Celonis je zanesljiva platforma za industrializacijo podjetja AI. V našem jedru je Celonis kontekstni model – ki združuje podatke o procesih, poslovno znanje in inteligenco v živo digitalno dvojico podjetja, ki ga lahko AI dejansko razume, in sicer, da operativna slepa mesta AI pretvori v operativno jasnost. Vodeča podjetja sveta zaupajo Celonisu in njegovemu globalnemu ekosistemu partnerjev, da bi njihovi AI agenti, ljudje, sistemi in procesi sodelovali, dosegli pretvorbe rezultatov. Verjamemo, da obstaja velika priložnost za odklenjenje svetovne produktivnosti in trajnosti, tako da AI kontekst, da razumejo, kako vsak poslovni proces dejansko deluje. Pridružite se naši misiji, da bi procesi delovali za ljudi, podjetja in planet. Ekipa: Pridružili se boste visokim zmogljivostem prodajne ekipe v organizaciji DACH za prodajo, odgovorni za spodbujanje rasti velikih svetovnih podjetij iz proizvodne industrije. Proizvodnja je ena od naših strateških industrij, kjer pomagamo globalnim voditeljim optimizirati njihove končne procese, povečati operativno učinkovitost prek naše platforme za obveščevalno obveščevalno dejavnost Procesa in zagotoviti kontekstovno plast za industrializacijo podjetja AI. Vloga:

Uporabljajoč pristop za svetovanje, ki temelji na vrednosti, boste ustvarili in razvijali strateške odnose, da bi pognali prodajne cikle od globokega odkritja do uresničitve vrednosti. Odgovorni boste za izbran portfelj strateških računov iz proizvodne industrije, ki se nahaja v Švici, ustvarjajo nove poslovne priložnosti z obstoječimi strankami. Na poti do C-suite, boste sodelovali navzkrižno, da razumete potrebe svojih računov in sistematično vozite končni prodajni ciklus do uspešnega zaključka. Delo, ki ga boste storili: • Boste predvsem delali in upravljali obstoječimi strankami, kopno in razširitev je tipičen model • Vključite medrezijo poslovanja na ravni C in spodaj • Pogoščevanje Celonis Process Intelligence & Enterprise AI prodajnih gibov po celotni osnovni vrednost podjetja, prevajanje jedrnih izzivov v preprimerljivo, AI-primerljivo uporabo zmogljivosti proti strateškim stranskim bolečinam.

• Zaključite si posamezni prihodek za zaključek sedmih postavk na računih • Tesno sodelujejte s partnerji, npr. s svetovalnimi podjetji in prodajalci SaaS • Pogoni zapletenih prodajnih ciklov z orkestriranjem virtualnih skupin, vključno z predstavniki za razvoj podjetij, tržnimi menadžerji, partnerji, prodajni inženirji / predprodaja, upravljavci uspeha strank, strokovne storitve, partnerji za izvajanje... Kvalifikacije, ki jih potrebujete: • 8+ let ustreznih izkušenj v eni ali obeh področjih:

○ SaaS Prodaja: Dokazano število za uporabo pristopa za posvetovalno prodajo za prodajo kompleksnih, strateških poslovnih rešitev za velike poslovne račune z lastniškim kapitalom ○ AI / Management Consulting: Izkušnje v (obliku) svetovalništvu, upravljanje projektov AI z neposredno odgovornostjo za upravljanje računov, odnose s strankami, razvoj podjetij/nabava strank in prenos lastnih neto kvote za prihodke • Dokazno evidenco o zavezi, dolgoročnem poslovanju in uspešno napredovanje kariere z vašimi predhodnimi podjetji • Močno podjetje akumen in globoko razumevanje osnovnih procesov in KPI v celotnem podjetniškem vezju vrednostne verige v proizvodnji, zlasti v okviru področja proizvodnje, dobavne verige in finance • trdno razumevanje proizvodne industrije • Dokazano sposobnost gradnje zaupanja v odnose z visokimi podjetji in IT zainteresiranimi stranmi in učinkovito sodelujejo na ravni CFO, COO, CIO, VP Operacije, direktorja proizvodnje, itd.

• Grit, nazorna narava in močno odkritje in vodenje prodajnih procesov • Tekočest v nemškem in angleškem jeziku, z izjemnimi komunikacijskimi in predstavitvenimi spretnostmi, da učinkovito sodelujejo in vzburjajo zainteresirane strani na vseh ravneh • Zmožnost prilagajanja hitremu gibanju, vedno spreminjajočemu se, visoko rastnemu okolju in pristopu izzivom z pozitivnostjo, ustvarjalnim razmišljanjem in naravo rasti • Voljnost sodelovanja, vključujočega, sprejemanja raznolikosti in močnega medosebnega znanja #različnejšim se

• sposobnost za vzvod notranjih virov in delo kot ekipa #bestteamwins • Zürich lokacija območja, ki je prednostna; kandidati, ki so na voljo drugje v Švici, morajo biti na voljo za tedensko prisotnost in obiske strank (predvsem v nemško govoreči Švici). #LI-SS6 Kaj lahko Celonis ponudi: • Pioneer Innovation: Sodelovanje z globalnim vodjem procesa rudarstva in obveščevalnega grafa procesov za oblikovanje prihodnosti poslovnih dejavnosti, ki jih vodi AI. • Lastništvo od dne 1: Vsak polni čas "Celonaut" je lastnik, ki prejema omejene enote zalog (RSU) in osveževanje na osnovi zaslug. • Nepremljena podpora družine: koristi iz naše vključujoče politike starševskega dopusta – 24 tednov polnega plačila za primarne negovalce in 12 tednov za podporo skrbnike, ki so na voljo od prvega dne zaposlovanja.

• Vključevanje dela in življenja: Uživajte v neomejenem PTO (v ustreznih regijah) in velikodušnem PTO na globalnem področju, pa tudi prilagodljiv hibridni delovni model, ki uravnoteži oddaljeno pozornost z živahnim sodelovanjem pisarn. • Neprekinjena rast: Zvišajte svoje spretnosti prek našega okvira učenja 70–20–10, programi mentorstva in dostop do namenske učne platforme. • Holistična dobrobit: Primarno zdravje z subvencioniranimi članstvi Wellhuba, svetovanje za duševno zdravje in posvečenost "Bedenski tedni", ki prednostno vplivajo na ravnovesje med delom in življenjem. • Vzdržljivost pogona: Sodelujte v letnih dnevih učinka, kjer prejemate plačan čas za prostovoljstvo za družbene in okoljske vzroke z lokalnim uradom ali praktično.

• Globalno vključevanje in pripadnost: Poiščite skupnost prek našega vključevanja mišljenja in sodelujete v naših letnih dnevih vključevanja, ki zagotavljajo, da se vsak glas sliši in ceni. • Vrednost-Driven učinek: Pridružite se a