A Celonis é a plataforma de confiança para industrializar a Enterprise IA. No nosso núcleo está o Modelo de Contexto Celonis – que combina dados de processo, conhecimentos de negócios e inteligência em um gêmeo digital vivo da empresa que a IA pode realmente compreender, transformando os pontos ciegos operacionais da IA em clareza operacional. As empresas líderes do mundo confiam em Celonis e seu ecossistema global de parceiros para fazer seus agentes de IA, pessoas, sistemas e processos trabalharem juntos, alcançando resultados transformacionais. Acreditamos que há uma grande oportunidadesbloquear produtividade e sustentabilidade globais, dando à IA o contexto de compreender como cada processo realmente funciona. Junte-se à nossa missão de fazer os processos trabalharem para pessoas, empresas e o planeta. A equipe: Você vai juntar-se a uma equipe de vendas de alto performação dentro da organização de vendas DACH, responsável pela condução de crescimento dentro de grandes empresas globais da indústria da fabricação. A fabricação é uma das nossas indústrias estratégicas, onde ajudamos líderes globais a otimizar seus processos finais, aumentar a eficiência operacional através da nossa plataforma de Inteligência de Processos e fornecer a camada contextual para industrializar a IA Enterprise.

Aplicando uma abordagem de vendas consultivas orientada por valor, você vai criar e cultivar relações estratégicas para conduzir ciclos de vendas de descoberta profunda até realização de valor. Você será responsável por um portfólio selecionado de contas estratégicas da indústria de Fabricação sede na Suíça, gerando novas oportunidades de negócio com clientes existentes. Organizações complexas até o C-suite, você vai colaborar interfuncionalmente para compreender as necessidades das suas contas e sistematicamente conduzir o ciclo de vendas de fim a fim de fechar.O trabalho que você fará: • Você trabalhará e gerenciará principalmente clientes existentes, terra e expansão é o modelo típico • Envolver linha cruzada a nível C e abaixo • Drive Celonis Processo Inteligência e Enterprise AI movimentos de vendas em toda a cadeia de valor principal empresaria, traduzirá desafios básicos em casos convincentes e integrados que oferecem capacidade de execução mensurada de pontos de dor de cliente estratégicos. • Mantenha um alvo individual para fechar as contas de sete figuras dentro de contas

• Envolver estreitamente com parceiros, por exemplo, empresas de consultoria e vendedores SaaS • Conduzir ciclos de vendas complexos através de equipes virtuais de orquestração, incluindo representantes de desenvolvimento empresarial, gerentes de marketing, gerentes parceiros, engenheiros de vendas / pré-venda, gestores de sucesso do cliente, serviços profissionais, parceiros de implementação... As qualificações que você necessita: • 8 anos de experiência relevante em um - ou idealmente ambos - dos seguintes domínios:

○ SaaS Sales: Providence track record of allowing a consulta de vendas para vender soluções empresariais complexas e estratégicas a grandes contas empresariais com propriedade integral ○ AI / Management Consulting: Experiência em uma consultoria (boutique), conduzir projetos de IA com responsabilidade direta de gestão de contas, relações de clientes, desenvolvimento de negócios / aquisição de clientes e transportando seu próprio novo contingente de receitas • Um registro de pista comprovado de compromisso, longa duração, e progressão de carreira com suas empresas anteriores • Forte compreensão de processos empresariais e de profundos processos de base e KPIs em toda a cadeia de valor empresarial na indústria de Fabricação, particularmente dentro dos domínios da Produção, Cadeia de Suprimentos e Finanças • Conhecimento sólido da indústria de Fabricação • Prove a capacidade de construir relações de confiança com os parceiros de negócios e TI mais altos e se envolver eficazmente no nível C (CFO, COO, CIO, Operações VP, Diretor de Fabricação, etc.)

• Grit, um espírito de mão e forte liderança de processo de descoberta e vendas • Fluência em alemão e inglês, com habilidades excepcionais de comunicação e apresentação para envolver e excitar os interessados de forma eficaz em todos os níveis • Capacidade de se adaptar a um ambiente de crescimento rápido, sempre em mudança, alto e desafios de abordagem com positividade, pensamento criativo e um espírito de crescimento • Disponibilidade de ser colaborativo, inclusivo, de abraçar a diversidade e de ter fortes habilidades interpessoais #difernesmakesusbetter

• Capacidade de atuar em recursos internos e trabalhar como equipe #besteamwins • Localização da área de Zurich preferida; candidatos baseados em outros lugares da Suíça devem estar disponíveis para a presença semanal em pessoa e visitas ao cliente (principalmente na Suíça de língua alemã). #LI-SS6 O que a Celonis pode oferecer você: • Inovação Pioneira: Trabalhe com o líder global em Processos de Mineração e o Gráfico de Inteligência do Processo para formar o futuro das operações de negócios orientadas pela IA. • Propriedade do Dia 1: Cada tempo integral "Celonaut" é proprietário, recebendo unidades de stock restrita (RSUs) e subvenções de refresco baseadas em méritos. • Apoio familiar inalterável: Beneficiar da nossa política de licença parental inclusiva – 24 semanas de licenças totalmente pagas para os cuidadores primários e 12 semanas para auxiliares, disponíveis a partir do seu primeiro dia de emprego.

• Integração Work-Life: Aprecie o PTO ilimitado (em regiões aplicáveis) e o PTO generoso globalmente, bem como um modelo de trabalho híbrido flexível que equilibra o foco remoto com a colaboração de escritório vibrante. • Crescimento contínuo: Aumente as suas habilidades através do nosso quadro de aprendizado 70-20-10, programas de orientação e acesso a uma plataforma de aprendizagem dedicada. • Bem-estar holístico: Priorize a sua saúde com aderências subsidiadas ao Wellhub, aconselhamento em saúde mental e dedicadas "Semanas de Bem-estar" que priorizem o equilíbrio entre trabalho e vida. • Drive Sustentabilidade: Participa em Dias de Impacto anuais, onde recebe tempo de pagamento para voluntariado para causas comunitárias e ambientais com o seu escritório local, ou virtualmente.

• Inclusão Global & Pertencimento: Encontre comunidade através do nosso Think Tank Inclusão e participe em nossos Dias de Inclusão anuais, garantindo que cada voz seja ouvida e valorizada. • Impacto de Valor: Junte-se a