Die Residency in Deutschland ist erforderlich. Derzeit ist diese Position entfernt und erfordert keine Arbeit aus dem Büro. #LI-Remote Bei JFrog, we-re Neuerfindung DevSecOps, um die weltweit größten Unternehmen Innovationen sicher zu unterstützen - von Gartner als Leader in der Software Supply Chain Security anerkannt. JFrog unterstützt über 7.500 Kunden weltweit, darunter 86% der Fortune 100. Wir sind öffentlich auf NASDAQ (FROG) gelistet.. Da Software eine zentrale Rolle in jedem Leben spielt, werden Sie Teil einer wichtigen Mission sein: Helfen Sie unseren Kunden zu verwalten, beschleunigen und sichern ihre Software-Lieferung von Code zu Produktion. Seien Sie Teil eines Unternehmens, das von unserem JFrog Codex entwickelt und integriert von den Mitarbeitern: WIN!, Care, Integrität und Fairness, Community & Customer Happiness, Thinking BIG, Everyone Zählt Jeder Materie, Innovation und Team Spirit. Diese Werte sind nicht nur Worte; sie gestalten unsere täglichen Interaktionen und unser Engagement für unsere Kunden und unsere... Wir stellen eine strategische Konten ein, ausschließlich auf die Rolle der SE-Gruppe ausgerichtete.

• Strategische Account Expansion: Proaktive Identifizierung, Entwicklung und Close-Upsell- und Cross-Sell-Möglichkeiten innerhalb eines definierten Portfolios großer Unternehmenskonten. Dazu gehören Account-Planung und Priorisierung von Möglichkeiten unter Verwendung von Methoden wie MEDDPICC und Challenger Sales. • Beziehungsmanagement: Pflegen und pflegen starke, langfristige Beziehungen mit wichtigen Entscheidungsträgern und Influencern auf allen Ebenen, einschließlich C-Suite Führungskräfte, innerhalb Ihrer bestehenden Kundenbasis. • Cross-Funktionale Zusammenarbeit: Eng mit internen Teams wie Channel, Customer Success, Solution Engineering, Product, Marketing und Legal, um eine nahtlose Kundenerleichterung, strategische Ausrichtung und kontinuierliche Wertbereitstellung zu gewährleisten. Um ein strategischer Account Executive bei JFrog zu sein, benötigen Sie... Essential Skills & Experience: • Bewährtes Performer: Eine konsequente Geschichte von Überschreitungen von Quoten über 3+ Jahre in komplexen B2B SaaS-Vertrieben, Schließen von High-Value-Deals innerhalb großer Unternehmenskonten.Ein Master der bestehenden Kundenbasis. • Beratung: Die Fähigkeit, als vertrauenswürdiger Berater zu agieren, Verständnis Ihrer Kunden in die individuellen Business-Initiativen zu verstehen und sie in die

• Neben Englisch ist neben der deutschen Sprache eine hervorragende Beherrschung der deutschen Sprache (C2-Ebene oder gleichwertig, geschrieben und gesprochen) erforderlich. • Vertrautheit mit Vorschriften wie GDPR, DORA, NIS2 und AI Act, mit der Fähigkeit, Compliance-Maßnahmen zuversichtlich zu erklären, um Perspektiven zu nutzen. • Eine datengetriebene, proof-fokussierte Vertriebsstrategie, die ROI-Analysen und bewährte Kundenerfolgsgeschichten nutzt.. Warum JFrog? Wir investieren in unsere Mitarbeiter. Hier bieten wir Ihnen, um Ihnen zu helfen, gedeihen: Compensation & Equity • Uncapped Earnings: Competitive Base mit einer robusten Kommissionsstruktur, Beschleunigern und Anreizen für wiederkehrende Umsatz-/Mehrjahresverträge. • Eigenkapital: RSU-Zuschüsse. Wachstum & Entwicklung • Lernen: Dedizierte L&D-Mittel für externe Schulungen, Zertifizierungen und Konferenzen. • Karrierepfad: Mentorship, klare Weiterentwicklung • Unterstützung: Schneiden von Verkaufstools, engagierte Projekte und Anerkennung. Mehr Englischsprachige Jobs in Deutschland finden Sie auf der Worknow