Headquarters: US Remote Bei JFrog erfinden wir DevOps neu, um der Welt die größten Unternehmen Innovationen zu helfen - und wir wollen Sie mit für die Fahrt. Dies ist ein besonderer Ort mit einer einzigartigen Kombination von Brillanz, Geist und nur rund um die großen Menschen. Hier, wenn Sie bereit sind, mehr zu tun, Ihre Karriere kann abheben. Und da Software spielt eine zentrale Rolle in jeder Leben, werden Sie Teil einer wichtigen Mission sein. Tausende von Kunden, einschließlich der Mehrheit der Fortune 100, vertrauen JFrog zu verwalten, beschleunigen und sichern ihre Software-Lieferung von Code zu Produktion - ein Konzept, das wir nennen ?liquid Software... Wäre es nicht erstaunlich, wenn Sie uns auf unserer Reise? Als strategische Konto-Executive in JFrog werden Sie... • Generieren Sie neue Geschäftsmöglichkeiten Unternehmen JFrogs Pipeline und Antrieb weltweit Wachstum innerhalb strategischer Konten.

• Führen, pflegen und zusammenarbeiten Sie bei der Co-Selling-Möglichkeiten mit strategischen Self-Hosted-Partnern. • Entwicklung von Kundenbeziehungen zur Förderung neuer Logos und zur Entwicklung von Loyalität. • Erstellen Sie einen Verkaufsplan für die strategische Verfolgung jedes Kontos mit einem wertbasierten Ansatz. • Treffen oder Überschreiten zugewiesener Quoten. • Führen Sie Outbound-Prospekte für Unternehmen über kalte Anrufe, E-Mails, Marketingkampagnen, Roadshows und andere Initiativen. • Entwicklung von gezielten Listen, Call-Strategien und Messaging, um Chancen in regionalen und vertikalen Märkten zu fördern. • Research Accounts, identifizieren Schlüsselakteure, generieren Interesse und entwickeln Konten, um Chancen zu stimulieren. • Verwalten, verfolgen und berichten über alle Aktivitäten und Ergebnisse mit Salesforce.

• Mit der Nutzung von Salesforce können Sie Vorhersagen, Aktivitätsverfolgung und das Lifecycle Management von Opportunities unterstützen. • Zusammenarbeit mit mehreren Funktionen, darunter Legal, Solution Engineering, Finance, Operations und anderen, um die Schließungen auf Ziel zu fördern. Um ein strategischer Account Executive in JFrog zu sein, benötigen Sie... • Mindestens 10 Jahre Erfahrung in einer Verkaufsposition, vorzugsweise in SaaS. • Erfahrung im Verkauf über mehrere Ökosysteme, einschließlich AWS, Azure, Google und Self-Hosted Umgebungen. • Erfahrung, die die Unterstützung von Pre-Sales-Zyklen umfasst, mit Salesforce und die Schulung von Kunden über Best Practices, Produktfeatures, neue Releases und Upgrades. • Ein herausragender Teamplayer mit nachgewiesenem Erfolg in der Zusammenarbeit sein, um Ziele zu erreichen. • Die Zusammenarbeit mit Solution Engineers während des gesamten Vertriebslebenszyklus jeder Gelegenheit angenehm zu gestalten.

• Eine Selbststarter-Mentalität mit einer Erfolgsbilanz erfolgreicher, glaubwürdiger Lead-Follow-up- und Vertriebsentwicklung auf mehreren Führungsebenen innerhalb einer Organisation; Erfahrung mit B2B-Verkäufen ist ein Plus. • Die Fähigkeit, in einem hochenergetischen Vertriebsteamumfeld zu gedeihen. • Positive und energetische Telefonkenntnisse, hervorragende Hörfähigkeiten und starke, kreative Schreibfähigkeiten. • Ein Bachelor-Abschluss oder ein ausländisches Äquivalent in Betriebswirtschaft, Finanzen, Wirtschaft oder Computertechnik. WAS JFROG CAN ANGEBOT... • Bei JFrog ist Grundgehalt nur ein Bestandteil unseres Vergütungspakets.

• Diese Position hat einen Grundgehaltsbereich zwischen 165.000 $ bis 180.000 $. Grundgehalt basiert auf Ihren Fähigkeiten, Qualifikationen, Erfahrung und Standort. • Zusätzlich kann diese Rolle für diskretionäre Boni oder Provisionszahlungen in Frage kommen. • Diese Position enthält auch ein Eigenkapitalpaket von Aktiengesellschaften (RSU). Darüber hinaus sind JFrog Mitarbeiter berechtigt, an unserem Mitarbeiter Aktienkauf Plan teilnehmen. • JFrog bietet Mitarbeitern umfassende Vorteile einschließlich medizinische, zahnärztliche, Vision, Ruhestand, Wellness und vieles mehr! • Diese Position erfordert Reisen bis zu 50%. JFrog ist eine Chancengleichheit für die Beschäftigung Arbeitgeber. Alle qualifizierten Bewerber erhalten Rücksicht auf Beschäftigung ohne Rücksicht auf Rasse, Farbe, Glaubensbekenntnis, Religion, Geschlecht, sexuelle Ausrichtung, nationale Herkunft oder Nationalität, Herkunft, Alter, Behinderung, Geschlechtsidentität oder Ausdruck, Familienstand oder jede andere Kategorie geschützt durch Gesetz.

Anwendung: https://weworkremotely.com/remote-jobs/jfrog-strategic-account-executive