**Questa posizione è basata in Germania con opzioni di lavoro ibride o remote.I candidati devono avere un valido permesso di lavoro / residenza per la rispettiva posizione.** Chaos è una società leader mondiale di software che fornisce soluzioni di visualizzazione e progettazione di livello mondiale, che abilita menti creative per dare vita a idee. Da oltre vent'anni, Chaos ha sviluppato tecnologie innovative che servono più settori, tra cui architettura e design, media e intrattenimento, e prodotti e-commerce. Soluzioni Chaos aiuta architetti, designer, artisti/animatori VFX e altri professionisti creativi condividere idee, ottimizzare flussi di lavoro, e creare esperienze immersive. Con sede a Karlsruhe, Germania, Chaos è una società globale con uffici in 11 città in tutto il mondo. Nel 2022, Chaos e Encape si sono uniti, portando insieme due aziende leader del settore in una. Da allora, Chaos ha continuato a crescere con le aggiunte di Cylindo, AXZ Design, ed Evolve Lab, ulteriormente la nostra esperienza e soluzioni in tutta l'architettura, design e-commerce, e-commerce, e per ulteriori informazioni.

Il Team Lead, Education Sales è il responsabile del team di vendita Education e possiede la strategia end-to-market per il segmento Education, che copre sia i mercati dell'Università che quello degli Studenti. Il ruolo è quello di guidare nuovi istituti e clienti studenti, di aumentare l'ARR all'interno della base esistente e di ridurre la curn in entrambi i segmenti. Il segmento Universitario opera attraverso vendite dirette e dirette e dirette agli istituti, mentre il segmento Studente si occupa di un percorso di acquisto a basso tocco, digitale, richiedendo una stretta partnership con il team Ecommerce per ottimizzare il funnel online, i tassi di conversione e l'esperienza di pricing. Segnalando al Sr. Director GTM Strategy & Transformation, questo ruolo richiede un alto grado di autonomia e di adattamento a chi vuole costruire e scalare un team piuttosto che mantenere uno. Principale ability e sviluppare il team di formazione, la capacità di allenare e sviluppare le aspettative, di raggiungere i propri clienti in modo diretto e di raggiungere i target di riferimento, di riferimento e di riferimento, mantenendosi in

• L'espansione e la conservazione all'interno della base clienti esistente degli studenti e delle istituzioni, l'identificazione e l'esecuzione di iniziative che crescono e riducono la crescita delle curre. • L'ARR e la crescita delle condotte all'interno del segmento universitario attraverso relazioni dirette, vendite dirette ad istituzioni, monitoraggio delle metriche di prestazione chiave e diagnosi e correzione delle sottoperformance. • L'ARR e la crescita delle sedi all'interno del segmento studentesco, che si svolge come un viaggio di acquisto a basso tocco, digitale-primo viaggio di acquisto piuttosto che come un movimento commerciale tradizionale; partner del team di Ecommerce per ottimizzare continuamente i funnel online, i tassi di conversione e l'esperienza di pricing. • L'accurata previsione e reporting delle pipeline per il business Education, fornendo una visibilità affidabile per le performance per le recensioni delle vendite e la leadership senior. • Partner con RevOps, Marketing, Prodotto ed Ecommercement, che garantiscono campagne di formazione, contenuti specifici e feedback sui prodotti, per garantire l'acquisizione di un'acquisizione di un'esperienza professionale e low-report

• L'esperienza precedente in Architettura, Educazione, EdTech, o una relativa verticale è un vantaggio, ma non richiesto.Abilità richieste • Prende piena proprietà dei risultati commerciali: costruisce pipeline, chiude offerte, e guida le prestazioni del team senza aspettare di essere diretti. • Guida per esempio nel campo: coaching comodi membri del team attraverso accordi live e personalmente impegnarsi in opportunità ad alta priorità dove fa una differenza. • Traduce i dati ARR e le esigenze strategiche in chiare, strategie difendibili, è in grado di identificare dove le prestazioni è fuori pista, diagnosticare la causa principale, e agire su di esso. • Comunica con credibilità a livello senior: presenta risultati team, previsioni, e le esigenze strategiche guidando per il segmento studente senza autorità diretta. • Opera efficacemente con elevata autonomia in un ambiente di veloce spostamento: impostare un proprio, in modo stretto di lavoro, le persone che si affidano a un'attività di ricerca e di lavoro.

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