Sede centrale: US Remote A JFrog, reinventiamo DevOps per aiutare le aziende più grandi a innovare -- e vogliamo che tu sia con noi per il viaggio. Questo è un posto speciale con una combinazione unica di brillantezza, spirito e solo tutte le persone grandi. Qui, se si è disposti a fare di più, la vostra carriera può decollare. E poiché il software gioca un ruolo centrale nella vita di tutti i MSL, si rendono parte di una missione importante. Migliaia di clienti, tra cui la maggior parte della Fortuna 100, fiducia JFrog per gestire, accelerare, e garantire la loro consegna software da codice alla produzione -- un concetto che chiamiamo software MSLiquid. MS non sarebbe sorprendente se si potesse unirsi a noi nel nostro viaggio? Come esecutivo di conto strategico in JFrog si...

• Generare nuove opportunità di business aziendali per alimentare la pipeline di JFrog e guidare la crescita mondiale all'interno di conti strategici. • Leader, coltivare e collaborare a opportunità di co-vendita con partner strategici Self-Hosted. • Sviluppare rapporti con i clienti per promuovere nuovi loghi e costruire la fedeltà. • Creare un piano di vendita per la ricerca strategica di ciascun account utilizzando un approccio basato sul valore. • Incontra o superare quote assegnate. • Condurre la prospezione in uscita alle aziende tramite chiamate fredde, e-mail, campagne di marketing, roadshow e altre iniziative. • Sviluppare liste mirate, strategie di chiamata e messaggistica per stimolare opportunità nei mercati regionali e verticali. • Contabilità di ricerca, identificare i principali attori, generare interesse e sviluppare conti per stimolare opportunità. • Gestire, tracciare e riferire su tutte le attività e i risultati utilizzando Salesforce.

• Sfruttare Salesforce per supportare la previsione, il monitoraggio delle attività e la gestione del ciclo di vita delle opportunità. • Collaborare con più funzioni, tra cui Legale, Solution Engineering, Finanza, Operazioni e altri, per guidare le chiusure di accordi su target.Per essere un Executive di conto strategico in JFrog è necessario... • Un minimo di 10 anni di esperienza in una posizione di vendita, preferibilmente in SaaS. • Esperienza nella vendita in più ecosistemi, tra cui AWS, Azure, Google e ambienti Self-Hosted. • Esperienza che include il supporto dei cicli pre-vendita, utilizzando Salesforce, e l'educazione dei clienti sulle migliori pratiche, funzionalità dei prodotti, nuove release e aggiornamenti. • Per essere un giocatore di team eccezionale con successo dimostrato nel lavorare in modo collaborativo per raggiungere gli obiettivi. • Per essere conforte collaborazioni con Solution Engineers durante il ciclo di vita delle vendite di ogni opportunità.

• Una mentalità auto-avviata con un track record di successo, credibile sviluppo di lead-up e vendite a più livelli esecutivi all'interno di un'organizzazione; esperienza con le vendite B2B è un plus. • La capacità di prosperare in un ambiente di team di vendita ad alta energia. • Abilità telefoniche positive ed energetiche, eccellenti capacità di ascolto, e forte, capacità di scrittura creativa. • Un laurea o equivalente straniero in Business Administration, Finanza, Economia, o Ingegneria informatica. CHE JFROG PUÒ OFFERTE... • A JFrog, stipendio base è solo una componente del nostro pacchetto di compensazione.

• Questa posizione ha una gamma di salari base tra $ 165.000 e $ 180.000. Lo stipendio base sarà basato sulle vostre competenze, qualifiche, esperienza e posizione. • Inoltre, questo ruolo può essere ammissibile per i bonus discrezionali o pagamenti delle commissioni. • Questa posizione include anche un pacchetto di capitale di quote di azioni limitate (RSU). Inoltre, i dipendenti JFrog sono ammissibili a partecipare al nostro piano di acquisto di azioni dipendenti. • JFrog fornisce ai dipendenti benefici completi tra cui medico, dentale, visione, pensionamento, benessere e molto altro ancora! • Questa posizione richiede viaggiare fino al 50%. JFrog è un datore di lavoro pari opportunità di lavoro. Tutti i candidati qualificati riceveranno considerazione per l'occupazione senza riguardo alla razza, colore, credo, religione, sesso, orientamento sessuale, origine nazionale o nazionalità, ascendenza, età, disabilità, identità o espressione di genere, status maritale o qualsiasi altra categoria protetta dalla legge.

Data di nascita: 19.12.1954