**Cette position est basée en Allemagne avec des options de travail hybrides ou à distance.Les candidats doivent détenir un permis de travail/résidence valide pour leur emplacement respectif.** Chaos est une société de logiciel leader mondiale qui fournit des solutions de visualisation et de conception de classe mondiale, donnant aux esprits créatifs la possibilité de mettre en vie des idées.Depuis plus de vingt ans, Chaos a développé des technologies innovantes au service de plusieurs industries, y compris l'architecture et le design, les médias et le divertissement, et le commerce électronique de produits.

Le rôle du segment universitaire est de conduire de nouvelles institutions et d'acquérir des clients étudiants, de développer la RCA dans la base existante et de réduire la pression exercée sur les deux segments. Le segment universitaire fonctionne par le biais de ventes directes et axées sur les relations avec les établissements, tandis que le segment étudiant est un parcours d'achat à faible toucher, numérique et premier, exigeant un partenariat étroit avec l'équipe de commerce électronique pour optimiser l'entonnoir en ligne, les taux de conversion et l'expérience en matière de prix. Rendre compte au directeur de la stratégie et de la transformation GTM, ce rôle exige un leader commercial avec une approche pratique, une piste de propriété des revenus du segment de bout en bout, et la capacité d'entraîner et de développer une équipe tout en restant personnellement actif dans les transactions. Le rôle fonctionne avec un degré élevé d'autonomie et convient à quelqu'un qui veut construire et à l'échelle une équipe plutôt que maintenir une seule.

• Produire une expansion et une rétention au sein de la clientèle étudiante et institutionnelle existante, identifier et exécuter des initiatives qui développent l'ARR et réduisent la pression. • Produire une croissance de l'ARR et du pipeline au sein du segment universitaire par des ventes directes aux institutions dirigées par des relations, suivre les principales mesures de performance et diagnostiquer et corriger la sous-performance. • Produire une croissance de l'ARR et du siège au sein du segment étudiant, qui fonctionne comme un parcours d'achat numérique à faible toucher plutôt qu'un mouvement de vente traditionnel; s'associer avec l'équipe Ecommerce pour optimiser en permanence l'expérience en ligne en matière de taux de conversion et de prix. • Produire des prévisions et des rapports de rendement précis pour l'entreprise Éducation, en offrant une visibilité fiable sur les performances pour les évaluations des ventes et les cadres supérieurs. • S'associer à RevOps, Marketing, Produit et Ecommerce pour s'assurer que les campagnes, le contenu et les retours de produits spécifiques à l'éducation sont hiérarchisés et exécutés efficacement.

• Constitue un cadre de travail efficace et efficace, et collabore de manière interfonctionnelle dans le domaine du commerce électronique, de la revo-pse et du marketing : il est capable de conduire des améliorations numériques et de conversion pour le segment étudiant sans pouvoir directement. • Il est efficace d'exercer une grande autonomie dans un environnement rapide : il établit ses propres priorités, crée une dynamique sans orientation étroite et tient un bar personnel constamment élevé pour l'exécution et les résultats. • Il est possible de communiquer avec le segment étudiant sans pouvoir direct. • Il est possible d'obtenir des améliorations numériques et de conversion pour le segment étudiant avec une grande autonomie dans un environnement rapide. • Il est possible de créer des relations de travail efficaces et de collaborer de façon transversale dans le domaine du commerce électronique, de la revo-ps et du marketing : il s'agit d'une solution de rechange pour les étudiants sans pouvoir direct. • Il est possible d'obtenir des compétences de courte durée pour les candidats qui ne sont pas des candidats qualifiés.

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