita formale rispondendo alle loro esigenze aziendali • Contribuire all'analisi delle cause profonde su vittorie/loss • Espandere la conoscenza del settore e la posizione competitiva dell'azienda • Comunicare le lezioni apprese al team, compresi i responsabili dei conti, il team di marketing e il team tecnico • Fornire una guida e una direzione dei clienti nel processo pre e post-vendita • Garantire il successo nell'implementazione e nell'adozione dei prodotti GitLab attraverso forti attività di gestione degli account e coordinamento con le risorse pre-e post-vendita e di supporto Requisiti • Costruisce una profonda comprensione del cliente per la crescita strategica • Esperienze in società complesse • Comprendere i risultati di gestione e di gestione delle competenze • Approfondimento dei clienti con la partecipazione e la partecipazione di GitLab attraverso la comprensione dei loro KPI e sviluppa piani in previsione delle strategie e degli obiettivi aziendali dei clienti • Forte

• Capacità di viaggiare se necessario e rispettare la politica di viaggio dell'azienda • Condividi i nostri valori e lavori in conformità a tali valori Come GitLab supporta i dipendenti a tempo pieno • Vantaggi per sostenere la vostra salute, finanze e benessere • Tempo di pagamento flessibile • Gruppi di risorse membri del team • Equity Compensation & Employee Stock Purchase Plan • Growth and Development Fund • Parental Leave Si prega di notare che accogliamo l'interesse dei candidati con vari livelli di esperienza; molti candidati di successo non soddisfano ogni singolo requisito. Inoltre, gli studi hanno dimostrato che le persone provenienti da gruppi sottorappresentati sono meno propensi ad applicare un lavoro a meno che non soddisfino ogni singola qualifica. Se siete entusiasti di questo ruolo, si prega di applicare e consentire ai nostri reclutatori di valutare la vostra candidatura.