Pääkonttori: New York City, Washington DC, Remote Who we about Stripe Stripe on yritysten rahoitusinfrastruktuurialusta. Miljoonat yritykset – maailman suurimmista yrityksistä kunnianhimoisimpiin startup-yrityksiin – käyttävät Stripea hyväksyäkseen maksut, kasvattaakseen tulojaan ja nopeuttaakseen uusia liiketoimintamahdollisuuksia. Tehtävämme on kasvattaa internetin bruttokansantuotetta, ja meillä on edessämme huikea määrä työtä. Se tarkoittaa, että sinulla on ennennäkemätön tilaisuus saattaa maailmanlaajuinen talous kaikkien ulottuville samalla kun teet urasi tärkeintä työtä. Tiimi Deal Pricing on maailmanlaajuinen tehtävä, joka tarjoaa sopimushinnoitteluosaamista, taloudellisia näkemyksiä ja tukea neuvotelluille käyttäjille Stripen globaaleille Goto-Market-tiimeille. Teemme yhteistyötä, jotta voimme luoda taloudellista arvoa Stripeelle luomalla kauppa-alueen kauppapuitteet laajalle myyntiorganisaatiolle, tukemalla aktiivisesti suuria ja strategisia kauppoja ja tarjoamalla hintatietoja ja palautetta myyjille, rahoille ja tuotejohtajille.

Yksittäisten sopimusten hinnoittelun sijaan tämä strategia ja operaatiot (S&O) toimivat keskeisenä moottorina globaalin hintatiimin takana. Sinä toimit "henkilöstön johtajana" ja päätät hinnoista, omistat maailmanlaajuisen toimintamallin, ajat poikkitoimintaprosessin huippuosaamista, hallitset strategista toimintarytmiämme ja kodifioit kaupallista osaamistamme, jotta Stripe voi skaalata GTM-nopeutta. Mitä teet strategisessa suunnittelussa ja toimintarytmissä? Aja strategian toteutusta. Käännä korkeat vuotuiset tavoitteet toimintakelpoisiksi neljännesvuosittain OKR-arvoiksi, varmistat selkeän vastuunoton ja mitattavissa olevan edistyksen. • Hallitse tiimien toimintarytmiä (MBRs, QBRs ja johto) jotta voidaan edistää vastuullisuutta, pintariskejä ja ristikkäistoimintojen riippuvuutta strategien välillä, jotta voidaan varmistaa strategia, toimintatavoilla ja -selvittää toimintakyvyillä.

• Codified the Deal priceing -pelikirja. Rakenna ja säilytä yksi totuudenlähde sopimusten hinnoittelukehyksille, ohjeille ja standarditoimintamenetelmille, varmistat, että dokumentointi on versioitua ja erittäinlöydettävää. • Skaalamyyntipalvelu. Myynnin kumppani, joka pystyy muuttamaan monimutkaiset kaupalliset toimintatavat omaehtoisiksi oppeiksi ja pelikirjoiksi, jotka antavat mahdollisuuden toteuttaa myyntinsä itsenäisesti. Prosessi- ja tekoälyarkkitehtuurin ja -arkkitehtuurin avulla. Toimit johtona CRM:n ja CPQ:n kehityksessä, muunnat manuaalista, taulukkolaskentaan perustuvaa hinnoittelua automatisoiduiksi, skaalautuviksi työnvirroiksi. • Deploy AI:n tehokkuutta. Toimien proaktiivisesti tunnistaminen ja täytäntöönpano on tärkeää, ei vaatimus.

• Todistettu kokemus korkean tason yritysstrategian kääntämisestä operatiivisiksi toteutuskehyksiksi (OCR, KPI) • Erinomaiset kirjalliset viestintätaidot. Sinun on osattava kirjoittaa selkeitä, jäsenneltyjä ja erittäin ammattitaitoisia pelikirjoja ja muistioita (kriittisiä strippien dokumenttikeskeistä kulttuuria varten). • Rekisteröidyt tiedot monimutkaisista, poikkitoiminnallisista prosesseista, kitkan perimmäisten syiden tunnistamisesta ja työn uudelleensuunnittelusta, jotta syklin ajat paranisivat. • Vahva käsitys GTM-teknologiapinoista (Salesforce, CPQ, työnkulkuautomaatio) ja siitä, miten teknisiä ryhmiä varten laaditaan selkeitä liiketoimintavaatimuksia koskevia asiakirjoja. • Preferred-pätevyys Fintech-, Maksu- tai kulutuspohjaisista SaaS-malleista. • Suora kokemus yksinkertaisten automaatiovirtojen rakentamisesta henkilökohtaisen tai tiimituottavuuden optimoimiseksi. Sovellus: https://workremote-jobs/stripe-strategy-and-operation-deal-prices-deal-prices-deal-deal