GitLab is het intelligente orkestratieplatform voor DevSecOps. GitLab stelt organisaties in staat om de productiviteit van de ontwikkelaar te verhogen, de operationele efficiëntie te verbeteren, het risico op veiligheid en compliance te verminderen en digitale transformatie te versnellen. Meer dan 50 miljoen geregistreerde gebruikers en meer dan 50% van de Fortune 100* vertrouwen GitLab om betere, veiligere software sneller te verzenden. Dezelfde principes die in onze producten zijn ingebouwd, komen tot uiting in hoe ons team werkt: we omarmen AI als een kernproductiviteitsmultiplier, waarbij alle teamleden worden verwacht AI in hun dagelijkse workflows te integreren om efficiëntie, innovatie en impact te stimuleren. GitLab is waar carrières versnellen, innovatie bloeit en elke stem wordt gewaardeerd. Onze high-performance cultuur wordt gedreven door onze waarden en continue kennisuitwisseling, waardoor onze teamleden hun volledige potentieel kunnen bereiken terwijl ze samenwerken met industriële leiders om complexe problemen op te lossen.

Als Strategische Account Executive, Marketing en de verkoop van de Channel Companies heeft u een portfolio van strategische klanten en vooruitzichten in het zuiden van Duitsland, waardoor ze de meeste waarde krijgen van GitLab. U breekt in op netto nieuwe bedrijfsaccounts en vergroot GitLab's voetafdruk binnen bestaande klanten, met behulp van een adviserende benadering om hun zakelijke behoeften te begrijpen en een succesvolle adoptie en uitbreiding van GitLab te begeleiden. U werkt nauw samen met pre- en postsale teams en strategische kanaalpartners om volledige verkoop te stimuleren, van prospectie en kwalificatie door uitrol, gebruik en langetermijngroei, terwijl u als de stem van uw klanten handelt door hun feedback en productideeën te voeden tot GitLab. • Manage and support GitLab Industry ENT accounts • Developing accounts to sell to focus customers based to • Indeveling to value selling up to customer ROI and Business Case approaching • Manage the end sales process as end resources Architects, Success Managers, Customs Service

• Leid de BDR-activiteiten naar uw rekeningen met een specifieke klantaanpak en outreachactiviteiten om toekomstige PipeGen te creëren • Bespreek zakelijke kwesties met perspectief en ontwikkel een formele offerte, een schriftelijk verkoopvoorstel of een formele verkooppresentatie die aan hun zakelijke behoeften tegemoet komt • Bijdragen aan de analyse van de oorzaak van winst/verlies • Kennis van de industrie uitbreiden en de competitieve houding van het bedrijf ontwikkelen • Lessen communiceren die aan het team zijn geleerd, waaronder accountmanagers, het marketingteam en het technisch team • Account leiderschap en richting bieden in het pre- en post-sales proces • Zorg voor een succesvolle uitrol en goedkeuring van GitLab-producten door middel van sterke accountmanagementactiviteiten en coördinatie met pre-en-post sales engineering en ondersteuningsmiddelen Vereisten • Bouwt een diep begrip van de klant, inclusief een inzicht in de behoeften van hun KPI's en ontwikkelt plannen in afwachting van de bedrijfsstrategieën en -doelstellingen van de klant • Sterk gebruik van AI voor een sterke efficiëntie en productiviteit afgestemd op de strategie voor klantgroei • Ervaren verkopen in complexe ondernemingsorganisaties • Demonstrate consistent resultaat en overach

• Mogelijkheid om te reizen indien nodig en voldoen aan het reisbeleid van het bedrijf • U deelt onze waarden en werkt volgens deze waarden Hoe GitLab Ondersteunt Voltijds Medewerkers • Voordelen om uw gezondheid, financiën en welzijn te ondersteunen • Flexibel betaalde tijd Uitschakelen • Team Member Resource Groups • Eigenschapscompensatie & Employee Stock Purchase Plan • Groei- en Ontwikkelingsfonds • Ouderschapsverlof Houd er rekening mee dat wij belangstelling ontvangen van kandidaten met verschillende niveaus van ervaring; veel succesvolle kandidaten voldoen niet aan elke vereiste. Daarnaast hebben studies aangetoond dat mensen van ondervertegenwoordigde groepen minder kans hebben om zich aan te passen op een baan tenzij ze aan elke specifieke kwalificatie voldoen. Als u enthousiast bent over deze rol, kunt u ons dan ook vragen stellen en onze recruiters toestaan uw aanvraag te beoordelen. Land Huurrichtlijnen: GitLab huurt nieuwe teamleden in landen over de hele wereld. Al onze rollen zijn afgelegen, maar sommige rollen kunnen specifieke eisen voor locatiegebaseerde in aanmerking komen.