Hoofdkwartier: US Remote Op JFrog, we zijn opnieuw uitvinden DevOps om de wereld grootste bedrijven te innoveren -- en we willen u mee voor de rit. Dit is een speciale plek met een unieke combinatie van schittering, geest en gewoon all-around grote mensen te helpen. Hier, als je bereid bent om meer te doen, uw carrière kan opstijgen. En aangezien software speelt een centrale rol in iedereens leven, je zal deel uitmaken van een belangrijke missie. Duizenden klanten, waaronder de meerderheid van de Fortune 100, vertrouwen JFrog om te beheren, versnellen en veilig hun software levering van code naar productie - een concept dat we noemen..liquid software. Zou het niet geweldig zijn als je ons zou kunnen vergezellen in onze reis? Als een Strategisch Account Executive in JFrog zal je...

• Nieuwe zakelijke mogelijkheden voor ondernemingen creëren om de pijplijn van JFrog te activeren en de wereldwijde groei binnen strategische rekeningen te stimuleren. • Lead, nurture en co-selling mogelijkheden te creëren met strategische Self-Hosted partners. • Ontwikkel klantrelaties om nieuwe logo's te promoten en loyaliteit te bouwen. • Maak een verkoopplan voor het strategische nastreven van elke rekening met behulp van een waardegerichte aanpak. • Meet of overschrijd toegewezen quota. • Voer uitgaande prospectie uit naar bedrijven via koude gesprekken, e-mails, marketingcampagnes, roadwayshows en andere initiatieven. • Ontwikkel gerichte lijsten, callstrategieën en messaging om kansen te stimuleren in regionale en verticale markten. • Onderzoeksaccounts, identificeren belangrijke spelers, genereren interesse en accounts ontwikkelen om kansen te stimuleren. • Beheer, volgen en rapporteren over alle activiteiten en resultaten met Salesforce.

• Leveren Salesforce om voorspellingen, activiteiten volgen en kansen levenscyclus management te ondersteunen. • Samenwerken met meerdere functies, waaronder Legal, Solution Engineering, Finance, Operations, en anderen, om deals sluitingen op doel te stimuleren. Om een Strategic Account Executive in JFrog je nodig hebt... • Een minimum van 10 jaar ervaring in een verkooppositie, bij voorkeur in SaaS. • Ervaring in de verkoop over meerdere ecosystemen, waaronder AWS, Azure, Google, en Self-Hosted omgevingen. • Ervaring die omvat het ondersteunen van pre-sales cycli, het gebruik van Salesforce, en het opleiden van klanten op beste praktijken, productkenmerken, nieuwe releases en upgrades. • Een uitstekende teamspeler zijn met bewezen succes in het gezamenlijk werken om doelen te bereiken. • Om comfortabel samen te werken met Solution Engineers gedurende de hele verkoopcyclus van elke mogelijkheid.

• Een zelfstarter mentaliteit met een track record van succesvolle, geloofwaardige lead follow-up en sales ontwikkeling op meerdere uitvoerende niveaus binnen een organisatie; ervaring met B2B sales is een pluspunt. • De mogelijkheid om te gedijen in een high-energy sales team omgeving. • Positieve en energieke telefoonvaardigheden, uitstekende luistervaardigheden, en sterke, creatieve schrijfvaardigheden. • Een Bachelor graduate of buitenlandse equivalent in Business Administration, Finance, Economics, of Computer Engineering. WAT JFROG KAN AANBIEDEN... • Bij JFrog is basissalaris slechts een onderdeel van ons compensatiepakket.

• Deze functie heeft een basis salaris bereik tussen de $ 165.000 tot $ 180.000. Basissalaris zal worden gebaseerd op uw vaardigheden, kwalificaties, ervaring en locatie. • Bovendien, deze rol kan in aanmerking komen voor discretionaire bonussen of commissiebetalingen. • Deze functie omvat ook een eigen vermogen pakket van beperkte aandeleneenheden (RSU). Daarnaast, JFrog werknemers zijn in aanmerking voor deelname aan onze werknemer Stock Purchase Plan. • JFrog biedt werknemers uitgebreide voordelen, waaronder medische, tandheelkundige, visie, pensioen, welzijn en nog veel meer! • Deze positie vereist reizen tot 50%. JFrog is een gelijke werkgelegenheidskansen Werkgever. Alle gekwalificeerde aanvragers zal rekening te ontvangen voor de werkgelegenheid zonder rekening te houden met ras, kleur, geloof, geloof, religie, geslacht, seksuele oriëntatie, nationale oorsprong of nationaliteit, voorouders, leeftijd, handicap, geslachtsidentiteit of expressie, huwelijkse status of een andere categorie beschermd door de wet.

De Commissie heeft de volgende informatie verstrekt: