Sedež: New York City, Washington DC, Remote Who us Akcijski smo O Stripe Stripe je finančna infrastrukturna platforma za podjetja. Milijoni podjetij – od največjih podjetij do najbolj ambicioznih startupov – uporabite Stripe za sprejem plačil, povečanje prihodkov in pospeševanje novih poslovnih priložnosti. Naša misija je povečanje BDP interneta, in imamo zanimivo količino dela pred nami. To pomeni, da imate priložnost, da se globalno gospodarstvo vmeša v doseg vseh, medtem ko opravljate najpomembnejše delo svoje kariere. O ekipi Deal Cicing je posvečena globalna funkcija, ki zagotavlja cenovno znanje, finančne vpoglede, in pogajanje podpora za uporabnike pogajalske globalne skupine Go-to-Market. Delujemo, da bi zagotovili, da bi se posel ustvaril gospodarsko vrednost za Stripe z vzpostavitvijo komercialno ureditev za skaliranje, aktivno podpirajo velike in strateške ponu trgovino ter zagotavljajo ceno in povratne informacije za prodajo, finance in za trgovanje izdelkov. Pogosto se ukvarja s ceno s medfunkcionalnimi poslovnimi partnerji v okviru operativnih, finančnih in strategijskih dejavnosti ter produktov. Po vseh regijah poteka stalno sodelovanje s kolegi Deal Cicing.

Namesto da bi se določile individualne ponudbe, ta vloga Strategija in operacije (S&O) deluje kot osrednji motor za skupino za določanje globalnih dogovorov. Deloval boš kot "glavna osebja" funkcija za Deal Cenovni vodja – ki je lastnik globalnega operativnega modela, upravlja odličnost med delovanjem, upravlja naš strateški operativni ritem in kodifikacija našega komercialnega znanja, tako da lahko Stripe poveča svojo hitrost GTM. Kar boste naredili strateško načrtovanje in delovanje ritma • Izvedba pogonske strategije. Prevedite letni cilje na visoko raven v četrtletne OKR, ki bodo zagotovili jasno lastništvo in merljiv napredek. • Upravljajte z delovanjem kadence. Pomožnejše delovanje ekipe (MBR, QBR, in vodje) za pogon odgovornosti, površinskih tveganj in neblokiranje navzkrižnih odvisnosti. • Strateška telemetrija in vpogleda. Sodelujte z orodjem in analitikom za spremljanje funkcionalne uspešnosti, z uporabo podatkov za obveščanje o ceni, operativnih povodih in izvrševanju odločitev. Trgovsko upravljanje in upravljanje s trenjem • Optimizirajte medfunkcijske SLA. Delujte kot primarni most med funkcijami prodaje in omejitvijo tveganja (Deal Strategija, Finance, Treasury). Določite in izvršite SLA za odobritev trgovanja s cenami za zagotovitev globalne doslednosti. • Rešite ozka grla. Dejavno identificirajte procesna trenja, delajte z partnerskimi skupinami za preoblikovanje igralnih knjig in pojasnite meje odločanja.

• Kodificiraj "Deal cenovno knjigo." Izgradite in ohranjajte edinstven vir resnice za okvire dogovora o oblikovanju cen, smernice in standardne operativne postopke (SOP), zagotavljanje dokumentacije je nadzorovana in zelo odkrita. • Skaliranje prodajnih cen. Partner s prodajo Omogočenje za prevajanje kompleksnih komercialnih politik v samo-storitvene vodnike in igralne knjige, omogočevanje prodaje za izvajanje preprostih poslov. Proces in AI arhitektura • Sistemski načrt. Delujte kot vodilo za naš CRM in CPQ razvoj, pretvarjanje priročnika, na podlagi tabele cen v avtomatizirane, skalni delovni tokovi. • Deploy AL za učinkovitost. Proaktivno identificirate in izvajate rešitve AI in LLM za pospeševanje delovanja – vključno z avtomatizacijo dokumentacije, zbira zastareljih pogojev pogodbe in pridobivanje podatkov iz nestrukturiranih prodajnih komunikacij. Če izpolnjujete te zahteve, vas spodbuja, da se uporabi. Preferirani kvalifikacije so bonus, ne zahteva. Minimalne zahteve • 6–8+ let izkušenj v poslovanju (BizOps), prodajnih in prihodkih operacij, Upravljalsko svetovanje ali vodja osebja, ki podpira visoko rastno skupino GTM. • Praktične izkušnje z uporabo regenerativnih AI orodij (npr. LLMs, napredne tehnike zagon, AI sproščene iskanje/sinteza) za pospeševanje vašega dela. Čeprav ne programski inženir, ste “tehnično varni”. Lahko navigacije z strukturami podatkov in orodji za orkestriranje AI za samostojno gradnjo prototipov ali začetnih rešitev.

• Dokazane izkušnje s prevajanjem visokošolske poslovne strategije v operativne okvire (OKR, KPI) • Izjemne pisne komunikacijske sposobnosti. Možnost je, da lahko napišete jasne, strukturirane in zelo strokovne igre in memorandume (kritični za Stripejevo dokumentalno kulturo). • zapis o kartiranju kompleksnih, navzkrižnih procesih, prepoznavanju korenine trenja in preoblikovanju delovnih tokov za izboljšanje ciklusnih časov. • Močno razumevanje GTM tehničnih slogov (Salsforce, CPQ, avtomatizacija delovnega toka) in kako napisati jasne poslovne zahteve dokumentov (BRD) za tehnične ekipe. Prednostne kvalifikacije • Izkušnje v Fintech, plačila ali potrošnji (API) SaaS modeli. • Neposredna gradnja enostavnih avtomatizacijskih tokov za optimizacijo osebne produktivnosti.

Uporabiti: https://weworkremotely.com/remote-office/stripe-strategija-in-operative-o-o-cena-o--o