Sede: Remote, Estados Unidos URL: http://origamirisk.com Descripción general El Director de Asociaciones Técnicas es responsable de crear, habilitar y escalar la base técnica del ecosistema de socios externos de Origami Risk en el Mercado de Origami. Este papel es propietario de las asociaciones de mercado, tanto mediante la identificación de nuevas asociaciones, como mediante la creación de un programa integral de asociaciones remuneradas, y mediante acuerdos. Este papel es responsable de crear previsiones anuales y gestionar un número de ingresos para las asociaciones. El Director de Asociaciones Técnicas opera con una fuerte mentalidad comercial, reconociendo que las asociaciones de mercado, en particular las alineadas con el programa Premium Partnership de Origami, representan oportunidades de ingresos significativas. Este papel sirve como socio clave para Integrations Engineering, al traducir las capacidades de los socios en requisitos claros para nuevos conectores, experiencia laboral, necesidades de negocio, capacitación, y demandas de mercado. La remuneración básica inicial para este papel está sujeta a cambios y puede modificarse en el futuro.

Relaciones de socios y capacidades técnicas • Establece y mantiene sólidas relaciones de trabajo con socios de tecnología de terceros que participan en el Mercado de Origami. • Sirve como punto de contacto técnico principal para socios durante el embarque y la colaboración continua. • Obtener, revisar y mantener documentación de API de socios, especificaciones de integración y requisitos técnicos. • Asegura y gestiona credenciales de API, acceso a cajas de arena y activos relacionados necesarios para entornos de desarrollo, pruebas y demostración. • Monitoriza y se comunica con socios para asegurar que las credenciales y versiones estén actualizadas. Ejecución de asociaciones y propiedad comercial • Apoya la ejecución de acuerdos de asociación técnica y comercial, asegurando la alineación con el programa Premium Partnership de Origami. • Evalúa las capacidades técnicas de los socios y la disposición para apoyar integraciones escalables y soportables. • Colabora con los socios de productos y empresas para evaluar el valor de la asociación, el potencial de ingresos y el ajuste estratégico dentro del Mercado. • Contribuye a definir normas técnicas de habilitación y requisitos para socios de mercado premium. • Integraciones y asociaciones de productos • Actúa como puente entre socios externos, gerentes de productos, ingeniería, ingeniería, y herramientas de

• Asegura que los conectores estén actualizados para las últimas versiones de funcionalidad y API de los partners. Sales & Go-to-Market Support • Asociados con el equipo de ventas técnicas para apoyar entornos de demostración que impliquen integraciones de Marketplace. • Asegura que las cuentas de demostración y los entornos de los partners estén configurados, mantenidos y técnicamente viables. • Proporciona experiencia en contexto técnico y en integración de partners para apoyar movimientos de ventas vinculados a las asociaciones de Marketplace y Premium. • Permite a los equipos internos con documentación y orientación claras sobre capacidades técnicas de los partners y uso de integración. • Colabora con el equipo de marketing en torno a Origami y la industria oportunidades de conferencias con socios para crear programas de asociación integral y de pago. Operaciones de mercado y mejora de procesos: • Apoya y mejora continuamente los procesos de integración de partners técnicos para los partners. • Mantiene una documentación clara y centralizada relacionada con los requisitos técnicos de los partners, el estado de integración y las necesidades de habilitación permanentes. • Determina lagunas de procesos o puntos de fricción en los flujos de trabajo técnicos y propone mejoras escalables. • Ideas y

• Experiencia en asociaciones técnicas, integraciones, ingeniería de soluciones, operaciones de productos o un papel relacionado. • Fuerte comprensión de las API, métodos de autenticación y patrones de integración SaaS. • Experiencia demostrada trabajando directamente con socios de tecnología de terceros para ofrecer integraciones. • Fuerte comprensión de la capacidad de equilibrar la viabilidad técnica y los resultados comerciales. • Excelentes habilidades de comunicación (verbal y escrita) con la capacidad de traducirse entre audiencias técnicas y no técnicas. • Capacidad demostrada de colaborar de manera interfuncional con equipos de productos, ingeniería y ventas. • Experiencia con mercados SaaS o ecosistemas asociados que generan ingresos. • Beneficios • Cobertura médica y dental disponible para empleados, dependientes, socios domésticos y cónyuges • Tiempo de espera de pago – Opciones flexibles más 10 vacaciones pagadas de la empresa cuando estén disponibles** • Todos los puestos de tiempo completo son híbridos, con muchos elegibles para estar completamente a distancia • Totalmente atendidos por Origami Risk – Seguro de visión, seguro de discapacidad de corto y largo plazo, y seguro de vida básico • Opciones de licencia familiar generosas — incluyendo atención de acogida • Cuentas de ahorro – Cuenta de Consumo flexible, cuenta de consumo, cuenta