** Esta posición se basa en Alemania con opciones de trabajo híbridas o remotas. Los solicitantes deben tener un permiso de trabajo/residencia válido para la ubicación respectiva.** Caos es una compañía líder mundial de software que proporciona soluciones de visualización y diseño de clase mundial, empoderando a las mentes creativas para dar vida a las ideas. Durante más de veinte años, Caos ha desarrollado tecnologías innovadoras que sirven a múltiples industrias, incluyendo arquitectura y diseño, medios y entretenimiento, y comercio electrónico de productos. Las soluciones de Caos ayudan a arquitectos, diseñadores, artistas/animadores VFX y otros profesionales creativos a compartir ideas, optimizar flujos de trabajo y crear experiencias inmersivas. Con sede en Karlsruhe, Alemania, Chaos es una empresa global con oficinas en 11 ciudades de todo el mundo. En 2022, Chaos y Enscape fusionaron, reuniendo a dos empresas líderes de la industria en una sola. Desde entonces, Chaos ha seguido creciendo con las adiciones de Cylindo, AXYZ Design y Evolve Lab.

El Team Lead, Education Sales lidera el equipo de ventas de Educación y posee la estrategia de salida al mercado de extremo a extremo para el segmento de Educación, que abarca los mercados de la Universidad y de los estudiantes. El papel es el de impulsar la adquisición de nuevas instituciones y estudiantes, aumentar la RCA dentro de la base existente y reducir la capacidad de producción de los clientes en ambos segmentos. El segmento de la Universidad opera a través de ventas directas, dirigidas por relaciones con instituciones, mientras que el segmento de Student funciona como un proceso de compra de primer nivel digital de bajo toque, que requiere estrecha colaboración con el equipo de Comercio Electrónico para optimizar el embudo en línea, las tasas de conversión y la experiencia de precios. Reportando al Director de la H. GTM Strategy & Transformation, este papel requiere un líder de ventas con un enfoque práctico y con experiencia, un historial de ingresos de los segmentos propietarios en extremo, y la capacidad de entrenar y desarrollar un equipo mientras permanece personalmente activo en las transacciones. El papel opera con un alto grado de autonomía y se adaptalguien que quiere construir y escalar un equipo en lugar de mantener uno.

• Impulsar la expansión y retención dentro de la base de clientes existente de estudiantes e instituciones, identificando y ejecutando iniciativas que aumenten el rendimiento y reduzcan el rendimiento. • Propia expansión de ARR y tuberías dentro del segmento de la Universidad a través de ventas directas a instituciones dirigidas por relaciones, rastreando métricas clave de rendimiento y diagnosticando y corrigiendo el rendimiento insuficiente. • Propia expansión de ARR y asientos dentro del segmento de Student, que funciona como un viaje de compra de primer nivel digital de bajo toque en lugar de un movimiento de ventas tradicional; partner con el equipo de Ecommerce para optimizar continuamente el embudo en línea, las tasas de conversión y la experiencia de precios. • Propia previsión y rendimiento de tuberías precisas para el negocio de Educación, proporcionando visibilidad confiable en el rendimiento para las revisiones de ventas y liderazgo senior. • Socio con RevOps, Marketing, Producto y Comercio Electrónico para asegurar que las campañas específicas de Educación, contenido y retroalimentación de productos sean priorizadas y ejecutadas de manera efectiva. • Experiencia requerida • Al menos 5 años de experiencia de ventas en un entorno SaaS o tecnología, incluyendo experiencia de inversión en alta en la tecnología.

• Experiencia previa en Arquitectura, Educación, EdTech o una vertical relacionada es una ventaja, pero no es necesaria. Habilidades requeridas • Toma plena propiedad de los resultados comerciales: construye tuberías, cierra ofertas y conduce el rendimiento del equipo sin esperar a ser dirigido. • Lidera con el ejemplo en el campo: miembros cómodos del equipo de entrenamiento a través de ofertas en vivo y personalmente participando en oportunidades de alta prioridad donde marca la diferencia. • Transfiere los datos de ARR y de ingresos a una estrategia clara, defendible, es capaz de identificar dónde el rendimiento está fuera de control, diagnosticar la causa raíz y actuar sobre él. • Comunica con credibilidad a nivel superior: presenta resultados del equipo, previsiones y necesidades estratégicas claramente a los actores de nivel VP y funciones interfuncionales. • Capaz de construir relaciones de trabajo efectivas y colaborar de manera multifuncional a través de Ecommerce, RevOps y Marketing: impulsa el embudo digital y mejoras de conversión para el segmento de estudiantes sin autoridad directa. • Opera con eficacia y alta autonomía en un entorno de rápido movimiento.

Esta es una función beta para evitar los solicitantes de spam. Las empresas pueden buscar estas palabras para encontrar solicitantes que lean esto y vean que son humanos.