**Esta posição é baseada na Alemanha com opções de trabalho híbridas ou remotas. Os candidatos devem ter um permiso de trabalho/residença válido para a respectiva localização.** Chaos é uma empresa de software global líder que fornece soluções de visualização e design de classe mundial, capacitando mentes criativas para trazer à vida ideias. Durante mais de vinte anos, Chaos desenvolveu tecnologias inovadoras que servem várias indústrias, incluindo arquitetura e design, mídia e entretenimento, e produtos e-commerce. As soluções Chaos ajudam arquitetos, designers, artistas/animadores VFX, e outros profissionais criativos a compartilhar ideias, otimizar fluxos de trabalho e criar experiências immersivas. Com sede em Karlsruhe, Alemanha, Chaos é uma empresa global com escritórios em 11 cidades em todo o mundo. Em 2022, Chaos e Enscape fusionam mais, reunindo duas empresas líderes de indústria em uma só.

O Team Lead, Education Sales lidera a equipe de vendas da Educação e possui a estratégia de ida e volta para o segmento de educação, abrangendo tanto os mercados da Universidade como os de Estudantes. O papel é responsável pela condução de novas instituições e aquisição de clientes estudantes, pelo crescimento da ARR dentro da base existente, e pela redução da churn em ambos os segmentos. O segmento da Universidade opera através de vendas diretas, lideradas por relações às instituições, enquanto o segmento de Estudantes funciona como uma viagem de baixa intensidade, digital-primeira compra, exigindo estreita parceria com a equipe de Ecommerce para otimizar o funil online, taxas de conversão e experiência de preços. Comunicando ao Sr. Director GTM Strategy & Transformation, este papel requer um líder comercial de vendas com uma abordagem de mãos e escala, um registro de propriedade de receitas de final a final de segmento, e a capacidade de treinar e desenvolver uma equipe de apoio pessoal, enquanto permanece ativa em negócios.

• A expansão e retenção de condutas no âmbito da base de clientes existentes, identificando e executando iniciativas que cresçam ARR e reduzem o crescimento de churn. • A ARR e o crescimento de pipeline no segmento da Universidade através de vendas diretas e diretas a instituições, acompanhando métricas de desempenho chave e correção e baixo desempenho. • A ARR e o crescimento de bancos no segmento de Student, que funciona como uma viagem de baixa toque, digital-primeira compra em vez de um movimento de vendas tradicional; parceiros com a equipe de Ecommerce para otimizar continuamente o engrenagem online, taxas de conversão e experiência de preços. • A previsão e a realização de relatórios de conduto precisos para o negócio de Educação, proporcionando visibilidade fiável para o desempenho de avaliações de vendas e lideranças senior. • A experiência necessária para o desenvolvimento de uma experiência de vendas com o RevOps, Marketing, Produto e Ecommerce para garantir a rendibilidade diretabilidade de uma equipe, a partir de uma experiência de venda, de uma empresa ou de venda de

• A experiência anterior em Arquitetura, Educação, EdTech ou uma vertical relacionada é uma vantagem, mas não é necessária. Habilidades requeridas • Adota a propriedade total dos resultados comerciais: constrói o gasoduto, fecha ofertas e conduz o desempenho da equipe sem esperar para ser dirigida. • Leaders by example in the field: confortable coaching team members através de ofertas ao vivo e pessoalmente envolvidos em oportunidades de alta prioridade onde ele faz uma diferença. • Translates ARR e dados de receita em clara, estratégia defensável, é capaz de identificar onde o desempenho está fora de pista, diagnosticar a causa raiz, e agir nele. • Comunica com credibilidade a nível superior: apresenta resultados da equipe, previsão e necessidades estratégicas garantidas claramente para VP-level e interfuncionales. • Able para construir relações de trabalho eficazes e colaborar com os candidatos de alta mudança de ambiente, é uma vantagem interfuncional sem o próprio valor de uma equipe, e uma utilidade de alta.

Esta é uma característica beta para evitar candidatos de spam. As empresas podem pesquisar estas palavras para encontrar candidatos que lem isso e ver que são humanos.