Отстойност в Германия е необходима. В момента тази позиция е отдалечена и не изисква работа от офиса. #LI-Remote At JFrog, ние пресъздаваме DevSecOps да помогне на най-големите световни компании вновяем безопасно - признат от Gartner като лидер в софтуерната верига за доставка. JFrog подкрепя повече от 7500 клиенти в световен мащаб, включително 86% от Fortune 100. Ние сме публично в списъка на NASDAQ (FROG). Тъй като софтуерът играе централна роля в живота на всички, вие ще бъдете част от важна мисия: помага на нашите клиенти да управляват, ускоряват и осигуряват доставката на софтуера от код до производството. Бъдете част от компания, ръководена от нашия JFrog Codex, разработена и интегрирана от служителите: WIN!, Care, Integrity and Fairness, Community & Customer Happy, Thinking BIG, Every Counts everyone Materials, Innovation and Team Spirit. Тези стойности не са само думи; те са оформяне на ежедневните си взаимодействия и ангажименти към нашите клиенти и един към друг. Ние наемаме Стратегически акаунт Изпълнителен за региона DACH. Това е ключова роля, фокусирана изключително върху разпродажбата и разширяването на нашия отпечатък в JFrog най-големите съществуващи потребители на JFrog през Германия, Австрия, Швейцария - имена на марката, вероятно сте запознати с. Вашият успех ще бъде измерен от способността ви да задълбочавате партньорства и да увеличите на приходите в нашата ценена база на клиенти, особено разширяване на SaaS и Security ARR. Като Стратегическа сметка на EC Exectument at JFrog...

• Стратегически акаунт Разширяване: Проактивно идентифициране, развиване и затваряне на възможности за продажба и кръстосани продажби в рамките на определено портфолио на големи профили на предприятия. Това включва планиране на сметката и приоритетизиране на възможностите с помощта на методика като MEDDPIC и Challenger Продажба. • Управление на отношенията: Култивиране и негиране на силни, дългосрочни връзки с ключови действителни и влиятелни лица на всички нива, включително C-suite изпълнителни директори, в рамките на съществуващата ви клиентска база. • Кръстосано-функционално сътрудничество: партньор в близост до вътрешните екипи, включително канал, клиентски успех, инженерство на решения, продукт, маркетинг и правен режим, за да се гарантира безпроблемно възможност за клиента, стратегическо подреждане и непрекъсната доставка на стойност. За да бъдете Стратегически изпълнителен акаунт в JFrog ви трябва...

• Доказан изпълнител: Доказана история на надвишаване на квотите над 3+ години в комплексна продажби B2B SaaS, затваряне на сделки с висока стойност в големите предприятия сметки.Мастер на съществуващата база на клиенти. • Консултативен Продавач: Способността да действа като доверен съветник, разбиране на бизнес инициативите на клиентите си и ги превеждане в индивидуалната бизнес стойност на JFrog платформа и демонстриране, заедно с Solution Engineering, тези стойности на техническо ниво. • Технически убедителни: силен умение за технологии, които ви позволяват да се ангажира с както технически, така и бизнес лидери. DACH Market Specifics for Succes:

• Изисква се отлична команда на немския език (ниво C2 или равностойно, писано и говорено) заедно с английски език. • Познанието с правилата като GDPR, DORA, NIS2 и AI Act, с възможността уверено обясняване на мерките за съответствие на перспективите е огромна полза. • Действителна, основана на данни, стратегия за продажба, мобилизиране на анализи на ROI и доказани истории за клиента Защо JFrog? Инвестираме в нашите хора. Ето какво предлагаме, за да ви помогнем да процъфът: Компенсация & Equity • неограничен Екстрит • Конкурентност: Конкурентна база с твърда структура на комисионните услуги, ускорители и стимули за повтарящи се приходи/многодишни договори. • Екстрит: RSU субсидии. Ръст и развитие • Учебване: Дедикирани L&D средства за външно обучение, сертифициране и конференции. • Кари Път: Ментораждане, промоторство • Подкрепване • Подкрепване на : Прогрешката • Подпомагане • Подкрепване на : инструменти за продажбиряване на : Промощи инструменти за ангажи, ангажителстване на, ангажи и разпреваряване и разпреждане на проекти и разпомагане и разпомагане на проекти и разпреваряване и разпрегни.

Намери повече English Gooding Jobs в Германия на Arbeitnow