Siège social : Remote, États-Unis URL : http://origamirisk.com Aperçu Le gestionnaire des partenariats techniques est chargé de créer, de faciliter et d'étendre les fondements techniques de l'écosystème des partenaires tiers d'Origami Risk. Ce rôle est le propriétaire de partenariats de marché en identifiant de nouveaux partenariats, en travaillant à la création d'un programme de partenariat global rémunéré et en travaillant par le biais d'ententes. Ce rôle est responsable de la création de prévisions annuelles et de la gestion d'un chiffre d'affaires pour les partenariats. Le gestionnaire des partenariats techniques fonctionne avec une forte mentalité commerciale, reconnaissant que les partenariats de marché – particulièrement ceux qui sont alignés sur le programme de partenariat Premium d'Origami – représentent des possibilités de revenus significatives. Ce rôle sert de partenaire clé pour l'ingénierie des intégrations en transformant les capacités des partenaires en exigences claires pour les nouveaux connecteurs et en collaborant étroitement avec les ventes techniques pour soutenir les environnements de démonstration et les comptes des partenaires.

Relations avec les partenaires et l'habilitation technique • Établit et entretient de solides relations de travail avec des partenaires technologiques tiers participant au marché d'Origami. • Sécurise et gère les références API, l'accès aux bacs à sable et les actifs connexes nécessaires au développement, aux essais et aux environnements de démonstration. • Surveille et communique avec les partenaires pour s'assurer que les références et les versions sont à jour. Exécution des partenariats et propriété commerciale • Soutient l'exécution des accords de partenariat technique et commercial, assurant l'alignement avec le programme Premium Partnership d'Origami. • Évaluer les capacités techniques des partenaires et leur disponibilité à soutenir les intégrations évolutives et supportables. • Partenaires avec les intervenants du produit et de l'entreprise pour évaluer la valeur des partenariats, le potentiel de revenus et l'adéquation stratégique au sein du marché. • Contribue à définir des normes et des exigences techniques d'habilitation pour les partenaires du marché Premium. Intégrations et partenariat de produits • Agir comme un pont entre les partenaires externes, les gestionnaires de produits et les intervenants du secteur de l'intégration.

• S'assure que les connecteurs sont à jour pour les partenaires des dernières versions de fonctionnalité et d'API.

• Expérience en partenariat technique, intégration, ingénierie de solutions, exploitation de produits ou rôle connexe. • Connaissance approfondie des API, des méthodes d'authentification et des modèles d'intégration SaaS. • Expérience démontrée en travaillant directement avec des partenaires technologiques tiers pour fournir des intégrations. • Forte capacité d'affaires à équilibrer faisabilité technique et résultats commerciaux. • Excellentes compétences en communication (verbale et écrite) avec la capacité de traduire entre publics techniques et non techniques. • Capacité éprouvée de collaborer de façon interfonctionnelle avec les équipes de produits, d'ingénierie et de vente. • Expérience avec les marchés SaaS ou les écosystèmes de partenaires générateurs de revenus préférés.