Derzeit ist diese Position sehr weit entfernt und erfordert keine Arbeit aus dem Büro. #LI-Remote Bei JFrog erfinden wir DevSecOps neu, um den größten Unternehmen der Welt zu helfen, die sicher innovativ sind – anerkannt von Gartner als Leader in der Software Supply Chain Security. JFrog unterstützt weltweit über 7.500 Kunden, davon 86% der Fortune 100. Wir sind öffentlich auf NASDAQ (FROG) gelistet.. Da Software eine zentrale Rolle in jedem Leben spielt, werden Sie Teil einer wichtigen Mission sein: unseren Kunden dabei zu helfen, ihre Softwarelieferung von Code bis Produktion zu verwalten, zu beschleunigen und zu sichern. Werden Sie Teil eines Unternehmens, das von unserem JFrog Codex geleitet wird, der von den Mitarbeitern entwickelt und integriert wurde: WIN!, Care, Integrität und Fairness, Community & Customer Happiness, Thinking BIG, Everyone Counts Everyone Matters, Innovation, and Team Spirit. Diese Werte sind nicht nur Worte, sie prägen unsere täglichen Interaktionen und unser Engagement für unsere Kunden und einander. Wir stellen einen strategischen Account Executive für die DACH-Region ein. Dies ist eine zentrale Rolle, die ausschließlich auf den Upselling und den Ausbau unserer Präsenz innerhalb der größten bestehenden JFrog Unternehmenskunden in Deutschland, Österreich und der Schweiz ausgerichtet ist - Markennamen, die Sie wahrscheinlich kennen. Ihr Erfolg wird an Ihrer Fähigkeit gemessen werden, Partnerschaften zu vertiefen und Umsatzströme innerhalb unserer geschätzten Kundenbasis zu vergrößern, insbesondere den SaaS und Security ARR. Als Strategic Account Executive bei JFrog werden Sie...

• Strategische Kontoerweiterung: Proaktive Identifizierung, Entwicklung und Schließung von Vertriebs- und Vertriebsmöglichkeiten innerhalb eines definierten Portfolios großer Unternehmenskonten. Dazu gehören die Account-Planung und Priorisierung von Möglichkeiten unter Verwendung von Methoden wie MEDDPICC und Challenger Sales. • Beziehungsmanagement: Pflegen und pflegen starke, langfristige Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern und Influencern auf allen Ebenen, einschließlich C-Suite-Führungskräften, innerhalb Ihrer bestehenden Kundenbasis. • Funktionelle Zusammenarbeit: Eng mit internen Teams wie Channel, Customer Success, Solution Engineering, Produkt, Marketing und Legal zusammenarbeiten, um eine nahtlose Kundenermöglichung, strategische Ausrichtung und kontinuierliche Wertbereitstellung zu gewährleisten. Um ein strategischer Account Executive bei JFrog zu sein, benötigen Sie...

• Bewährtes Performer: Eine konsequente Geschichte der Überschreitung der Quoten über 3+ Jahre in komplexen B2B SaaS-Verkäufen, Schließen von hochwertigen Geschäften innerhalb großer Unternehmenskonten.Ein Meister der bestehenden Kundenbasis. • Berater: Die Fähigkeit, als vertrauenswürdiger Berater zu agieren, Verständnis Ihrer Kunden? Geschäftsinitiativen und Übersetzung in den individuellen Geschäftswert der JFrog-Plattform und demonstrieren, zusammen mit Solution Engineering, diese Werte auf technischer Ebene. • Technisch glaubwürdig: Eine starke Eignung für Technologie, die es Ihnen ermöglicht, sich mit technischen und geschäftlichen Führern vertrauensvoll zu engagieren.

• Neben Englisch ist neben der deutschen Sprache eine hervorragende Beherrschung der deutschen Sprache (C2-Ebene oder gleichwertig, geschrieben und gesprochen) erforderlich. • Vertrautheit mit Vorschriften wie GDPR, DORA, NIS2 und AI Act, mit der Fähigkeit, Compliance-Maßnahmen zuversichtlich zu erklären, um Perspektiven zu nutzen. • Eine datengesteuerte, proof-fokussierte Vertriebsstrategie, die ROI-Analysen und bewährte Kundenerfolgsgeschichten nutzt.. Warum JFrog? Wir investieren in unsere Mitarbeiter. Hier bieten wir Ihnen an, Ihnen zu helfen, zu gedeihen: Compensation & Equity • Uncapped Earnings: Competitive Base mit einer robusten Kommissionsstruktur, Beschleunigern und Anreizen für wiederkehrende Umsatz-/Mehrjahresverträge. • Eigenkapital: RSU-Zuschüsse. Wachstum & Entwicklung • Lernen: Dedizierte L&D-Mittel für externe Schulungen, Zertifizierungen und Konferenzen. • Karrierepfad: Mentorship, klare Weiterentwicklung • Unterstützung: Schneiden von Verkaufstools, engagierte Projekte und Anerkennung.

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